日日涩,午夜精品久久久久久久99,久久香蕉国产精品一区二区三

前兩天，雷軍的年度演講再次刷屏社交媒體。

在長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的演講中，雷軍講述了自己作為學(xué)生、企業(yè)家、管理者的成長(zhǎng)，不過(guò)，我們?nèi)阅芸匆?jiàn)他作為投資人的決策邏輯。

很多人都知道雷軍的創(chuàng)業(yè)故事，知道他是小米的老總。但是你知道嗎，雷軍不僅是一個(gè)成功的企業(yè)家，他還是一個(gè)非常成功的投資人。

| 圖片來(lái)源于“IT桔子”，侵刪

目前雷軍實(shí)控的公司就有700多家，從2019年-2022年，他已經(jīng)連續(xù)4年入選“「投資界TOP100」投資人”。

2021年的小米財(cái)報(bào)顯示，小米集團(tuán)直接投資公司將近400家，其中有20多家已經(jīng)成功上市。光是通過(guò)這些投資項(xiàng)目，小米就獲得了稅后凈收益人民幣33億元。

雷軍從剛開(kāi)始的天使投資人，到成立投資機(jī)構(gòu)「順為資本」，到打造小米投資生態(tài)鏈，再到造車(chē)投資，整個(gè)“雷軍系”的投資布局從上市公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，再到小米生態(tài)鏈的眾多企業(yè)，幾乎囊括了半個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。

投資就像下圍棋，看起來(lái)規(guī)則很簡(jiǎn)單，但是如果想成為一個(gè)高手，卻是非常不容易。

很多人會(huì)疑惑，雷軍究竟有什么投資秘訣，為什么他不僅創(chuàng)業(yè)成功，投資也能如此成功？

其實(shí)，雷軍作為一個(gè)自幼愛(ài)好圍棋的人，他從不浪費(fèi)每一粒落子。他的每一次投資，都有清晰的戰(zhàn)略意圖。而投資決策的背后，是他一貫秉持的投資原則，以及選人選項(xiàng)目的底層邏輯。

投資原則

1、不熟不投

投資早期，雷軍通常以天使投資人的身份出現(xiàn)在交易中，投資的邏輯圍繞「熟人」而來(lái)，同時(shí)雷軍也往往與「熟人」合作投資。

雷軍曾向市場(chǎng)展示了這樣一份成績(jī)單：

歡聚時(shí)代2012年在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，雷軍以100萬(wàn)美元的天使投資在7年間獲得280倍的回報(bào)。

虎牙直播2018年于紐交所上市，YY直播被百度收購(gòu)，UC 瀏覽器被阿里巴巴被并購(gòu)，拉卡拉2019 年在深交所上市，雷軍以 400 多萬(wàn)的投資換來(lái)了賬面 900 倍的回報(bào)。

這些公司有個(gè)共同點(diǎn)，他們的創(chuàng)始人和雷軍都是好朋友。

拉卡拉的孫陶然和雷軍相識(shí)多年，UC 瀏覽器創(chuàng)始人俞永福也與雷軍相交甚久。雷軍曾和俞永福說(shuō)：“永福創(chuàng)業(yè)，做什么我都支持?！?/span>

因而在2006年，俞永福創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)電話(huà)就打到了雷軍那里。雷軍也不遲疑，當(dāng)時(shí)就決定給俞永福投資，接下來(lái)就成為UC的天使投資人。

一般的投資者在選擇投資項(xiàng)目的時(shí)候，都會(huì)在投資項(xiàng)目和風(fēng)險(xiǎn)方面做參考。但雷軍不一樣，他說(shuō)：“投資只選熟人，或者是熟人的熟人，不熟不投?！?/span>

熟人投資，不熟不投，雷軍的投資似乎正在走一條“雷軍式”的投資道路。

熟人知根知底，風(fēng)險(xiǎn)可控，投資就如同湊份子，輸了是幫朋友，贏了大家一起開(kāi)心。

2、只投人不投項(xiàng)目

在人和項(xiàng)目之間，雷軍更看重的是人，人是決定性因素。他曾說(shuō)過(guò)：“人靠譜比什么都重要?！?/span>

選人還是選項(xiàng)目，在資本市場(chǎng)和商業(yè)環(huán)境中，這個(gè)老生常談的問(wèn)題，他給出了自己的答案?？赏顿Y的項(xiàng)目有千千萬(wàn)，但是適合的人卻難以尋覓。好比“千軍易得一將難求”，由這位伯樂(lè)選好的千里馬，一定會(huì)跑出項(xiàng)目的“開(kāi)花結(jié)果”。

