開一家店，并不容易，因為在開店過程中總是出現(xiàn)各種各樣的問題，有些問題，老板謹慎點或許可以避免，但有些坑，我們明明感覺是對的，可那就是錯了。
選址就怕遇到同行
很多老板在開店選址時，總是喜歡把店鋪開在周圍沒有相似店鋪的地段，又或在店鋪開張之后，對于新來的同類店鋪充滿敵意。
正如中國的那句老話：同行是冤家。很多老板都認為附近出現(xiàn)同行，會對自己店鋪的生意造成不好的影響。
附近出現(xiàn)類似店鋪，確實會分走自己店鋪的一部分顧客，但若是說這會使自己店鋪的生意下滑，那就有些武斷了。
不知道各位老板有沒有注意到這樣一個情景，銀行的旁邊很多時候都有另一家銀行；超市的附近總有別的超市；餐館總是扎堆聚集；哪怕是快餐經(jīng)典品牌肯德基和麥當勞，一般也是形影不離。
這并不是競爭，而是一種共生。現(xiàn)在的市場，賣建材的有建材市場，賣家具的有家具城，又如什么電子城、服裝城、小吃街等等，只有同類的店鋪形成一定的規(guī)模，形成一個商圈，才能吸引顧客前來。
在這些商圈里面，同類型的店鋪之間的確存在搶生意的情況，但更為明顯是一種互補關系，而正因為這種互補關系的存在，才能體現(xiàn)出商圈對顧客的吸引力，使商圈的人流密度增加。
通俗的說，店鋪的扎堆聚集，會使市場變大，也就是老板常說的把蛋糕做大。
舉個栗子，當附近只有你一家店鋪存在時，每天會有1000位潛在客戶，而附近出現(xiàn)數(shù)十家店鋪時，每天可能有數(shù)萬的潛在客戶。雖然競爭會變得激烈，但店鋪也有了做大做強的機會。
沒有競爭就能把店做好
好的選址是成功的一半，這句話一點不假，如果店鋪的選址不行，雖然不能說這店肯定開不起來，卻也相差不多。
而店鋪在找到一個好地段之后，并不意味著萬事大吉，因為這僅僅只是開始。
話說回來，很多老板為什么不喜歡周圍有別的類似店鋪呢？說到底，就是想避免競爭。但想要開店就必須明白一件事，開店，競爭不可避免。
周圍沒有別的店鋪，可別的地方肯定有，現(xiàn)在外賣那么火爆，店與店、店與顧客之間的距離變得不再像以前那么遙遠。如果你的產(chǎn)品不能使顧客滿意，哪怕周圍只有你一家，顧客也會拒絕購買，因為顧客可以很方便的通過網(wǎng)絡來獲取另他們滿意的商品。
現(xiàn)在開店，拼的是產(chǎn)品，拼的是服務。好的選址是成功的一半，但也只是一半。哪怕老板確實選了一個好地段，但是產(chǎn)品和服務不行，店鋪依然不能長久，一些火爆商圈的冷清店鋪很少見嗎？
競爭的本質(zhì)，就是優(yōu)勝劣汰，就是相互吞噬。要么吃掉別人，要么被別人吃掉。
每一個開店老板，都有一個發(fā)財夢，也就是店鋪做大做強，但如果沒有競爭，店鋪可能每日千篇一律，沒有絲毫變化。發(fā)財夢，真就成了夢。
而通過競爭，則可以不斷完善自己，讓自己變強，然后打敗對手，吃掉對方的資源，讓對手成為自己的墊腳石，雖然殘酷，卻是發(fā)財之道。
放眼市場，有多少成功的企業(yè)是一路順風順水？不經(jīng)風雨，如何變得強大？資源是有限的，你想多要一份，別人必然就會少一份，若是害怕競爭，不敢拼搏，開店創(chuàng)業(yè)也就失去意義。
習慣把打折、降價作為營銷手段
現(xiàn)在生意越來越難做，尤其是對于餐飲店而言。于是，打折、降價便成了餐廳吸引顧客的常用手段。
但老板們很快發(fā)現(xiàn)一個問題，打折時顧客確實會增加，但是打折期限一旦過去，店鋪又變得冷清。
可店鋪總不能無限制的打折，畢竟打折會影響店鋪盈利。消費者也存在打折疲勞，長時間的打折，對消費者而言是沒有吸引力的。那這就有問題了，這時候店鋪考慮的已經(jīng)要不要打折，而是要尋找店鋪自身的問題。
有些餐廳在生意冷清時，會考慮到降價，如果是餐廳定價偏高，降價確實非常必要。但很多時候，卻并不是定價過高的問題。
餐廳生意不好，總歸存在原因，而盲目的降價會影響餐廳的收益，而餐廳收益的降低肯定又會使餐廳產(chǎn)品質(zhì)量下降，從而使顧客減少，然后餐廳又降價……
來店都是VIP
VIP的本意是加強顧客對店鋪的忠誠度與粘性。對于顧客而言，VIP則是他們在店鋪內(nèi)自身價值與身份的體現(xiàn)，表明VIP顧客與普通顧客之間的差別。
只有讓VIP顧客感覺在店鋪消費時，VIP擁有普通顧客不能擁有的權利（免等待、打折、小禮物等）時，他們才會更主動、更頻繁的到店消費。
有人統(tǒng)計，此類VIP顧客一般占據(jù)店鋪顧客的20%左右，但他們貢獻了店鋪利潤的80%。
而現(xiàn)在很多店鋪在VIP管理中，存在一些誤區(qū)，例如VIP顧客與普通顧客并沒有什么兩樣，甚至有些店鋪為讓全部顧客滿意，全部顧客都是VIP，普通顧客與VIP顧客如果不能差異化對待，VIP制度將變得毫無意義。
同時，那些店鋪的忠實顧客也會因為此舉，對店鋪的好感減退，這對店鋪而言，得不償失。
營業(yè)時間全憑喜好
有些老板初創(chuàng)業(yè)，或許還沒有適應從員工到老板的轉(zhuǎn)變。從被管理者忽然變成了管理者，難免對自己要求有所放松，對自己店鋪的開關門時間完全沒有個準頭，完全憑自己的喜好。
這是很多初開店老板都存在的問題，早上感覺沒生意，開門晚；晚上一看人少了，或有人叫出去玩，就把店鋪早早的關閉，完全沒有一個標準。
然而，店鋪做大的過程，其實就是獲得更多顧客信任的過程。消費者知道附近開了一家店，他們在需要進店消費時，首先便會想到這家店鋪，但如果當他們在到達店鋪時，發(fā)現(xiàn)商店居然還沒有營業(yè)（或已經(jīng)打烊了），肯定會對這家店鋪失去信任。
而消費者一旦對店鋪失去信任，那么消費者需要進店消費時，肯定優(yōu)先到別的店鋪購買，因為他們不能確定你的商店是否在營業(yè)。久而久之，顧客便會越來越少，商家繼而入不敷出。
開店的坑很多，并不僅僅是這幾點，如果老板有新的疑問，歡迎在下方留言。
