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企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)歷三個階段，分別是：銷售驅(qū)動，管理驅(qū)動，文化驅(qū)動。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，核心部門一定是銷售！如果你的公司是做產(chǎn)品的，那么一定要將產(chǎn)品銷售出去，如果你做的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那么你要將用戶拉進來，找到盈利模式并提高轉(zhuǎn)化率。

只有自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠占領(lǐng)市場，獲得用戶的認可，才有可能談管理、談文化，總之，銷售對于創(chuàng)業(yè)公司的重要性不言喻。

阿里巴巴的壯大，也曾經(jīng)歷過銷售驅(qū)動的階段，因此，聞名天下的“阿里鐵軍”由此誕生，下面是阿里中供鐵軍第一任校長李立恒給我們帶給我們的音頻分享：阿里銷售三板斧：定目標(biāo)盯過程拿結(jié)果！

定目標(biāo)：年月、季度初、月初、周初定下銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到天；

盯過程：銷售過程管控；

拿結(jié)果：有明確的目標(biāo)，有清晰的過程管控流程，拿結(jié)果是水到渠成的事！

李立恒，十年阿里人，頂尖銷售，阿里中供鐵軍第一任校長，為馬云打江山立下了汗馬功勞！十余年的銷售經(jīng)驗總結(jié)成40節(jié)銷售技巧課程，與其它銷售課程不同點：

1、只講干貨，不講理論，干貨的細節(jié)細致到：拜訪客戶時，如何應(yīng)對客戶的門衛(wèi)以及狼狗；

2、除了干貨，更有銷售團隊激勵方法：阿里在至暗的歲月，銷售鐵軍們在每天工作十幾個小時，餓了吃泡面的日子，如何快樂并高效的工作。