營(yíng)銷兵法導(dǎo)讀：2015年最牛逼的商戰(zhàn)策劃案，為你解讀成都被打女司機(jī)背后，上億的商業(yè)價(jià)值從何而來(lái)？本文將給你帶來(lái)，完全不一樣的商業(yè)視覺(jué)和啟發(fā)。
2015年最牛逼的危機(jī)公關(guān)。成都被打女司機(jī)一案。上億商業(yè)價(jià)值從何而來(lái)？
作者斷言，可為被打女司機(jī)至少帶來(lái)上百萬(wàn)的賠償金。
而我再告訴你，不光是女司機(jī)。男司機(jī)也可以獲得幾十萬(wàn)賠償金。你又作何感想？
一片唏噓之后，是否又有點(diǎn)期待？
這絕對(duì)是2015年最牛逼的商戰(zhàn)策劃案。本文將給你帶來(lái)，完全不一樣的商業(yè)視覺(jué)和啟發(fā)。
且看這次事件，最大的受益方是誰(shuí)？
車載記錄儀？
車載防身武器？
大眾polo？現(xiàn)代瑞納？
答案都不是。
我們?cè)偌僭O(shè)這一切都是某某人，事先策劃好第一部視頻，第二部視頻，還有未公開(kāi)的第三部視頻。你會(huì)做何感想？
這可不是電影劇本，這是現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)戰(zhàn)演練，誰(shuí)能如此駕輕就熟？讓社會(huì)輿論多次反轉(zhuǎn)？
商界巨頭怕是比你更加期待，這猶如米爾頓·科特勒的人物在中國(guó)誕生。
在國(guó)外的多年打磨，鑄就了作者敢想敢做，以及敏銳的商業(yè)視角。
但在國(guó)內(nèi)，據(jù)我所知，能達(dá)到這個(gè)影響力的商界精英幾乎沒(méi)有。
因?yàn)檫@樣的角色策劃者，畢竟要接受職業(yè)道德的淪喪和良心的煎熬。個(gè)人認(rèn)為這樣的人談不上精英。
而往往真正優(yōu)秀之人，則是善于借勢(shì)而為。借力打力。
最牛逼的策劃案，就在于巧妙借勢(shì)。這樣才能做到不留痕跡。
切記，每次公眾事件影響力達(dá)到一定輻射量后。都會(huì)有商業(yè)運(yùn)作高手在默默關(guān)注。
一旦發(fā)掘到利用價(jià)值，事件當(dāng)事人，馬上可以土雞變成金鳳凰。
比如現(xiàn)在，
絕對(duì)可以說(shuō)女司機(jī)表現(xiàn)得一無(wú)是處。但是在商戰(zhàn)策劃大師的眼里，她現(xiàn)在至少還可以拿到幾百萬(wàn)的報(bào)酬。
并且可以輕易做到讓男司機(jī)下跪向她道歉，實(shí)現(xiàn)某種多贏的局面。這就是商界精英運(yùn)籌帷幄的魅力所在。
而我們?cè)趺床拍軐?shí)現(xiàn)這一目的？
重點(diǎn)馬上要來(lái)了。
對(duì)于久經(jīng)商戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)，作者可以馬上說(shuō)出幾種再次扭轉(zhuǎn)輿論敗局的方案。
可是只是扭轉(zhuǎn)敗局，并不是我們的目的。
在商言商：切記切記：商界要的是雙贏，多贏，皆大歡喜的局面。
感嘆一下！如果我在國(guó)內(nèi)有足夠的商業(yè)人脈，你們將有幸親眼看到2015年，最牛逼的危機(jī)營(yíng)銷策劃案真實(shí)誕生。
而不是淪落到這里紙上談兵。
不賣關(guān)子，現(xiàn)在正式揭秘。
事發(fā)5月3日。
時(shí)至5月10日本策劃案截稿，現(xiàn)狀：
被打女司機(jī)，被曝光60幾次開(kāi)房記錄，違章記錄，以及名下有來(lái)歷不明的寶馬車以后，遭到網(wǎng)友罵聲一片。
打人男司機(jī)，在拘留所表示懺悔，但并沒(méi)有上門道歉的意思，而是發(fā)布了自己的車載記錄儀視頻。借此輿論偏向，等待法庭輕判。
