大學(xué)畢業(yè)后的第一次實(shí)體店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,就愛(ài)淘貨網(wǎng)
大學(xué)畢業(yè)后的第一次實(shí)體店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 | | 發(fā)布日期:2010年12月11日 | 瀏覽次數(shù):144 | 作者:百優(yōu)客 | | |
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相信很多女孩子都希望有一家屬于自己的店鋪，每天看到漂亮的衣服鞋子，自己可以隨意地選擇，生活自由而獨(dú)立，店鋪可以隨自己的心意浪漫地布置，天下最美好的事情莫過(guò)于此了。
我也是這樣，隨著自己的獨(dú)立，可望擁有自店鋪的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，就在大學(xué)畢業(yè)后不久——一年左右，我和男朋友有了本錢(qián)，就開(kāi)始像阿姨學(xué)習(xí)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。我跑去阿姨那里時(shí)，她自己已經(jīng)擁有一家鞋店——品牌和時(shí)尚相結(jié)合，開(kāi)了十幾年了，和一家品牌羽絨服店（和另一個(gè)阿姨一起合作的）。每逢寒暑假我都會(huì)來(lái)這里住上一段時(shí)間，潛移默化地就學(xué)到了不少對(duì)鞋子質(zhì)量了解的方法以及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。比如，人的腳早上和晚上大小會(huì)不一樣；鞋子拿到之后聞、捏、扳等一系列手法；時(shí)下最流行的鞋子是什么等等，以及由此而生的職業(yè)性的觀察法，阿姨也經(jīng)常傳授給我。
那年，應(yīng)該是2007年吧，羽絨服非常流行。阿姨開(kāi)店的地方競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，所以他們的店生意平平，而我工作所在的地方也是遍地開(kāi)花，但是周邊鎮(zhèn)上還不多，于是阿姨讓我先去考察下，因?yàn)殡x得遠(yuǎn)，她不是很方便考察，于是我就開(kāi)始了我的第一次實(shí)體店面考察。
我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，自己隨便寫(xiě)寫(xiě)，大家不要見(jiàn)笑哦。
1、找店面要選準(zhǔn)和你品牌相適宜的地方。由于阿姨地方的羽絨服已經(jīng)遍地開(kāi)花，于是我們就找了個(gè)看起來(lái)當(dāng)?shù)厣獗容^好的品牌，我開(kāi)始到這邊來(lái)尋找有沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店。品牌的投入非常大，沒(méi)個(gè)十幾萬(wàn)是拿不下來(lái)的。沿海地區(qū)的店面房租已經(jīng)非常高了，于是我們?cè)诒容^兩個(gè)地方：大城鎮(zhèn)里相對(duì)來(lái)說(shuō)比較偏的店面和小城鎮(zhèn)里主街的店面。前者租金低，但店前人流量小，潛在人流量大；后者租金稍高，但店前人流量和潛在人流量都較高，由于向農(nóng)村輻射，人流量高的同事，消費(fèi)水平相對(duì)較低。不過(guò)，結(jié)合我們的品牌特色——我看了下衣服款式，大部分沒(méi)有特別時(shí)尚，注重實(shí)用，價(jià)格在同類(lèi)中中等，結(jié)合自己的資金狀況，選擇了小城鎮(zhèn)里的主街店面。
2、考察店鋪中的注意事項(xiàng)。店面不是說(shuō)有就有，考察是從10月中旬左右開(kāi)始的，我開(kāi)始把街上所有有店鋪出租或轉(zhuǎn)讓的信息都存下，拿來(lái)參考租金，讓后打電話一個(gè)個(gè)問(wèn)。發(fā)現(xiàn)很很多店家是借故意房子轉(zhuǎn)讓來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的，其實(shí)并沒(méi)有意愿真的轉(zhuǎn)，在問(wèn)租金的過(guò)程中，即使你非常喜歡這個(gè)店面，也不要過(guò)分表露，因?yàn)橛行┑昙移鋵?shí)因?yàn)楸旧碓蚣敝D(zhuǎn)，幾萬(wàn)的價(jià)格，多壓下幾千幾百也是挺容易的。另外，有一點(diǎn)很重要，你可以借機(jī)和相鄰的店家套下近乎，問(wèn)一下相鄰的房?jī)r(jià)，房東漲房?jī)r(jià)都是根據(jù)相鄰的房東定價(jià)參考的。此外，店面裝修最好選擇和自己所需要的店鋪?zhàn)罱咏?，店鋪位置不要縮進(jìn)去，位置顯眼、大氣，內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，一些視覺(jué)效果也是非常重要的哦。
3、定店鋪中的重要事情。經(jīng)過(guò)原店主，開(kāi)始和房東接觸。這樣很多事情都要理清楚了：原店主和房東之間的合同關(guān)系、你和原店主之間的轉(zhuǎn)讓費(fèi)關(guān)系、你以后和房東之間的租用關(guān)系等。要注意的問(wèn)題是：
A.房東是否同意原店主轉(zhuǎn)讓?zhuān)ê贤嫌袥](méi)有規(guī)定）
B.店主合同的到期期限（你是否還需要付房租）
C．注意要看房東的房產(chǎn)證等證明。
D．你和房東的房?jī)r(jià)是幾年期限，今后漲價(jià)如何？房東是否同意你也可以今后轉(zhuǎn)讓?zhuān)糠孔庠趺锤犊睿?
E．水電費(fèi)交接等。
一切談完時(shí)，阿姨已經(jīng)去過(guò)羽絨服公司，談下了加盟金、保證金以及看過(guò)合作方式和流程，并準(zhǔn)備了首次鋪貨款，選好了款式。這樣12月初左右，我們的店正式開(kāi)業(yè)了。當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備非常倉(cāng)促，我們開(kāi)店時(shí)，同街上已經(jīng)有好幾家類(lèi)型的店鋪，2007年10月份和11月份非常冷，那家最好的店鋪據(jù)說(shuō)已經(jīng)賺了十幾萬(wàn)了，店老板車(chē)子都買(mǎi)好了。我們剛開(kāi)張時(shí)也挺冷，生意也不錯(cuò)，心情可好了，對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)，是在是太興奮了，那時(shí)候我正在考xxx，守著店鋪備考，心里充滿了希望。羽絨服的季節(jié)性非常強(qiáng)，那年隨后的天氣又開(kāi)始慢慢熱起來(lái)了，1月份的時(shí)候，太陽(yáng)照下來(lái)有點(diǎn)像四五月份的太陽(yáng)，不過(guò)年前的生意還是比較好的。過(guò)完年上來(lái)就開(kāi)始促銷(xiāo)了。第一年，我們錯(cuò)過(guò)了大好時(shí)機(jī)，不過(guò)也算小賺了一筆。
由于一些原因，我退股了，后來(lái)阿姨一直經(jīng)營(yíng)著，第二年賺了很多錢(qián)，現(xiàn)在一直還開(kāi)著。
希望我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也能成功，呵呵。相信很多經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的。
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