2012年創(chuàng)辦的泡果網(wǎng)絡(luò)扎根于廈門，CEO陳奕賢是一位不折不扣的90后，祖籍福建泉州。從單槍匹馬摸索運營微博微信開始，陳奕賢用了四年的時間布局運營垂直于金融、廣告、IT、房產(chǎn)等領(lǐng)域的幾十個新媒體大號，并看準(zhǔn)有聲資訊在未來的發(fā)展空間，通過在自媒體平臺上成功孵化出國內(nèi)最大的有聲資訊平臺“聽聞”。近日，泡果網(wǎng)絡(luò)正式發(fā)布信息，已獲得梅花創(chuàng)投吳世春領(lǐng)投的1000萬pre-A輪融資，估值1億元。
從自媒體大V到布局“語音版今日頭條”并獲得資本青睞，陳奕賢有哪些獨門經(jīng)驗？創(chuàng)業(yè)最前線記者對此進行了一次專訪。
（圖：聽聞APPCEO陳奕賢）
選擇：在適當(dāng)?shù)臅r間做適當(dāng)?shù)氖?/strong>
或許是源于泉州濃厚的經(jīng)商氛圍，陳奕賢在初中時期就已開始打暑期工、做小生意，在自己的小生活圈里實踐著各種“生意經(jīng)”。進入大學(xué)，陳奕賢的創(chuàng)業(yè)熱情得到了全面迸發(fā)的機會，自己折騰著做過十幾種生意。在這四年里，陳奕賢深深感受了成敗得失間的不同滋味，也積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和畢業(yè)后正式開干的原始啟動資金。
泡果網(wǎng)絡(luò)是陳奕賢畢業(yè)后創(chuàng)辦的第一家公司，起初，泡果網(wǎng)絡(luò)定位做自媒體行業(yè)的垂直類大號，以微博微信圖文為主，包括@魔鬼金融學(xué)、@中國電商行業(yè)、@互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)刊、@IT公司、@中國房產(chǎn)報等在內(nèi)的幾十個行業(yè)大號，3年下來積累了千萬粉絲，并且持續(xù)盈利。總結(jié)自媒體運營的成功，陳奕賢總結(jié)主要是抓住了先機，在微博最火的時候，只要選準(zhǔn)適當(dāng)?shù)姆较蚝投ㄎ痪湍茼樌斋@大批粉絲，而作為一直密切關(guān)注自媒體發(fā)展的動向的大V，在微信橫空出世時將微博粉絲進行引流也是順理成章。
而當(dāng)微信的粉絲獲取成本和APP的獲取成本不相上下時，陳奕賢開始思考，是時候做一個屬于自己的平臺。在對市場上的各類APP潛心鉆研數(shù)月之后，陳奕賢結(jié)合自己多年的市場觀察，判斷音頻類資訊媒體平臺應(yīng)該還有機會。“互聯(lián)網(wǎng)時代電視報紙等傳統(tǒng)媒體的盈利能力強烈縮水，但電臺卻是連年豐收。據(jù)統(tǒng)計全國幾千個電臺每年的凈利潤能達到500億-1000億，而隨著中國汽車用戶數(shù)量的猛增和車載系統(tǒng)的完善，為用戶而生的個性化電臺將大有可為?！?/span>
（圖：聽聞團隊成員合影）
專注：在細分領(lǐng)域做深做透
在鎖定有聲資訊平臺這個細分領(lǐng)域之后，陳奕賢分析，目前市場上已有喜馬拉雅FM、荔枝FM等多個全品類有聲平臺且已培養(yǎng)了較為成熟的用戶群體，如果再行切入成功的可能性較低，綜合考慮之后，他決定做一個有聲資訊平臺。“PC時代，為什么在新浪搜狐等網(wǎng)站成為門戶之后還能出現(xiàn)某些門戶網(wǎng)站的霸主，比如汽車之家的市值比新浪搜狐還大，這就是專注細分領(lǐng)域的結(jié)果?！?/strong>因此，雖然當(dāng)時市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多做聽書、聽情感類的綜合類音頻分享平臺，但專門垂直于有聲資訊的還比較少；而另一方面，結(jié)合自己在大學(xué)里做錄音棚、玩音樂的經(jīng)驗，陳奕賢自信可以比僅有的競爭對手做得更好，因為他知道怎么玩好有聲資訊這個細分領(lǐng)域。
