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 銷售的邏輯其實(shí)都是：我敬人一尺，人就會(huì)敬我一丈的自欺邏輯?！皬V告促銷費(fèi)用增加50%；銷量就會(huì)增加100%”、“客戶獎(jiǎng)勵(lì)增加50%，銷量就會(huì)增加150%”、“價(jià)格降50%，銷量就會(huì)增加200%！”你可能也覺(jué)得這種邏輯可笑，但回想一下企業(yè)的銷售策略，玩的就是這種游戲：拿成本來(lái)博取利潤(rùn)，還要強(qiáng)迫自己相信投入產(chǎn)出比大于一。

  那些銷售導(dǎo)向的企業(yè)，總是抱怨他們遇到的狀況太糟糕了，因?yàn)樗目蛻艉弯N售人員都在講：你敬我一尺，我敬你一丈的邏輯！于是他就小心翼翼讓了一尺，結(jié)果不是得到了一丈，而是越來(lái)越糟糕的狀態(tài)！

  營(yíng)銷的邏輯可沒(méi)這么人性化，營(yíng)銷的邏輯就是如此強(qiáng)盜：決不讓步！在營(yíng)銷的邏輯中，讓步是最糟糕的營(yíng)銷！對(duì)客戶寸步不讓，對(duì)市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)！中國(guó)有句老話叫：“退一步海闊天空?！痹跔I(yíng)銷中，只要你退一步，你也會(huì)海闊天空，因?yàn)槭チ死麧?rùn)，你想不空都不行！

  銷售的邏輯這樣賣衣服：“這衣服多少錢(qián)？”“120元”“太貴了”“給你100元”“還是太貴了”“那你出個(gè)價(jià)”“60元”“我進(jìn)貨也不止這個(gè)價(jià)格，最低80了”“70元，不賣就算了”“不行，最低75了”“我走了，再去別處看看”“嗨！你回來(lái)，70元賣給你了！”

  營(yíng)銷的邏輯這樣賣衣服：“這衣服多少錢(qián)？”“120元”“太貴了，便宜點(diǎn)”“對(duì)不起，我們這里都是明碼實(shí)價(jià)的，這件衣服前兩天還賣240，現(xiàn)在已經(jīng)打了5折?！薄罢娌荒鼙阋肆耍乙e處看看”“這件衣服確實(shí)很適合你，衣服有質(zhì)量問(wèn)題我們包換，而且如果賣貴了我們包退，不信你就出去看看?！?/p>

  簡(jiǎn)單說(shuō)“不”不行，你要想能夠決不讓步，就必須學(xué)會(huì)四個(gè)字：“可以”“但是”！