3、幫忙不添亂

由于投資成績(jī)卓著，很多人想方設(shè)法向雷軍取經(jīng)，可是雷軍卻并不認(rèn)為自己有太多的投資技巧。

“做天使投資必須放棄控制，除了放棄股權(quán)的控制，還要放棄心態(tài)上的控制。”這恐怕是雷軍為數(shù)不多的投資感悟，而這一點(diǎn)卻恰恰是很多投資人無(wú)法做到的。

雷軍做天使投資，經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)就是“幫忙不添亂”。他最常說(shuō)的一句話(huà)是：“我可以投點(diǎn)錢(qián)，讓一些能干的人來(lái)做這些有趣的想法，讓他們把新奇的想法一點(diǎn)點(diǎn)變成現(xiàn)實(shí)?！?

雷軍的很多投資經(jīng)歷都是在順勢(shì)而為，他不會(huì)在創(chuàng)業(yè)公司里占太多的股份比重，他怕這樣做會(huì)傷害創(chuàng)業(yè)者的積極性。他同樣不愿意指手畫(huà)腳，而是允許創(chuàng)業(yè)者有自己的想法。他唯一做的就是查缺補(bǔ)漏，做一個(gè)稱(chēng)職的補(bǔ)充角色。

在每一次的投資談妥的時(shí)候，他都會(huì)說(shuō)上這么一句：“假如你不違法，假如你不做假賬，不影響聲譽(yù)，無(wú)論你干什么我都支持，哪怕是錯(cuò)的，只要我投資了，我就百分之百支持你，你來(lái)征求我的意見(jiàn)，我一定會(huì)告訴你我的觀點(diǎn)，但是我最后也一定會(huì)說(shuō)全部聽(tīng)你的?！?/span>

如何評(píng)估人？

雷軍曾在《評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)》中給出了評(píng)估團(tuán)隊(duì)的六條標(biāo)準(zhǔn)：

（1）能洞察用戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感；

（2）志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地；

（3）最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)；

（4）一定要有技術(shù)過(guò)硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）；

（5）低成本情況下的快速擴(kuò)張能力；

（6）履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)加分。

這里面，(2) (3) (4) (6) 這四條比較容易把握，最難的是(1)和(5)。

第(1)條：能洞察用戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感。這是一項(xiàng)要求很高的能力。

美國(guó)曾經(jīng)有一家制鞋公司尋找國(guó)外市場(chǎng)，公司總裁派一個(gè)推銷(xiāo)員到非洲一個(gè)國(guó)家，讓他去了解那里的市場(chǎng)，這個(gè)推銷(xiāo)員到非洲后發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)?！?/span>

于是公司派出了第二名推銷(xiāo)員，他在那里呆了一個(gè)星期發(fā)回了電報(bào)：“這里人不穿鞋，市場(chǎng)巨大?！?/span>

這個(gè)故事常常被人們用來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)。覺(jué)得非洲鞋子市場(chǎng)很大的人，就是在穿透表象看本質(zhì)。

1996年金山在微軟和盜版的壓力下差點(diǎn)關(guān)門(mén)，這個(gè)階段雷軍反思最多的是為什么產(chǎn)品做出來(lái)賣(mài)不出去。

于是雷軍站了90天店面，天天和用戶(hù)交流，終于找到了一些感覺(jué)。1997年金山開(kāi)始重新創(chuàng)業(yè)，做了詞霸、毒霸、網(wǎng)游等，都比較順利，最重要的原因是能夠更準(zhǔn)確的把握用戶(hù)需求。

第(5)條：低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。這句話(huà)有兩個(gè)關(guān)鍵詞，“低成本”和“快速增長(zhǎng)”。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有到持續(xù)盈利之前，一直在過(guò)冬。創(chuàng)業(yè)必須具備少花錢(qián)甚至不花錢(qián)辦事，并且把事情辦漂亮的能力。如果靠花錢(qián)辦事，小公司就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到雷軍，雷軍問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“假如你們找不到投資怎么辦？”

他們說(shuō)自己湊了點(diǎn)錢(qián)，花一年足夠了。在北京，八個(gè)人能力非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，花一年時(shí)間，包括電腦、辦公室、服務(wù)器和市場(chǎng)推廣等，大家猜猜他們計(jì)劃花多少錢(qián)嗎？?jī)H僅二十萬(wàn)！

