代理與經(jīng)銷(xiāo)都是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的中間渠道,一般來(lái)講代理商更關(guān)注產(chǎn)品或企業(yè)的品牌,在合作伙伴上也有自己的選擇,在市場(chǎng)的宏觀控制方面應(yīng)該有更大的策劃能力,往往為企業(yè)承擔(dān)開(kāi)辟一個(gè)區(qū)域或領(lǐng)域的市場(chǎng);經(jīng)銷(xiāo)商則比較關(guān)注銷(xiāo)售所帶來(lái)的直接收益,不太關(guān)注市場(chǎng)的規(guī)劃。
在市場(chǎng)擴(kuò)展進(jìn)展上,代理商往往是由經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展上來(lái)的,這對(duì)于雙方都是合理的考慮,可以有效降低合作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。作為企業(yè)的市場(chǎng)或銷(xiāo)售經(jīng)理,則需要注意做和代理與經(jīng)銷(xiāo)的渠道管理,能從經(jīng)銷(xiāo)商中發(fā)現(xiàn)理想的代理商,成為長(zhǎng)期的合作伙伴。
當(dāng)然,也可以從其他同類(lèi)產(chǎn)品的代理商中發(fā)現(xiàn)好的合作伙伴,但一般不要安排與競(jìng)爭(zhēng)者共享代理商。
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