9.9元秒殺海景房，29.9元搶2大1小海景房，19.9元網(wǎng)紅玻璃橋,景區(qū)年卡29.9元,19.8元搶狂野漂流全程----。受疫情影響,曾經(jīng)人山人海的旅游景區(qū)、住房率高的酒店變得門可羅雀，旅游行業(yè)不得不勒緊褲帶過日子。面對行業(yè)困境，中國人最擅長的招式就是殺雞取卵、竭澤而漁，亮出價格屠刀，血拼低價，最終將自己逼上絕路，讓整個行業(yè)陷入低谷，甚至退出江湖。
旅游行業(yè)最早的渠道就是旅行社，基本是一統(tǒng)天下，因為那個時代網(wǎng)絡、交通、吃住不發(fā)達，旅行社具有高度的市場、資源整合能力，所以能夠雄霸天下。后來隨著互聯(lián)網(wǎng)、自駕游的興起，線上OTA橫空出世，與旅行社同分天下。
再后來，也就是近幾年，依托微信小程序建成微商城渠道，仿照團購平臺的預售搶購模式也如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，短短幾年風生水起，與旅行社、線上OTA形成了三足鼎立的局勢，上演旅游江湖的三國演義。
預售平臺一開始就以超級低價切入市場，而且一直走低價策略。僅僅兩三年時間，就做死了一批低價景區(qū)，這些景區(qū)從此退出了市場，遭遇收購、出售、倒閉的結局。而這樣的歷史還在重演，不斷有景區(qū)重蹈覆轍，后浪推前浪。
疫情影響之下，全國景區(qū)一片綠，大家的日子都不好過，這是暫時無法改變的大環(huán)境，無法擺脫的困境。很多景區(qū)、酒店熬不住了，沒有從產(chǎn)業(yè)升級、服務升級、配套完善、產(chǎn)品更新、產(chǎn)業(yè)鏈延長、打造特色品牌方面苦練內功，而是采取最原始的市場策略，用免門票、低價去拉動客流，大打價格戰(zhàn)。只顧眼前，不顧未來。
清遠古龍峽景區(qū)策劃營銷掌門人徐偉躍談到，漂流的成本是剛性的，19.8元的漂流票絕對是虧本的，虧本的買賣為何景區(qū)還會干？核心因素就是想帶動二次消費，包括停車費、儲物柜、餐飲、水上用品等。不要忘記，這些都不是必須的消費，客人可以選擇不消費。如將車停外面，儲物柜可以幾個人共用。景區(qū)沒有想過，大量的游客涌到景區(qū)，景區(qū)的交通、停車、餐飲、漂流艇的數(shù)量、游客等候的時間、水庫水的容量、環(huán)境衛(wèi)生等，都對景區(qū)形成巨大的挑戰(zhàn)與考驗。如果這些配套不完善，換來的就是客人的投訴，網(wǎng)上差評一片。在游客上網(wǎng)看點評定行程的時代，這樣的景區(qū)還會有前景嗎？這是一個體驗分享與品質的時代。
古龍峽到現(xiàn)止為止都沒有走預售渠道，更沒有采取任何低價策略，保持恰當?shù)氖袌鰞r位，當然與價格相匹配的是價值、品質、體驗與服務。金子山景區(qū)同樣也沒有走低價策略，景區(qū)投資人之一的植瑞政談到，只有景區(qū)擁有獨特的資源，擁有好的差異化的產(chǎn)品，那么客人終究會來一次，而不需要低價去挖掘自己的存量客源。旅游行業(yè)的特質就是“一夜情”，不要指望客人會重游多少次，即使你的景區(qū)是黃山、張家界，那么大部分人還是選擇一輩子去一次而已。
位于西樵山南麓的佛山漁耕粵韻旅游文化園也采取了預售市場措施，但是前提是不低價，只是讓利給客人。清明、五一，還有現(xiàn)在六一，投入市場的預售產(chǎn)品都是99元兩大兩小。這樣的價格既讓客人容易接受，拉動市場，又不至于讓景區(qū)陷入低價泥潭。要明白，旅游行業(yè)是服務業(yè)，游客購買景區(qū)的門票不只是包含產(chǎn)品，還包含服務。
廣東省旅游網(wǎng)旅游分析人士認為，免門票、低價門票、搶票對于景區(qū)、酒店來說是一記重拳，帶來的內傷不是一時半會可以康復的。這種策略只會消耗本地的游客存量，吸引低端客群，給市場留下大排檔景區(qū)的印象。這種刺激市場消費的策略，即便能夠快速見效，那也是救急不救窮，有人氣沒財氣，旺丁不旺財，將自己逼上絕路，讓整個行業(yè)遭遇滑鐵盧。
經(jīng)營景區(qū)也像人經(jīng)商一樣，遇上天時地利人和就要拼命賺錢，缽滿盆滿倉庫有糧才有自信有前景，遇到天災人禍時就要蟄伏，讓自己靜下心來苦練內功，等待冰封結束春暖花開。按照目前的經(jīng)濟形勢，文旅行業(yè)要補上因疫情落下的虧空，實現(xiàn)行業(yè)復興，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，需要走的路還很遠，大家要做好心理準備。
正如孫震老師所言，免門票，解決不了景區(qū)的問題，也解決不了文旅行業(yè)長期健康穩(wěn)步發(fā)展的問題。免了門票之后的旅游景區(qū)該怎么活下去，該怎么重構整個文旅行業(yè)的利益體系，才是需要重點解決的問題！所以，除了出臺刺激市場消費措施，有關部門也要考慮如何解決景區(qū)的后顧之憂，讓旅游景區(qū)當靜下心來，研究市場和自己的發(fā)展。對于中小文旅企業(yè)來說，本身的生存之道在區(qū)域市場特色，吃的是本地市場，玩的是特色體驗，掙的是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，所以，能不能救市，需要重點考慮的就是如何結合自身的情況，求真務實的生存，并且開發(fā)多元化的生存之路，2020年如何深耕當?shù)厥袌?，以及舍棄門票之后的盈利能力，將成為大多數(shù)景區(qū)是否能夠活下去的核心要素。有了上門游客能夠吃得飽，沒有上門游客，依然可以衣食無憂，也許，這才是下一步旅游企業(yè)努力的方向之一。
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