（圖：聽聞APP美女主播）
陳奕賢表示，有聲資訊平臺是內(nèi)容導(dǎo)向，如何做出更多用戶想了解的有聲內(nèi)容是聽聞APP運營的核心點。目前聽聞團隊有二十余人，而其中獨家主播就有十幾人，每個主播負責(zé)各自所擅長的頻道。在內(nèi)容上，聽聞除了獨家制作的欄目，相當(dāng)一部分內(nèi)容是得到媒體授權(quán)，對視頻或者音頻進行重新的編輯錄制，甚至還會主動購買一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獨家播出版權(quán)。
資本注入后，陳奕賢透露接下去的目標(biāo)是繼續(xù)在有聲資訊領(lǐng)域做深做透?！霸谶@個垂直領(lǐng)域，目前我們只做了20%，還有80%龐大的想象空間。比如單就新聞而言，如果增加本地新聞這個類別，就至少能增加兩三百個本地頻道，如果我們在每個本地頻道都積累了二三十萬用戶，那么就形成了針對當(dāng)?shù)赜脩舻囊粋€資訊傳播壁壘。這個頻道的價值是不言而喻的。未來，我們的目標(biāo)就是把聽聞打造成語音版的今日頭條。”
【對話聽聞CEO陳奕賢】
創(chuàng)業(yè)最前線：你曾表示自己在古代和現(xiàn)代分別有一個很佩服的人，范蠡和李嘉誠，在這兩人身上有什么特質(zhì)是對創(chuàng)業(yè)者來說很重要的？
陳奕賢：這兩位都是商人，而且是很成功的商人。范蠡在幫越王勾踐贏得天下后就激流勇進，改名陶朱公專心經(jīng)商并成為一代富商；李嘉誠從塑料花工廠開始積累原始財富，在香港回歸時審時度勢進軍房地產(chǎn)成為“香港超人”。他們身上相似的就是一種認清大盤的能力，知道什么時候做什么事情。這種能力對創(chuàng)業(yè)者來說太重要了。
創(chuàng)業(yè)最前線：聽聞是從你運營的自媒體矩陣的基礎(chǔ)上孵化而來的，是否可以跟我們分享一下你做自媒體的一些心得。
陳奕賢：當(dāng)前存活的比較好的自媒體大部分都是搶占了微博微信發(fā)展的先機，而且大部分是以多個號組合成媒體矩陣的形式進行運營，獲取盈利。但現(xiàn)在媒體紅利獲取的方式跟以前完全不同，要想脫穎而出的難度也更高，只有那些有自身特點，真正對用戶有價值的號才比較有機會。所以做自媒體首先要想清楚一個問題，那就是，“究竟你對用戶的價值是什么？”
創(chuàng)業(yè)最前線：現(xiàn)在很多有聲平臺都打“主播牌”，好的主播就是網(wǎng)紅，會帶來大量粉絲，聽聞在這方面是怎么考慮的呢？
陳奕賢：我們推的是有聲資訊平臺，對用戶來說最重要的是在這個平臺上能輕易地獲取到他想要聽的資訊，由哪個主播來播并不是重點。所以我們的資訊和節(jié)目都有一套規(guī)范的流程，有標(biāo)準(zhǔn)形式。另一方面，網(wǎng)紅的核心在人，存在太多不穩(wěn)定因素，對于平臺發(fā)展而言并非好事。因此我們還是在核心放在內(nèi)容而非人上。
泡果網(wǎng)絡(luò)大事記
2012年創(chuàng)辦的“泡果網(wǎng)絡(luò)”擁有上千萬粉絲，至今微信微博幾十個大號，深度垂直于金融、廣告、IT、房產(chǎn)、電商，如@魔鬼金融學(xué)，近期推送頭條閱讀量近10w+。
2014年創(chuàng)辦“聽聞”APP,定位做有聲新聞客戶端，目前用戶500萬，是最大的有聲新聞平臺。
2016年3月獲梅花創(chuàng)投吳世春領(lǐng)投的1000萬pre-A輪融資，估值1億元。
最值得關(guān)注的中國創(chuàng)投新媒體，已有超過100萬創(chuàng)業(yè)者及投資人關(guān)注。
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