故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
善于用兵的，也就是一個(gè)好的統(tǒng)帥，要做到使敵人屈服而不使用戰(zhàn)爭(zhēng)手段，占領(lǐng)敵人的城池而不使用強(qiáng)行攻城的手段，消滅敵人的國(guó)家而不使用打持久戰(zhàn)的手段。那么，用什么方法呢？用“全”的方法。兵不血刃，把敵人完整地拿下來(lái)，并可以為我所用。只有用這種方式馳騁天下，才是正確的選擇。從而做到，軍隊(duì)不受到損失而使利益最大化，這就是這一篇《謀攻篇》的宗旨所在。
孫子繼而從兵力的角度做了一次計(jì)算，這是第一篇《計(jì)篇》的延伸。
故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。
十、五、倍、敵、少、不若，都是從我方的角度看雙方兵力的對(duì)比。
十，就是我方的兵力十倍于敵人。因?yàn)橛凶銐虻谋?，所以可以形成合圍之?shì)。以淝水之戰(zhàn)為例，苻堅(jiān)號(hào)稱百萬(wàn)之師，而東晉的兵力只有八萬(wàn)人，完全在十倍以上。不過(guò)，苻堅(jiān)的兵力分散于各地，并沒(méi)有集中，和東晉對(duì)峙的不過(guò)有十幾萬(wàn)兵力，還達(dá)不到兩倍的數(shù)量，其實(shí)即使從兵力上講，優(yōu)勢(shì)也并不明顯。假設(shè)苻堅(jiān)能把所有的兵力調(diào)動(dòng)起來(lái)，對(duì)東晉軍隊(duì)形成合圍之勢(shì)，勝算就大了許多。
……
“敵則能戰(zhàn)之”，和前面的敘述方式相比，多了一個(gè)“能”字。這個(gè)“能”字非常重要，因?yàn)檫@個(gè)“能”字表達(dá)了一種主動(dòng)的選擇。也就是說(shuō)，和對(duì)方交戰(zhàn)，當(dāng)與對(duì)方兵力勢(shì)均力敵的時(shí)候，才可以選擇戰(zhàn)與不戰(zhàn)。這是選擇與敵人交戰(zhàn)最低的兵力限度。但我們不能機(jī)械地理解兵力數(shù)量的多寡。首先我們需要考慮有效兵力的對(duì)比，不同素質(zhì)的士兵戰(zhàn)斗力是完全不同的，有的以一當(dāng)十，甚至以一當(dāng)百；其次，我們還要考量其他的因素，比如孫子所說(shuō)的“經(jīng)之以五事”。
歷史上有許多以少勝多的經(jīng)典戰(zhàn)例，如果抱著兵書(shū)機(jī)械地理解，那只能是有害無(wú)益。所以，兵力的對(duì)比，只是廟算中的內(nèi)容之一，而不是全部。
下面的“少則能逃之，不若則能避之”，差不多是一個(gè)意思。少是指實(shí)際的兵力，不若也可以指兵力，也可以指武器、戰(zhàn)斗力等其他方面?？傊?，是敵方處于優(yōu)勢(shì)地位，而我方處于劣勢(shì)地位。
在這一組數(shù)字對(duì)比當(dāng)中，“少則能逃之，不若則能避之”意義最大。
為什么這么說(shuō)呢？一般人理解兵法就是講打勝仗的辦法，所以，在任何情況下都會(huì)有取勝的方法。這只能說(shuō)是一廂情愿。戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的，戰(zhàn)爭(zhēng)也是現(xiàn)實(shí)的，容不得半點(diǎn)空想，面對(duì)現(xiàn)實(shí)是最佳的對(duì)策。所以，孫子告訴我們，戰(zhàn)場(chǎng)上還有一個(gè)非常重要的策略，那就是逃跑。當(dāng)你的兵力處于弱勢(shì)，打不過(guò)對(duì)方怎么辦？最佳的選擇就是逃跑。如果在對(duì)方強(qiáng)大的兵力面前，你能拿出有效的辦法逃跑，那么，你就是偉大的軍事家。
