如果單純地把人脈理解為捷徑無疑是淺薄的，因?yàn)樗嬲膬r值在于信息，在這個時代信息尤為關(guān)鍵。而對于很多年輕人而言，特別是那群“校園創(chuàng)業(yè)者”，往往就會陷入這樣的迷惘：我應(yīng)該如何積累自己的人脈呢？
現(xiàn)代社會學(xué)的弱關(guān)系理論認(rèn)為，人在弱關(guān)系中獲得的資源要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于強(qiáng)關(guān)系，甚至有學(xué)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)后得出弱關(guān)系對創(chuàng)業(yè)更有幫助的數(shù)據(jù)支持。這一規(guī)律的實(shí)質(zhì)是熟人之間信息的同質(zhì)化趨勢和視野局限性與弱聯(lián)系人相比負(fù)面影響會更突出。但是這一點(diǎn)，對于很多現(xiàn)在的校園創(chuàng)業(yè)者而言，反而應(yīng)是比其他創(chuàng)業(yè)者更具優(yōu)勢的部分。第一，他們是和互聯(lián)網(wǎng)時代共同成長起來一代，網(wǎng)絡(luò)社交他們最是得心應(yīng)手；第二，大學(xué)校園的生活能充分給予他們發(fā)展弱關(guān)系的環(huán)境。所以，對于這批年輕人來說，如何發(fā)揮出自己這項(xiàng)優(yōu)勢，充分利用弱關(guān)系發(fā)展人脈，將微信中長長的名單轉(zhuǎn)為實(shí)際的創(chuàng)業(yè)資源，才是關(guān)鍵。
海盜船長 吳曉波鄭州書友會創(chuàng)業(yè)組
首先，學(xué)會用行動去思考，在行動中發(fā)現(xiàn)人脈的需求。很多時候，我們最初想做的是A，接觸到后發(fā)現(xiàn)是B，能夠讓你活路的可能是C，而最終讓你賺錢的是D。而這個鏈條是用行動串起來的，你必須沿著當(dāng)下這些能抓得住的機(jī)會，潛行夜色，順藤摸瓜，不斷打開下一扇門，尋找完成游戲的必須資源。
所以，建議校園創(chuàng)業(yè)者想盡辦法低成本地推進(jìn)項(xiàng)目，市場調(diào)研、行業(yè)拜訪、查看專業(yè)資料、尋訪大咖等等工作其實(shí)都是不花錢的，但是可以慢慢展開一個更細(xì)致的畫卷，人脈的初級網(wǎng)絡(luò)就出現(xiàn)了。
其次，塑造自己的無形價值，是創(chuàng)業(yè)者的資本。我們總聽說某年輕人為了擴(kuò)展人脈，上了什么BA，加入了什么商會，認(rèn)識了某某牛人，可是這樣簡單的把人脈做加法，即使你微信里好友再多，也很少會有什么效果。因?yàn)槿嗣}的本質(zhì)是價值的交換，如果別人沒有看出你的價值，為什么要預(yù)支價值（自己的時間和經(jīng)驗(yàn)）給你？所以，當(dāng)你開始發(fā)展人脈，請注意用各種方式塑造你自己能夠提供的價值，比如你的氣質(zhì)、學(xué)識、創(chuàng)意、方案等等不花錢的資本，你才可以被認(rèn)為是別人可以進(jìn)行價值交換的人。
再次，人脈，一定追求品質(zhì)，而不是數(shù)量。我們到了一定的階段，會自然的認(rèn)識很多人，甚至很多牛人，但是好像人家都不怎么愿意理你，或者自己也不好意思去找人家，這都不算是好的人脈。好的人脈是，大家愿意分享專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，甚至是資源。
最后，好的人脈是結(jié)果。很多人說：看你身邊有怎樣的朋友，你就是什么人。潛臺詞好像是，多結(jié)交有錢的朋友，自己也會有錢。這是誤解，其實(shí)，好的人脈是結(jié)果：你越是成功，你的人脈就越高大上。而不是你找個高大上的人脈圈，你就能成功。千里之行，始于足下。
July 吳曉波天津書友會創(chuàng)業(yè)組
很多時候，人們說人脈，其實(shí)是說不勞而獲。人脈有兩個作用不可否認(rèn)，一是降低信息成本，二是降低交易成本。但是人脈，不能改變生意的本質(zhì)。人脈的最終目的是提升自己，然后自己去完成，而不是由人脈來幫你完成。
A東方蒼穹 創(chuàng)業(yè)者
