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3月2日，專注服務(wù)家居經(jīng)銷商的貨客蜂宣布完成2500萬(wàn)美元A輪融資，由經(jīng)緯中國(guó)、凱輝創(chuàng)新基金聯(lián)合領(lǐng)投，云九資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力和發(fā)展經(jīng)銷商。

經(jīng)緯中國(guó)合伙人肖敏表示：家具市場(chǎng)規(guī)模龐大，重體驗(yàn)、重服務(wù)，80%銷量仍來(lái)自線下，市場(chǎng)很分散，存在新興渠道品牌的機(jī)會(huì)。貨客蜂團(tuán)隊(duì)基于過(guò)往數(shù)十年沉淀的家具供應(yīng)鏈、線上系統(tǒng)、客戶運(yùn)營(yíng)體系等綜合能力，以供應(yīng)鏈賦能的方式切入，以更全風(fēng)格、更低價(jià)格、更好質(zhì)量的貨品體系為抓手，為加盟商創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值，有望形成全國(guó)性的家具渠道品牌。

貨客蜂是互聯(lián)網(wǎng)家居電商我在家在2020年年初孵化的新品牌，面向家居行業(yè)經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈和系統(tǒng)服務(wù)。

此前貨客蜂為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，而本輪融資后，將與我在家正式合并，成立我在家家居新零售集團(tuán)，趙啟明任董事長(zhǎng)，張羽任CEO，盧昺昱任COO。

我在家創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)趙啟明表示，之所以成立貨客蜂，是因?yàn)榭吹搅藗鹘y(tǒng)家居經(jīng)銷商的痛點(diǎn)：他們?nèi)鄙倬€上運(yùn)營(yíng)能力，尤其當(dāng)疫情發(fā)生時(shí)，暴露出抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的問(wèn)題。我在家在供應(yīng)鏈、線上渠道、全鏈路零售系統(tǒng)等方面積累了4年，業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，因此希望把這樣的資源和能力開(kāi)放給他們，并把“我在家”的品牌線下授權(quán)給門(mén)店使用。

貨客蜂采取城市獨(dú)家代理模式，門(mén)店面積在1000-3000平米左右，SKU超過(guò)10000個(gè)，涉及60多個(gè)系列。目前品牌簽約合作已超過(guò)100家門(mén)店，開(kāi)業(yè)60多家，2020年年銷售額超4億。

貨客蜂對(duì)經(jīng)銷商有一定要求，首先必須是有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，需要有本地獲客能力；其次要有轉(zhuǎn)化能力，“我在家”的門(mén)店為全風(fēng)格、全品類，對(duì)設(shè)計(jì)和搭配的能力提出了較高的要求；此外還必須具有配送安裝和售后能力，注重服務(wù)和客戶體驗(yàn)。

我在家COO盧昺昱表示，與傳統(tǒng)加盟模式相比，貨客蜂的差異化價(jià)值體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

行業(yè)傳統(tǒng)單品牌門(mén)店投資成本為3000元/平米，而貨客蜂只需1500-2000元/平米，成本更低，風(fēng)險(xiǎn)更小。而且門(mén)店只做部分SKU的陳列，線上線下一體化發(fā)展，幫助門(mén)店打開(kāi)了天花板；

貨客蜂提供的產(chǎn)品風(fēng)格完善，對(duì)C端用戶的吸引力更大。而且未來(lái)貨客蜂會(huì)加大全渠道獲客力度，利用“我在家”品牌為門(mén)店引流，增強(qiáng)經(jīng)銷商的獲客能力；

單一經(jīng)銷商跟工廠沒(méi)有議價(jià)能力，貨客蜂深度整合供應(yīng)鏈，集中需求下單，能大幅降低門(mén)店進(jìn)貨成本；

傳統(tǒng)加盟公司并不會(huì)給門(mén)店提供好的系統(tǒng)，很多大品牌給工廠下單還處于使用傳真、郵件的程度，更不用說(shuō)用系統(tǒng)提升人員管理和運(yùn)營(yíng)效率。貨客蜂提供全產(chǎn)業(yè)鏈的家居零售系統(tǒng)，包括線上商城、客戶管理、商品管理、門(mén)店管理、物流管理、門(mén)店互動(dòng)屏等；

貨客蜂還會(huì)從各個(gè)方面解決傳統(tǒng)家居零售行業(yè)的痛點(diǎn)。比如針對(duì)門(mén)店過(guò)分依賴好銷售的問(wèn)題，貨客蜂通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶自動(dòng)跟蹤，并為銷售提供溝通話術(shù)，降低了對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)的要求。

在一年的測(cè)試運(yùn)營(yíng)后，貨客蜂已經(jīng)跑通了模型，門(mén)店一般6-12個(gè)月收回成本，表現(xiàn)最好的只需3個(gè)月，單店月銷最高可達(dá)200萬(wàn)。

我在家現(xiàn)在2B和2C業(yè)務(wù)同時(shí)發(fā)展，預(yù)計(jì)2021年可實(shí)現(xiàn)10個(gè)億的GMV。其中貨客蜂的盈利模型包括加盟費(fèi)、系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)、供應(yīng)鏈差價(jià)等，因?yàn)樘幱诟咚僭鲩L(zhǎng)期，未來(lái)營(yíng)收比例會(huì)比自營(yíng)的部分要更高。