暢銷書的深度分銷
20%的暢銷品種產(chǎn)生80%的效益，暢銷書對市場的貢獻已經(jīng)是不爭的事實。在這樣一個暢銷書唱主角的時代，其銷售活動體現(xiàn)出高組織性的特點：上游與下游的密切配合，出版商與書店的充分對接、溝通和互動。
雖然如此，分銷商依然無法完全擺脫自身的傳統(tǒng)痼疾：一是不完整性－－市場覆蓋率和輻射能力弱；二是不確定性－－出版社無法通過分銷商掌握下游信息，信息交流多是單向而不是雙向的；三是坐店經(jīng)營的惰性－－從坐商到行商的轉(zhuǎn)變尚需時日；四是以業(yè)務(wù)為主而不是以服務(wù)為主。
在這種情況下，“深度分銷”的概念在書業(yè)被屢屢提起，出版商、分稍商、零售商將不再是單向交流，也不再是各自為政。出版商替客戶(分銷商)管理客戶（零售商），分銷商幫助零售商做終端讀者的工作。而在目前，暢銷書能不能做到“深度分銷”?若單從信息溝通的角度說，在“深度分銷”的錐形之中，三方該如何溝通，又該怎么來共同放大暢銷書的效應(yīng)？
暢銷書分銷現(xiàn)狀
◆現(xiàn)在暢銷書銷售的問題是銷售渠道的覆蓋不完整，新華書店和民營渠道的覆蓋率不高，而且兩者之間還有相互交叉的情況。
◆在渠道的維護上，我們應(yīng)該去培養(yǎng)渠道的某種忠誠度，增加代理商對我們的信心與信任，這是渠道長線管理的方法之一。
◆分銷商只能通過完善服務(wù)、拓展渠道來做好自身的建設(shè)，但這些同樣也需要供貨商和終端零售商的配合。
黎波(長江文藝出版社副社長)
這里有一個問題，什么是暢銷書?你不能說賣得多就是暢銷。上個世紀90年代以來，社會文化形態(tài)逐漸由原來的趨同單一變得越來越多樣，不同職業(yè)、年齡、收入的人有不同的閱讀需求，單本圖書銷售的合力也越來越難以形成，雖然現(xiàn)在圖書品種劇增，每種書的銷量卻沒有增加。所以我對暢銷書下的定義是：在目標讀者群中實現(xiàn)最大銷量的圖書。比如美國有一本兒科精神病方面的專業(yè)書，全美兒科精神病醫(yī)生有2．4萬多人，而這本書銷·了2．1萬多本
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