作為商業(yè)運(yùn)作高手，危機(jī)處理達(dá)人。
首先第一步，我們得親自去趟成都醫(yī)院。再去趟拘留所。大家都懂得，所有操作包括賠償金都是私下進(jìn)行，絕不能曝光。
最關(guān)鍵的是第二步：最后去趟寶馬中國(guó)總部。這樣幾百萬(wàn)酬勞馬上就可以到手。
呵呵，是不是看不懂。整個(gè)事件關(guān)寶馬屁事呀？
不懂的看下文詳解。
這將徹底改變你的平民視角。
協(xié)議談成以后：請(qǐng)關(guān)注接下來(lái)每天的新聞?lì)^條。
第一天，新聞標(biāo)題：《女司機(jī)再次接受采訪，稱：后悔當(dāng)天自己沒(méi)有開(kāi)寶馬》 看懂了沒(méi)有？給你一分鐘，自己試想一下。
實(shí)際上，的確如此。如果當(dāng)天女司機(jī)選擇的是自己第二輛座駕，寶馬出行，寶馬時(shí)速將直接導(dǎo)致他們不會(huì)在路上相遇，因此確實(shí)她不會(huì)挨打。
更不提，路怒癥發(fā)作時(shí)，豪車品牌的威懾力。至少作者本人在看到勞斯萊斯的時(shí)候，會(huì)有意避讓一段距離。
當(dāng)然我也曾在國(guó)外追尾過(guò)當(dāng)?shù)睾谏鐣?huì)老大的捷豹。據(jù)說(shuō)是才買幾天的新車。要知道，我可是被直接帶到他們公司總部處理的，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)扣留也不為過(guò)。
我的微博，應(yīng)該還有當(dāng)時(shí)的感概。只是危機(jī)處理上，我的確佩服自己。結(jié)果是我分文沒(méi)賠，還結(jié)交到一個(gè)朋友。
好了轉(zhuǎn)回正題：
第三天，新聞標(biāo)題：《男司機(jī)妻子稱：如果當(dāng)時(shí)遇到的是寶馬，肯定會(huì)勸阻自己的老公》由此再次引發(fā)熱議。
第五天，民意投票：《女司機(jī)開(kāi)寶馬，和開(kāi)現(xiàn)代，當(dāng)天被打的概率-投票》
第七天，新聞標(biāo)題：《男司機(jī)稱：如果當(dāng)時(shí)遇到的是寶馬，打死他也不會(huì)直接去打人》
之后等幾天，新聞標(biāo)題：配上醒目BMW劇照。法院門口，《男司機(jī)在寶馬車前 下跪道歉》
第二十天，新聞標(biāo)題：《男子湊二十萬(wàn)人民幣，再次逼停寶馬。請(qǐng)求庭外和解》配醒目BMW劇照。
第二十二天，新聞標(biāo)題：《傳被打女司機(jī)賣掉現(xiàn)代車，用賠償款再購(gòu)置一輛寶馬X5》
當(dāng)然具體的新聞標(biāo)題，會(huì)根據(jù)事態(tài)走向而改動(dòng)。
再來(lái)看看如此策劃以后，形成的多贏局面。準(zhǔn)確的說(shuō)是五贏。
一贏：女司機(jī)將得到上百萬(wàn)的受傷安撫費(fèi)，名譽(yù)受損費(fèi)，以及男司機(jī)下跪道歉，情面上下得了臺(tái)階。以及輿論媒體的主動(dòng)配合。
（現(xiàn)狀是被白打一頓，隱私被爆，輿論翻天覆地責(zé)罵，得不到任何道歉，和經(jīng)濟(jì)賠償。聲譽(yù)身體都是極度受挫，未來(lái)處境一片茫然）
二贏：男司機(jī)的牢獄之災(zāi)，也因?yàn)楹徒舛玫綔p刑。也為自己的妻女掙得了可觀的安撫費(fèi)用。當(dāng)然所湊二十萬(wàn)賠款，也均由我方承擔(dān)。在這里我們提高打人的賠償金額，主要是給路怒癥警示。
（現(xiàn)狀是后悔莫及，得不到原諒，等待判刑。失去頂梁柱，家庭收入將大幅下滑，幾萬(wàn)元的大眾polo從此閑置，妻女現(xiàn)狀堪憂）
三贏：寶馬公司，支付極小的廣告費(fèi)用，卻無(wú)形的在品牌美譽(yù)度上，得到更大的認(rèn)可。按照傳播規(guī)模來(lái)看，正規(guī)渠道至少需要上億廣告投入。才能連續(xù)在各大媒體上轟炸一周時(shí)間。持續(xù)發(fā)酵。
