8月15日，微盟對(duì)外公布2023中期財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，微盟營(yíng)收為12.1億元，較上年同期的9億元增長(zhǎng)34.5%；毛利同比增長(zhǎng)36.6%至8.16億元；毛利率同比微漲，為67.5%，而去年同期為66.4%；經(jīng)營(yíng)虧損3.9億元，同比收窄38.9%。另外：微盟主營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)迎來(lái)增長(zhǎng)，期內(nèi)訂閱解決方案收入7.06億元，同比增長(zhǎng)21.4%；每用戶平均收益7047元，同比增長(zhǎng)26%。
整體來(lái)看一片向好，原因有二：一是受益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)韌性復(fù)蘇、零售企業(yè)數(shù)字化需求增長(zhǎng)，微盟與客戶一起增長(zhǎng)向好；二是微盟大客化戰(zhàn)略取得階段性成效，推動(dòng)公司核心價(jià)值增長(zhǎng)，加速前行。
這兩個(gè)原因是面上最容易看見(jiàn)的，但深入去看其實(shí)還有一層，那就是微盟始終堅(jiān)持“與客戶一起持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)”。回頭去看微盟的創(chuàng)業(yè)史以及過(guò)去幾年的戰(zhàn)略變化，“與客戶一起持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)”一直是其核心中的核心，對(duì)這一“核心中的核心”的堅(jiān)持推動(dòng)著微盟不斷做基礎(chǔ)價(jià)值的升級(jí)，所以微盟“與客戶一起復(fù)蘇”一點(diǎn)也不讓人意外。
微盟具體都做了什么？這便是今天倪叔要討論的話題。
1
重塑市場(chǎng)基礎(chǔ)，深度挖掘SaaS潛力，構(gòu)建數(shù)字商業(yè)基建
從表面上看，微盟是一家以SaaS為核心產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)至今發(fā)布了一個(gè)又一個(gè)SaaS產(chǎn)品，但這些只是表象，往深處看倪叔發(fā)現(xiàn)微盟一個(gè)又一個(gè)SaaS產(chǎn)品背后其實(shí)隱藏有一條伏脈，那就是試圖重塑市場(chǎng)基礎(chǔ)，深度挖掘SaaS潛力，構(gòu)建數(shù)字商業(yè)基建。
所有一切過(guò)往，皆為序章，WOS才是微盟真正想要追求的未來(lái)。
去年10月27日，微盟正式發(fā)布WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)，以“All in one，One in all”為核心理念打開(kāi)全新世界的大門。
微盟WOS是業(yè)內(nèi)首個(gè)面向去中心化的商業(yè)操作系統(tǒng)，希望在日漸去中心化的數(shù)字商業(yè)時(shí)代，幫助企業(yè)打造“迭代快、集成強(qiáng)、可擴(kuò)展、靈活自定義”的商業(yè)基建，幫助企業(yè)輕松、高效、一體化地管理數(shù)字化業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，并將之高效轉(zhuǎn)化、沉淀為企業(yè)可長(zhǎng)期復(fù)用的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
微盟WOS可實(shí)現(xiàn)對(duì)多產(chǎn)品多類型數(shù)據(jù)的全局分析，更好地反哺經(jīng)營(yíng)決策，最終為企業(yè)帶來(lái)真正可持續(xù)的商業(yè)增長(zhǎng)。
半年之后，微盟又發(fā)布了基于大模型的AI應(yīng)用型產(chǎn)品WAI，希望“釋放全新生產(chǎn)力”，讓AI大模型進(jìn)入“千家萬(wàn)戶”。
至此，微盟正式確立了AI+SaaS的業(yè)務(wù)格局，并以此開(kāi)始重塑SaaS產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，甚至可以說(shuō)重塑SaaS本身。WOS+WAI發(fā)布背后，是一個(gè)逐漸復(fù)蘇的商業(yè)環(huán)境，在這樣一個(gè)逐漸復(fù)蘇的節(jié)奏里微盟在保證自我復(fù)蘇的同時(shí)，實(shí)際上加速了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
所有過(guò)往的積累，在這樣一個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境里開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)。
理解了這一層我們?cè)僦匦氯タ次⒚?，格局一下子就打開(kāi)了。你以為微盟只是國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)？它其實(shí)正在成為數(shù)字商業(yè)新基建。在構(gòu)建全鏈路數(shù)字化商業(yè)閉環(huán)的同時(shí)，微盟正在重新定義SaaS。
2
戰(zhàn)略升級(jí)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)
現(xiàn)在我們必須要思考：為什么是現(xiàn)在？微盟為什么要選擇疫后重建這樣一個(gè)特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)上推出WOS和WAI？答案是：過(guò)去幾年中國(guó)SaaS市場(chǎng)正在逐漸走向成熟，在經(jīng)歷了數(shù)十年的嘗試、探索之后客戶對(duì)自我的需求也日漸明確，市場(chǎng)亟需一個(gè)可以幫助商家激活全局的產(chǎn)品。
在這樣一個(gè)背景下，微盟推出了WOS+WAI，用AI+SaaS重建市場(chǎng)，而這所有這一切的起點(diǎn)是微盟的“大客化”。
過(guò)去幾年，微盟不斷對(duì)自我進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，推進(jìn)“大客化”，以滿足多品牌、多業(yè)態(tài)、集團(tuán)型大客戶相對(duì)復(fù)雜的數(shù)字化商業(yè)需求。
