互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品公司苦撐3年，接手銷售團(tuán)隊被帶的分崩離析、人走茶涼。高人指點，痛定思痛。失敗的經(jīng)歷給我們的帶來的反思往往都是最真實、最深刻的。
團(tuán)隊建設(shè)一定是分階段的，每個階段團(tuán)隊建設(shè)的任務(wù)和目標(biāo)也是不一樣的。不能胡子眉毛一起抓。具體又分成：“招、留、育、用”四個階段。團(tuán)隊分崩離析，看他如何快速打造一支凝聚力超凡的銷售鐵軍。
一、招人聚人階段，先不管能力如何，一個團(tuán)隊先得有個人氣兒不是嘛。招人也有一些的講究，長得漂亮的女生不用，因為吃不了那個苦，越普通越好，能力太強(qiáng)的人也不用，因為沒有團(tuán)隊的感情基礎(chǔ)，這種人一般心高氣傲，肯定呆不長久，總之聰明能干的不要，只求他能踏實愿意干就好。
二、留人階段，一個團(tuán)隊慢慢充實以后，自然就來到了留人的階段，之前自己在團(tuán)隊有很慘痛的教訓(xùn)，留人階段投入比較大的精力和時間。每當(dāng)有新人進(jìn)來一定要讓他感到有歸屬感，有存在感，有幾個攻心術(shù)的方法分享給大家。
1）很多團(tuán)隊不夠重視新人來團(tuán)隊的儀式，導(dǎo)致很多新人沒有歸屬感，心里有落差感。新人來的第一天，我會第一時間召集部門所有人，向新伙伴做自我介紹，當(dāng)新人做完自我介紹后，會再重復(fù)一遍之前的動作，讓老員工再來一次介紹，最后我會把每個老人優(yōu)勢再復(fù)述一下給新人，讓新人老人都能被激勵。
2）自我介紹完畢后，會馬上安排一位師傅，對師傅再進(jìn)行一番細(xì)致的包裝，讓新人有很強(qiáng)的存在感。
3）新伙伴加入團(tuán)隊的當(dāng)天晚上，部門所有的老人們，會在固定的時間向新人集體發(fā)送歡迎短信，效果就不用說了，誰用誰知道。團(tuán)隊分崩離析，看他如何快速打造一支凝聚力超凡的銷售鐵軍
4）新人下班比我們要早，回家前我會一直把他送到公司門口，然后再三強(qiáng)調(diào)到家后一定發(fā)個安全短信或打個電話，不然我不放心。萍水相逢，換做你，會怎么想？
一般新員工到家后，都會發(fā)短信告訴我已經(jīng)回家了。收到短信，第一時間回過去，繼續(xù)對新伙伴噓寒問暖一番。
有一些新伙伴是不是和家人同??？家人得知是經(jīng)理打電話關(guān)心安全問題，會怎么想？
5）晚上時間就是新人的師傅登場了，要求師傅們在新人入職一周之內(nèi)，必須每天抽出一定時間跟徒弟聊QQ或微信，第二天我是要檢查記錄的。
這樣一來，徒弟和師傅就產(chǎn)生了一種綁定的親密關(guān)系，新人也在團(tuán)隊里也迅速尋找到了依靠。就是這幾招，一個新伙伴最快的時間就能融入團(tuán)隊，流失率大大的降低。
三、“育人”和“用人”主要針對團(tuán)隊里的老人，為了避免之前團(tuán)隊管理慘痛教訓(xùn)再次發(fā)生，我采用了“搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”的管理三部曲。團(tuán)隊分崩離析，看他如何快速打造一支凝聚力超凡的銷售鐵軍
首先搭班子，就是找到團(tuán)隊的核心成員或老人。和團(tuán)隊骨干敞開心扉，團(tuán)隊目前的實際建設(shè)情況，遇到哪些問題，反復(fù)灌輸給大家我們就是這個團(tuán)隊的決策者。
為了增強(qiáng)大家團(tuán)隊榮譽度和參與度，后面的工作中我頻繁的找?guī)讉€核心老人開會，有任何大小事情需要協(xié)商決定的，第一時間進(jìn)行共享，主動商討解決，不再擅作主張。
經(jīng)過一段時間的積累，大家責(zé)任感直線上升，每個人都更加積極主動的參與到團(tuán)隊管理中來，這樣一個初期班底算是慢慢形成了。
一個團(tuán)隊的發(fā)展，按照時間和實力的縱軸區(qū)分為組建期、磨合期、成長期、成熟期四個階段。
團(tuán)隊在剛剛成型的組建期戰(zhàn)斗力肯定最弱，各個方面還需要磨合，在成熟期肯定最強(qiáng)。
目前經(jīng)過8個月的沉淀、磨合，大家凝聚力和向心力、團(tuán)隊榮譽感空前強(qiáng)大，幾乎每個月都是銷售冠軍，并拿下了最高紀(jì)錄五連冠。
帶出好的團(tuán)隊一定是：“統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一行動！”要讓團(tuán)隊每個人有好的成長、好的收入和快樂。
我是景豁，我把一切告訴你：
多年來一直在做關(guān)于銷售、職場管理方面的研究，并且進(jìn)行了大量的實踐。每天都有更新，掌握了這些技巧，你的業(yè)績將飆升10倍！無論是縱橫商場多年的資深人士，還是剛踏入職場的初生牛犢都絕對值得一看！
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