都說今年家電市場真的難，但不少大企業(yè)還是在增長，很多電商渠道還是在翻倍在增長。那么，家今年家電市場真的難嗎?如果難的話，到底又難在哪里呢?
華辛||撰稿
其實對于很多家電企業(yè)和經(jīng)銷商來說，今年家電市場的難是共識，但難在哪里卻沒有達成共識。
在這種情況下，很多人會認為，這與天氣不熱相關(guān)，與產(chǎn)品的價格還不夠便宜相關(guān)，甚至還與一些家電廠商的轉(zhuǎn)型不夠徹底有關(guān)系。
在我看來，今年家電市場的難點并不在于種種表象和外部原因。只有一條，那就是家電終端市場的傳統(tǒng)消費者購買力在衰退和減弱。而一大批新成長起來的年輕消費者需求，卻沒有得到滿足。
其實很多家電企業(yè)和經(jīng)銷商都會感受到，價格戰(zhàn)的效果越來越差，而終端推廣、工廠直銷、酒店團購、總裁簽名售機等等推廣活動也越來越弱。雖然一場活動可以帶動幾百套家電的集中銷售。但是活動過去之后，又是長期一周甚至一個月的淡季。
正如一些農(nóng)村經(jīng)銷商跟我說的，“其實從去年下半年開始，我就已經(jīng)意識到了，就是家電市場的難，就在于消費者購買力有問題。就是不管你活動怎么搞，價格怎么降，消費者就是不買。買的人就是很少，完全不像家電下鄉(xiāng)那幾年。只要一有活動市場就引爆”。
不過還是有很多人會說，不是消費者不買，是傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)不適合消費者的生活方式和購買習(xí)慣了。比如說，電商渠道就是一直在增長啊?要知道，電商渠道的家電出貨量增長，至少有一半以上不是來自于終端消費者的購買，而是被眾多的經(jīng)銷商低價吸貨。
實際上，對于當前的家電市場來說，消費需求的疲軟已是不爭的事實，也是在短期內(nèi)無法快速解決的問題。這其中，既有前幾年家電市場的消費需求被大量透支。雖然當前市場的剛性需求仍然存在，但已經(jīng)無法滿足過去家電企業(yè)所享受到的高增長動力。
除了來自剛性需求的下滑，以及大量家電消費需求被提前透支之外。實際上消費者購買力減弱的另外一個重要原因就是：主力消費群體的升級換代之后，大量家電企業(yè)的產(chǎn)品根本無法滿足年輕一代消費者需求，還是按照傳統(tǒng)的習(xí)慣、模式和體系在運營。這才是根源所在。
也就是說，當前的家電企業(yè)，面對年輕的消費者，還在拿過去的營銷手段和方式，老一套的功能性產(chǎn)品，來進行所謂的消費需求激活和刺激。無疑于就是“宰牛用了殺雞的刀”，自然不會取得好的結(jié)果。
當前大量家電企業(yè)雖然以每年至少2-3款的新品速度，特別是智能化新品在推向市場，試圖引爆消費需求。但卻忽視了一個很重要的因素，這些產(chǎn)品根本不是年輕消費者需要的。在缺乏讓消費者驚喜、感動和滿意的新產(chǎn)品時，大量的家電廠家完全是在錯誤的道路上裸奔。
所以當我們找到當前家電市場的難點和癥結(jié)之后，家電廠商的突破和變革之路也就不再困難，那就是要盡快習(xí)慣與我們的年輕消費者們，建立起良好的溝通關(guān)系，從而真正推出滿足消費需求的“適銷對路”好產(chǎn)品。
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