從業(yè)務(wù)層面看，大客相對(duì)中小商家經(jīng)營(yíng)更穩(wěn)定、付費(fèi)意愿更強(qiáng)、續(xù)簽率更高，LTC/CAC也更優(yōu)，能夠?yàn)槲⒚藥?lái)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；另外，大客的需求也更加規(guī)?；?、多元化，更有利于反向推進(jìn)微盟在產(chǎn)品層面的升級(jí)和新技術(shù)、新思維的落地，可有效形成一個(gè)需求與產(chǎn)品的正循環(huán)。
從結(jié)果上看：大客化效果明顯。
微盟2023中期財(cái)報(bào)顯示，大客化聯(lián)動(dòng)生態(tài)化正在推動(dòng)微盟業(yè)績(jī)高質(zhì)量增長(zhǎng)，“大客化”戰(zhàn)略推進(jìn)下：微盟2023上半年智慧零售收入3.12億元，同比內(nèi)生增長(zhǎng)45%，占訂閱解決方案收入的比例提升至44%；智慧零售商戶數(shù)量達(dá)到6428家，其中品牌商戶達(dá)1223家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入達(dá)22.4萬(wàn)元，報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)型客戶年同比增速12%。
大客化戰(zhàn)略為微盟帶來(lái)業(yè)績(jī)高質(zhì)量增長(zhǎng)的同時(shí)，也在加速推動(dòng)微盟的數(shù)字化商業(yè)能力的迭代和擴(kuò)展。
針對(duì)零售企業(yè)數(shù)字化需求增長(zhǎng)趨勢(shì)，微盟“按需開(kāi)方”，向企業(yè)推出全渠道用戶運(yùn)營(yíng)一體化解決方案，目前已有超過(guò)22%的存量客戶和超過(guò)40%的新客戶采用。包括太平鳥(niǎo)集團(tuán)、安莉芳集團(tuán)、銳力體育等零售企業(yè)選擇微盟作為數(shù)字零售的戰(zhàn)略合作伙伴。
此外，針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)，微盟還持續(xù)推進(jìn)行業(yè)化策略，其中服飾、建材、快消、購(gòu)百四大行業(yè)垂直解決方案深受企業(yè)青睞——為自我?guī)?lái)業(yè)績(jī)高質(zhì)量增長(zhǎng)的同時(shí)，微盟同樣希望為客戶帶來(lái)持續(xù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。
3
助人即自助，微盟加速增長(zhǎng)，加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化
助人即自助，始終將重塑市場(chǎng)基礎(chǔ)，深度挖掘SaaS潛力，構(gòu)建數(shù)字商業(yè)基建放在心上，落實(shí)到行動(dòng)中去的微盟最終收獲了自我加速增長(zhǎng)。
任何一個(gè)關(guān)心產(chǎn)業(yè)未來(lái)，成功推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的企業(yè)，都將分享到由此釋放出來(lái)的最豐厚的紅利，微盟分享到了這波紅利。
這紅利是主動(dòng)得來(lái)的，比如生態(tài)化。以WOS為例：針對(duì)生態(tài)伙伴與開(kāi)發(fā)者，微盟在SaaS產(chǎn)品層開(kāi)放了更多能力的同時(shí)，推出了能力更為強(qiáng)大的PaaS平臺(tái)，涵蓋A-PaaS、B-PaaS、iPaaS、D-PaaS、iDaaS、AI服務(wù)、T-PaaS等7大平臺(tái)，構(gòu)建出了一個(gè)繁榮的微盟云平臺(tái)。
數(shù)據(jù)顯示：2022年，微盟云平臺(tái)新增優(yōu)質(zhì)生態(tài)合作伙伴115家，上架應(yīng)用及服務(wù)數(shù)同比增長(zhǎng)155.6%，生態(tài)收入同比增長(zhǎng)318.9%，微盟云技術(shù)服務(wù)續(xù)費(fèi)率達(dá)87.1%。截至2022年底，微盟云平臺(tái)累計(jì)上架應(yīng)用及服務(wù)2541個(gè)，實(shí)現(xiàn)超1500 萬(wàn)元的訂單收入。
微盟2023中期財(cái)報(bào)顯示：微盟云三方生態(tài)收入同比增長(zhǎng)247.5%、微盟云2023年H1大客戶滲透率76.3%、核心10佳生態(tài)應(yīng)用滲透客戶數(shù)同比增長(zhǎng)478.3%、微盟云客單價(jià)同比增長(zhǎng)37.6%。
財(cái)報(bào)還顯示：微盟“千方百計(jì)”計(jì)劃正在有序推進(jìn)，力爭(zhēng)在2027年實(shí)現(xiàn)100家千萬(wàn)級(jí)收入客戶，1000家百萬(wàn)級(jí)收入客戶。
面對(duì)未來(lái)，針對(duì)2023年下半年微盟還有四大發(fā)展規(guī)劃，分別是：
深耕大客，持續(xù)踐行行業(yè)化策略；
持續(xù)布局AI+SaaS，搶抓應(yīng)用層機(jī)遇；
擁抱WOS生態(tài)，完善數(shù)字商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施；
多平臺(tái)布局，拓展更多商業(yè)化可行性。
四大發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)上都是過(guò)去幾年的戰(zhàn)略延續(xù)，比如最后一項(xiàng)多平臺(tái)布局：過(guò)去幾年微盟在深耕微信生態(tài)的基礎(chǔ)上，發(fā)力快手、小紅書(shū)等多平臺(tái)，發(fā)崛更多商業(yè)變現(xiàn)可能性，取得不錯(cuò)的成果。
面對(duì)短期未來(lái)，微盟所要做的就是繼續(xù)堅(jiān)定初心，堅(jiān)持將產(chǎn)業(yè)未來(lái)與自我發(fā)展并列，基本上就可以延續(xù)上半年的加速增長(zhǎng)。甚至在下半年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。放眼看過(guò)去，前路坦途寬廣，微盟盡可放心前行。
聯(lián)系客服