1、就提問的90后來說，現(xiàn)在是學(xué)生、有偉大的創(chuàng)意、有營銷理論、商貿(mào)理論；無資金、無經(jīng)驗(yàn)、無技術(shù)；從人脈資源排序來講，他們的創(chuàng)意如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品是最為關(guān)鍵的，而這個就必須要通過技術(shù)論證可行性，因此技術(shù)類的人脈資源排在第一。然后就是市場相關(guān)資源，如投資者、經(jīng)銷商等，因此投資者排第二、營銷渠道人脈第三。另外就是余下的人脈資源，但都不是對你們偉大創(chuàng)意起決定作用的人脈。
2、“為者常成，行者常至”。一切都是干出來的。第一類：技術(shù)人員：可以用互聯(lián)網(wǎng)把你們的想法資料先查證以后，通過父母、老師或者網(wǎng)絡(luò)尋求幫助，通過這些渠道先完成實(shí)驗(yàn)階段并完成專利申報，這樣才能保護(hù)好你們后來的利益，才能夠好地引入投資融資。第二類投資人員：第一步完成后，已經(jīng)為你們的投資融資打造好了基礎(chǔ)，接下來就是通過你們的專利技術(shù)等尋求天使投資或者親朋好友融資。
但是正如提問者一樣的很多心懷創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生，最應(yīng)該做的第一步是利用大學(xué)充裕的時間走向社會，做調(diào)研、做兼職，在這個過程中，既積累了對這個市場的真實(shí)認(rèn)識，也積累了這個市場的技術(shù)類、營銷類、經(jīng)銷商等人脈資源。如果第一步做好了，市場經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識積累了，加上你們的偉大創(chuàng)意，后面的一切都會水到渠成。
林賢輝 教師招聘網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)
1. 參與別人的創(chuàng)業(yè)。主打自己的一個強(qiáng)項(xiàng)，比如市場營銷，把自己推出去，與其他不同類型的創(chuàng)業(yè)者互補(bǔ)（技術(shù)類、資源類的創(chuàng)業(yè)者），幫助其他人實(shí)現(xiàn)夢想。這里要注意，你需要具有某一方面很強(qiáng)的能力，在幫助別人創(chuàng)業(yè)的過程中積累自己在這個圈子里的人脈。對于一窮二白的普通學(xué)生，這種方式比較容易，畢竟在別人的船上還可以有人遮風(fēng)擋雨。
2. 打著外包的旗號去推銷自己的項(xiàng)目。這是一種取巧的方式，一般而言如果把自己的情況告訴你想認(rèn)識的人，請求別人的幫助，很難深入去聊，因?yàn)椴莞鶆?chuàng)業(yè)者本身就吸引力不夠。所以你可以找一個借口，以項(xiàng)目合作的方式去找你想認(rèn)識的人去聊。創(chuàng)業(yè)是一個資源整合的過程，你看的項(xiàng)目多了，說不定就能給別人介紹項(xiàng)目。在合作的過程中加深彼此的了解，從而建立人脈。
陳英杰 & DavidZhang 創(chuàng)業(yè)者
1.創(chuàng)業(yè)第一重要的是客戶，或是現(xiàn)在所說的用戶。
a.列出你想像的客戶需求，問問真正的客戶，是不是這樣；
b.列出你的解決辦法，問問真正的客戶，這樣好不好。
2.關(guān)于人脈，團(tuán)隊(duì)是核心。
a. 了解你業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，知道關(guān)鍵職位；
b. 了解自己的優(yōu)勢和劣勢，知道怎樣互補(bǔ)；
c. 多和同學(xué)談想法，找到志同道合又互補(bǔ)的朋友；
d. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人不在多，5個足夠。
3. 關(guān)于資金。
a. 天使資金很重要；
b. 參加校園創(chuàng)業(yè)大賽、媒體創(chuàng)業(yè)大賽。有用，混個臉熟、提高PPT水平；
c. 經(jīng)常去創(chuàng)業(yè)者集中的咖啡廳，如北京的3W、貝塔咖啡等，認(rèn)識人；
d. 策劃、講故事、個人包裝水平很重要。
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