他們?cè)趺醋龅降模?/span>

他們說(shuō)，“我們不拿工資，在通州租套兩百平米的房子，每個(gè)月只要一兩千元，再花兩三千元請(qǐng)個(gè)阿姨買(mǎi)菜做飯，辦公、吃住全都解決了，服務(wù)器帶寬借朋友的，剩下的錢(qián)買(mǎi)電腦足夠了。這樣做一年，全力以赴把產(chǎn)品做到極致，僅靠用戶(hù)口碑就可以做到相當(dāng)大的規(guī)?！?/span>”

雷軍相信，如果創(chuàng)業(yè)者有這樣的決心和自信，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功。

如果達(dá)到上述六條標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只要有夢(mèng)想，堅(jiān)持下去，就一定會(huì)成功。

如何評(píng)估項(xiàng)目？

關(guān)于如何評(píng)估項(xiàng)目，雷軍有四個(gè)原則：

(1) 做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)；

(2) 選擇正確的時(shí)間點(diǎn)；

(3) 專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注；

(4) 業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。

一句話(huà)來(lái)表達(dá)就是：在對(duì)的時(shí)間做一件對(duì)的事情，并且要做得數(shù)一數(shù)二。

首先，要在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情，這是一個(gè)戰(zhàn)略的問(wèn)題，非常關(guān)鍵。假如事情明明不可行，還執(zhí)迷不悔，這樣的人注定以失敗收?qǐng)觥?strong>做對(duì)的事情相對(duì)容易，難在把握把握時(shí)間點(diǎn)。

其次，要選擇能做的最大的市場(chǎng)。一定要算清市場(chǎng)規(guī)模，想清楚后再做。一旦開(kāi)始做了，就陷進(jìn)去了。

金山公司在1996年的時(shí)候面臨關(guān)鍵選擇，當(dāng)時(shí)如果雷軍選擇的突破口是毒霸，金山公司會(huì)更成功。因?yàn)槎景缘氖袌?chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大過(guò)詞霸。在2000年底再殺入，就有點(diǎn)晚了，成本比較高。

接著說(shuō)第三點(diǎn)，專(zhuān)注。專(zhuān)注是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最重要的武器，所有人都專(zhuān)注在一個(gè)問(wèn)題上，解決問(wèn)題的速度非?？臁Ｓ捎诟鞣N各樣的原因，創(chuàng)業(yè)者很容易進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)的戰(zhàn)場(chǎng)，最后一件事情都做不好。

最后，是否能做到數(shù)一數(shù)二。一般來(lái)說(shuō)，第二名的價(jià)值不到第一名的一半，第三名之后的價(jià)值就非常低了。你有什么樣的核心能力，有什么樣的絕活，一定要想清楚。

做時(shí)間的朋友

時(shí)間的確是雷軍的朋友。有人曾經(jīng)這樣問(wèn)雷軍：“相比投資人和CEO，更喜歡或者更適合哪類(lèi)工作？”

雷軍回答說(shuō)：“其實(shí)，并不存在哪些喜歡和哪些適合的工作。我喜歡做那種有預(yù)見(jiàn)性的嘗試，做CEO的時(shí)候是奔著一個(gè)目標(biāo)去，現(xiàn)在做投資人了，突然發(fā)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)好多夢(mèng)想，也挺幸福的。”

參考資料：

[1] 《雷軍傳：讓未來(lái)的你，感謝現(xiàn)在努力的自己》

[2] 《雷軍傳：成功是規(guī)劃出來(lái)的》

[3] 《雷軍：我投資項(xiàng)目的3大法則和4大必備條件》 https://mp.weixin.qq.com/s/ozrtYy-QRuiYHpXjxYZ1Ug

[4] 《雷軍：誰(shuí)，是投資界的神？》https://www.bilibili.com/video/BV1AW4y1x7UF/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=33418daa3b7e78f3596ab092f4bcb6c2

[5] 《雷軍“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”背后：小米投資390家公司價(jià)值603億》 https://finance.sina.com.cn/tech/2022-03-23/doc-imcwiwss7637870.shtml

[6] 《盤(pán)點(diǎn)雷軍投資版圖：40+次投資，超過(guò)80%進(jìn)入下一輪》 https://www.jiemian.com/article/4462113.html

[7] 《如何挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目》 https://blog.sina.com.cn/s/blog_4b0e23c90100bfvy.html

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。

九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区