當(dāng)然，我們說(shuō)過(guò)，千萬(wàn)不能機(jī)械地理解《孫子兵法》，不能用兵法來(lái)為戰(zhàn)場(chǎng)上的真正的逃兵尋找理由。戰(zhàn)略性逃跑和因?yàn)樨澤滤赖奶优苡斜举|(zhì)的區(qū)別。而且，暫時(shí)的逃跑不是戰(zhàn)爭(zhēng)的目的，這不過(guò)是一種權(quán)宜的手段，最終的目的還是要打贏戰(zhàn)爭(zhēng)。
孫子一開(kāi)篇就講：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道。”當(dāng)敵人比我們強(qiáng)大的時(shí)候，戰(zhàn)略性退卻，是為了最后的勝利。如果逃跑是以亡國(guó)為代價(jià)，那和硬拼帶來(lái)的亡國(guó)沒(méi)有什么區(qū)別。
當(dāng)然，在這里，孫子強(qiáng)調(diào)的主要是審時(shí)度勢(shì)，不能不顧實(shí)力的對(duì)比去硬拼。因?yàn)橛财吹慕Y(jié)果是：“小敵之堅(jiān)，大敵之擒也?！?/p>
當(dāng)我方明顯處于兵力劣勢(shì)的時(shí)候，卻非要去和敵人硬拼不可，這是愚蠢的自殺行為，是一種不負(fù)責(zé)任的行為。
……
孫子在《謀攻篇》的最后總結(jié)道：
故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。
這又是三種對(duì)比：第一，也就是最高境界是“知彼知己”。作戰(zhàn)之前一定要做足了功課，首先要對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，然后對(duì)對(duì)方也要通過(guò)各種途徑，盡量搜集準(zhǔn)確全面的情報(bào)。這樣，在“經(jīng)之以五事”，做廟算的時(shí)候，數(shù)據(jù)才會(huì)可靠，計(jì)算出來(lái)的結(jié)果才會(huì)有效。依據(jù)準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)分析，戰(zhàn)爭(zhēng)在開(kāi)戰(zhàn)之前已經(jīng)有了結(jié)果。能打贏的就打，不能打贏的就不打。適合戰(zhàn)略防御的就采用防御的方式，適合戰(zhàn)略進(jìn)攻的就采用進(jìn)攻的方式，等等。因?yàn)閿?shù)據(jù)全面、真實(shí)，采取的策略針對(duì)性和正確性就強(qiáng)，勝率自然就會(huì)高。所以孫子說(shuō)有了這一保障，就可以“百戰(zhàn)不殆”。 “百戰(zhàn)不殆”換個(gè)角度講，就是“百戰(zhàn)百勝”。
孫子的這一思想完全可以超越戰(zhàn)爭(zhēng)的范疇，適用各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。比如在體育競(jìng)技比賽當(dāng)中，必須對(duì)對(duì)方的情況盡量地多搜集情報(bào)，了解對(duì)方的實(shí)力，以及對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。從而避開(kāi)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，在對(duì)方的弱點(diǎn)上下功夫，增加戰(zhàn)勝對(duì)方的籌碼。
這一點(diǎn)在商戰(zhàn)當(dāng)中同樣適用。
三種對(duì)比的第二種情況是：“不知彼而知己?！睂?duì)自己的情況了解，對(duì)對(duì)方的情況不了解。
三種情況中最糟糕的是：“不知彼，不知己?！比绻沁@種情況，則是“每戰(zhàn)必殆”。打一仗敗一仗。所以在“不知彼，不知己”的情況下，輕易不要有所行動(dòng)。在做足功課之后，再選擇戰(zhàn)與不戰(zhàn)。
在《孫子兵法》當(dāng)中，《謀攻篇》是重中之重。而在《謀攻篇》當(dāng)中，“知彼知己”則是重中之重。
聯(lián)系客服
