投稿作者：蔣延
文章整理：施少軍
一，異端覺醒：商業(yè)不必同一維度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
創(chuàng)投女王徐新講過(guò)，如果想在競(jìng)爭(zhēng)充分和劇烈市場(chǎng)迅速做大，要聚焦一個(gè)特別細(xì)分的市場(chǎng)，所有行業(yè)的第一都有共同的特點(diǎn)，他們都是這個(gè)品類的現(xiàn)行者，甚至是開創(chuàng)者。
1 微創(chuàng)新
不要因?yàn)橐粋€(gè)東西已經(jīng)有人做就覺得沒(méi)有機(jī)會(huì)，你換一種方式去做，同一個(gè)東西可能就會(huì)創(chuàng)造出新機(jī)會(huì)。喬布斯做手機(jī)的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)很強(qiáng)大了，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新很管用。有時(shí)候只需對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)局部的痛點(diǎn)小創(chuàng)新，也可以創(chuàng)造出一片新市場(chǎng)新客戶。
2 重新定義戰(zhàn)略邊界
大公司建立有強(qiáng)有力的流程和價(jià)值觀，他們?cè)诤Y選商業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候往往是以已有的主流的價(jià)值觀作為指標(biāo)而決策，初創(chuàng)公司想要同大公司競(jìng)，必須避開大公司的主流價(jià)值觀體系，先從細(xì)分市場(chǎng)及邊緣化市場(chǎng)下手，先讓自己在大企業(yè)忽略的領(lǐng)域切入并站得住腳，發(fā)展壯大之后再逐步搶占市場(chǎng)吞噬對(duì)手。
3 生意的成立，可行的閉環(huán)很重要
在某一個(gè)（甚至多個(gè)）局部點(diǎn)上擁有開放的心態(tài)，先進(jìn)行開發(fā)并包，但最重要的商業(yè)邏輯點(diǎn)上，必須封閉，封閉才能構(gòu)建自己獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。
以整個(gè)淘寶生態(tài)為例，如果阿里任由賣家從外部引入流量，這就會(huì)讓淘寶的商業(yè)邏輯無(wú)法閉環(huán)，淘寶的任何一種廣告形式的商業(yè)價(jià)值將大幅縮水。與天貓不同，淘寶的主要收入來(lái)自于賣家廣告。同時(shí)，阿里也必須讓賣家足夠多，賣家如果沒(méi)有一個(gè)海量的數(shù)字，它的廣告同樣會(huì)大幅縮水，因?yàn)楹Ａ抗┙o的賣家們會(huì)造成一種稀缺，如何讓買家找到我？
做傳統(tǒng)生意也是一樣，讓一些環(huán)節(jié)上盡量開放，讓更多的魚游進(jìn)來(lái)，將其重要節(jié)點(diǎn)上完全閉環(huán)。
二，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在移動(dòng)化
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和PC互聯(lián)網(wǎng)是二分的，然而起碼現(xiàn)在的界限越來(lái)越不分明了，眼下這波互聯(lián)網(wǎng)熱，其實(shí)可以看做一次產(chǎn)業(yè)革命：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面對(duì)接。
傳統(tǒng)的出租車公司與UBER的對(duì)接
傳統(tǒng)的媒體與Facebook對(duì)接
傳統(tǒng)的住宿服務(wù)商與Airbnb對(duì)接
VC早期投資之所以這么熱，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化有大把機(jī)會(huì)，就像軟件公司把實(shí)物虛擬化，音樂(lè)軟件代替CD，電子閱讀器代替出版物。
三，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，請(qǐng)注重社群
產(chǎn)品是1,社群是0，社群能夠把你的商業(yè)價(jià)值加上倍數(shù)來(lái)變現(xiàn)，基于產(chǎn)品和點(diǎn)建立連接，這個(gè)連接給你帶來(lái)的回報(bào)遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身。
High女性社區(qū)創(chuàng)始人馬佳佳→玩社群經(jīng)濟(jì)賣情趣用品，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在搞孵化器了。
伏牛堂創(chuàng)始人張?zhí)煲弧嫔缛航?jīng)濟(jì)賣常德米粉，以后指不定賣什么。
小米科技創(chuàng)始人雷軍→玩社群經(jīng)濟(jì)賣小米手機(jī)，目前已經(jīng)是中國(guó)第三大電商平臺(tái)了。
社群的勢(shì)能=數(shù)量&質(zhì)量&連接頻率的乘積
用戶基數(shù)足夠多，足夠包容的時(shí)候，傳播的節(jié)點(diǎn)越廣，但更應(yīng)該注重的是頭部天使用戶，一個(gè)頭部天使用戶能夠撬動(dòng)1000個(gè)普通用戶，具體案子參考小米。
一個(gè)有10%以上活躍用戶的社群是相對(duì)有質(zhì)量的，社群在進(jìn)化的過(guò)程中也會(huì)逐漸分出圈層，用戶與社群的進(jìn)化過(guò)程也是相互之間的自動(dòng)篩選，在High社區(qū)，一個(gè)性趣相對(duì)低的用戶，是會(huì)主動(dòng)卸載的，從另一個(gè)角度也是讓社群中的用戶品質(zhì)有所保證。
連接頻率起了非常關(guān)鍵的作用，金字塔式的社群結(jié)構(gòu)會(huì)慢慢消耗掉Super Star的能量，小米手機(jī)火爆程度和用戶熱度下跌的原因之一就是雷布斯在被消耗，當(dāng)然還有產(chǎn)品持續(xù)性創(chuàng)新和破壞性創(chuàng)新的問(wèn)題?？椌W(wǎng)式的社群結(jié)構(gòu)，秩序是比較混亂的，一個(gè)40人的社群，Super Star是可以對(duì)每一位用戶有所了解，讓具有關(guān)聯(lián)性的用戶進(jìn)行價(jià)值交換，但一個(gè)400人的社群，Super Star如何做得到呢？這就需要我們調(diào)整社群結(jié)構(gòu)，把織網(wǎng)式的結(jié)構(gòu)變成太陽(yáng)~地球~月亮式的結(jié)構(gòu)，地球繞太陽(yáng)公轉(zhuǎn)，月亮繞地球公轉(zhuǎn)，社群可以根據(jù)地區(qū)或圈層劃分成各小組，選擇一位小組負(fù)責(zé)人來(lái)對(duì)每位用戶進(jìn)行價(jià)值交換的工作。
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