（現(xiàn)狀是：奔馳寶馬奧迪等企業(yè)，每年在中國(guó)各個(gè)正規(guī)廣告渠道投放10億左右人民幣的廣告費(fèi)，并且廣告費(fèi)每年都在遞增。下面附上：艾瑞咨詢的車商2014年廣告數(shù)據(jù)。寶馬2014年的廣告費(fèi)排在第四，19.55億人民幣）
四贏：作者本人，得到價(jià)格不菲的報(bào)酬。得到寶馬公司長(zhǎng)期的營(yíng)銷策劃合作。并在國(guó)內(nèi)商界展露頭角。
（現(xiàn)狀是作者在國(guó)內(nèi)缺少高層人脈圈，孤掌難鳴。自己上億價(jià)值的國(guó)際專利因?yàn)闋I(yíng)銷渠道，而一等再等，而著有三本商戰(zhàn)巨作《破商鋒》《環(huán)球華商暢言錄-肆海獵國(guó)》《百投翁》，卻找不到國(guó)內(nèi)出版社合作）
五贏：社會(huì)輿論。路怒癥，暴力狂受到輿論譴責(zé)。社會(huì)形成正確的是非觀。
（現(xiàn)狀是多數(shù)群眾居然支持打人，以暴力解決問(wèn)題）
最后再來(lái)看看可執(zhí)行性：
首先提出的執(zhí)行難點(diǎn)：說(shuō)服寶馬高層，最好是請(qǐng)人引薦，否則毛遂自薦，會(huì)存在一定的信任危機(jī)。
因?yàn)楸仨毚_保，此次策劃，不能出現(xiàn)任何寶馬的公司行為。否則會(huì)弄巧成拙。
如果搞不定寶馬中國(guó)負(fù)責(zé)人，我們?cè)撛趺崔k？因?yàn)榇舜问录?，不光是?guó)內(nèi)新聞熱點(diǎn)。也被世界媒體多次曝光。在國(guó)外點(diǎn)開(kāi)中國(guó)版塊新聞，頭條就是中國(guó)女司機(jī)被打事件。
其影響力足以讓我們，直接聯(lián)系寶馬德國(guó)總部協(xié)商。采取直接下壓的形式，這樣更能確保不會(huì)在國(guó)內(nèi)泄密。
總部通常是希望縮減各個(gè)大區(qū)的營(yíng)銷費(fèi)用。如果可以借用中國(guó)市場(chǎng)的影響力，在其他國(guó)家發(fā)布類似新聞：中國(guó)車民調(diào)查報(bào)告顯示：“開(kāi)寶馬，可以顯著提高車主安全感?！?何樂(lè)而不為？
要知道光是中國(guó)一個(gè)大區(qū)市場(chǎng)，廣告費(fèi)就是十幾億。寶馬每年在全世界投入的廣告費(fèi)恐怕又要翻幾番。
試問(wèn)，寶馬會(huì)在乎此次事件營(yíng)銷用掉的 幾百萬(wàn)安撫費(fèi)用？
不要覺(jué)得不可能，商業(yè)運(yùn)作大師的頭條信念就是：一切皆有可能。
國(guó)外大型企業(yè)，都會(huì)配備：特權(quán)部門，特殊行動(dòng)小組。說(shuō)白了，就是商業(yè)機(jī)密的直接執(zhí)行部門。什么是商業(yè)機(jī)密？以上的文章就是，而且價(jià)值不菲。ok，丟給他們?nèi)プ鼍托辛?。不能讓這些部門閑置太久。
危機(jī)處理，行話叫做拆彈。不是網(wǎng)絡(luò)上刪刪貼。沒(méi)有幾百萬(wàn)，你去試試求見(jiàn)國(guó)內(nèi)目前最牛的葉茂中，你看看能不能預(yù)約排上號(hào)。據(jù)說(shuō)他一場(chǎng)講座的門票都是十萬(wàn)起坎。
可是你在這里免費(fèi)看作者寫的策劃案，以你的平民視覺(jué)，是不是還有點(diǎn)痛罵作者是非不分，一代奸商的沖動(dòng)呀？
over?；氐秸}。
其實(shí)整個(gè)事件的起因，第一部視頻，第二部視頻，表面上完全和寶馬沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。
