關(guān)于生意指點錄：

這些都是在我們內(nèi)部交流中碰撞出來的思維方案，和解決問題的小策略，從這些答疑中，你能了解到各行各業(yè)的知識和經(jīng)驗，看到他們在經(jīng)營中面臨的問題與困難，以及如何利用營銷知識來解決這些問題。這些問題中也許有你剛好遇到的問題，那么希望你能從這些答疑中，找到自己的解決方案。

骨質(zhì)增生藥快速擴(kuò)展銷售渠道的絕密策略！

問題：

我是做骨質(zhì)增生專用藥的，一個病人只需要5 包，用20 天就能治療好，是一種外敷藥,這個藥已經(jīng)用了10 多年了?，F(xiàn)在我想在網(wǎng)上找病人和經(jīng)銷商，我目前的做法是先給病人免費用1到2 包藥，讓病人先試用，病人看到效果了就打全款過來買藥品，但現(xiàn)在試用的人不多，我要用什么方式吸引更多的病人來試用呢?

解答：

不要局限在網(wǎng)絡(luò)上做，你完全可以先把你們本地的資源利用起來，先打開本地市場:

第一步:搶占農(nóng)村市場

在農(nóng)村各個村做業(yè)務(wù)點立牌子到小賣部或者村頭某個有影響力的村民家里，然后業(yè)務(wù)點的銷售方式很簡單,廣告單頁你寫好，然后免費試用裝弄好，只要效果明顯，那就很好賣。

第二步: 搶占城市市場

各個社區(qū)做業(yè)務(wù)點，跟農(nóng)村運(yùn)作模式一樣的呀。前提是你的產(chǎn)品效果確實好，并且收集大量的客戶見證放在各個業(yè)務(wù)點。如果你能做好計劃3 個月時間在農(nóng)村鋪設(shè)200 個業(yè)務(wù)點，在城市鋪設(shè)100 個業(yè)務(wù)點出去應(yīng)該業(yè)務(wù)量不成問題吧! 如果你在當(dāng)?shù)乩眠@個方式賺錢了，那么直接復(fù)制到其他地方，讓別人代理你的產(chǎn)品就非常簡單。關(guān)鍵前提還是你的產(chǎn)品到底有沒有效果。

只要有效果，接下來你要做的就是大規(guī)模的布點就行了。農(nóng)村骨質(zhì)增生很多，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)100 個點出去。

你就做好4 個工具:

1、產(chǎn)品介紹單頁；

2、試用裝；

3、客戶見證展示板；

4、業(yè)務(wù)點的牌子。

跟業(yè)務(wù)點把錢分好就行，如果鋪設(shè)業(yè)務(wù)點的話，讓業(yè)務(wù)點拿大頭。不能賤賣，價格可以抬高點。

然后農(nóng)村業(yè)務(wù)點，你可以采取招聘的方式弄，到各個農(nóng)村招聘骨質(zhì)增生的治療的學(xué)徒，免費教學(xué)。大把的人會來當(dāng)學(xué)徒，甚至有骨質(zhì)增生的病人也會找你來當(dāng)學(xué)徒，他自己治療好了，就會自動給你做業(yè)務(wù)點。

先到各個點去貼招聘學(xué)徒的廣告，不過這個招聘廣告一定要寫好，寫成隱形的軟廣告。

例如:

10 年骨質(zhì)增生專家,X醫(yī)師招聘學(xué)徒。

10 年時間，張醫(yī)師治愈了2564 位骨質(zhì)增生患者，現(xiàn)為了傳播福音，張醫(yī)師決定免費公開世家，治療秘方，特招聘學(xué)徒...諸如此類的廣告。

一定要表明成為你的學(xué)徒，除了可以學(xué)會治療這個病，還教他如何賺錢! 應(yīng)該會有很多人聯(lián)系你。然后做成大字報，到農(nóng)村里面的小賣部去張貼，因為村里的人都要到小賣部去買東西。

思考：

我們遇到問題不要思維局限，有時候最簡單的方法反而是最有效的方法，慢即是快，少即是多；

1. 分析客戶群體，

2. 制定銷售方案，

3. 執(zhí)行測試優(yōu)化，

4. 結(jié)果進(jìn)行放大；

幫助自己的唯一方法就是去幫助別人； 如果文章對你的思維有所啟發(fā)，請你把價值傳遞給更多的人。讓更多的人享受價值。萬分感謝！

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