所以沒(méi)有任何人會(huì)去懷疑或者找出足夠證據(jù)，來(lái)告訴群眾，大家被愚弄了，全程都是寶馬進(jìn)行的品牌策劃。
再退一萬(wàn)步：一年以后，有人搬出這個(gè)案例。寶馬品牌美譽(yù)度也不會(huì)因此受到影響。
因?yàn)檫@只是一個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷。而不是始作俑者。
這點(diǎn)很重要。
而作為商業(yè)運(yùn)作高手，僅僅是女司機(jī)名下還有一輛寶馬，就足以讓我們完成整個(gè)事件的串聯(lián)。
那位非法查詢女司機(jī)隱私的詆毀者，爆出女司機(jī)名下有輛寶馬，本來(lái)只是為了增加民眾的仇富和誤讀。
確完全沒(méi)有想到，事件還可以如此巧妙去借勢(shì)。
至于男司機(jī)，女司機(jī)是否會(huì)盡棄前嫌，一起合作？
首先：男司機(jī)口供里有一段話，“大不了賠錢”充分證明了，他還是有理智的。他的極端暴利行為，是可以用金錢多少來(lái)徹底扼殺的。
女司機(jī)，好像已經(jīng)發(fā)表聲明，不接受記者采訪。據(jù)稱因?yàn)椴恢勒f(shuō)什么，說(shuō)什么都是錯(cuò)。這種時(shí)候，她最需要的就是援手。
我們可以適度包裝女司機(jī),把女司機(jī)解讀成為一個(gè)孝順女兒形象。
試想：一個(gè)年輕的白領(lǐng)女士，名下有兩輛車，她確把寶馬留給了父親，自己只開(kāi)五萬(wàn)元，類似奇瑞QQ的車。
要知道：一般人性的弱點(diǎn)是擁有高檔車以后，就再也不會(huì)碰差車才對(duì)。
所以你在想象中能把這樣孝順的女孩，丑化得一無(wú)是處嗎？
當(dāng)然也許會(huì)有一條新聞： 女司機(jī)稱：自己從小的愿望就是買輛寶馬送給父親的勵(lì)志故事。 當(dāng)然這些都是后話，營(yíng)銷痕跡，太過(guò)明顯，敗招。
最后還是給現(xiàn)代打個(gè)廣告吧，不是998，真的只要5.98。是不是覺(jué)得女司機(jī)很低調(diào)。
（附圖）
另外我們會(huì)為女司機(jī)，重新塑造家庭背景。也就是為她找一個(gè)真正有實(shí)力的靠山。
肯定不能是政界的，這種情況只能是商界。當(dāng)然最好是干媽。最后男司機(jī)在干媽的出場(chǎng)下，配合完成下跪道歉，并承諾賠款。
做這一點(diǎn)是為了潛移默化的塑造每個(gè)開(kāi)寶馬的司機(jī)，其背后都是有背景的潛意識(shí)。
試想此次事件的影響力，路怒癥也被第一次提上臺(tái)面，路怒癥實(shí)際都是沖動(dòng)引起，而當(dāng)你行車過(guò)程中極度沖動(dòng)的時(shí)候。
看到寶馬,或者其他豪車，是否會(huì)聯(lián)想到打人男司機(jī)，在寶馬車前下跪道歉的場(chǎng)面，
賠二十萬(wàn)還坐牢？所以消口氣吧！二十萬(wàn)還是你自己的。
最后，作者公開(kāi)這份價(jià)值不菲的商業(yè)策劃案。也希望大家無(wú)聊之余，能從商業(yè)策劃中發(fā)現(xiàn)自己的興趣。也許會(huì)從此改變你的一生。
本人會(huì)陸續(xù)發(fā)表幾十篇，商戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)策劃案例。均屬原創(chuàng)，以示分享。
轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)著名出處：營(yíng)銷兵法，原著作者：破商鋒，東南亞華商，商戰(zhàn)策劃大師。
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