虎嗅注：從央視名嘴到基金合伙人，轉(zhuǎn)型后的張泉靈做客騰訊，分享內(nèi)容投資的行業(yè)干貨。在她的分享中，她透露了自己對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的看法，以及自己投資的幾個公眾號和她認為的四種盈利模式，文章來自騰訊全媒派，虎嗅進行了摘編。
張泉靈認為，內(nèi)容對于互聯(lián)網(wǎng)的價值在于提升用戶時長，誰能占領(lǐng)用戶的時間，誰就能贏得未來。
“在流量的競爭時代，大家從月活看日活，現(xiàn)在開始比拼用戶時長有多長。國內(nèi)13億，全球70億，已經(jīng)到了天花板。每個人24小時，誰占了更多的時間誰就贏了。大家可以發(fā)現(xiàn)，高頻度使用的工具類的App在過去的一年中，已經(jīng)開始向相關(guān)或不相關(guān)的內(nèi)容延伸，就是為了吸引用戶更長時間?！?/p>
她還列舉了Facebook，今日頭條和YY這三家公司，雖然他們都聲稱自己不生產(chǎn)內(nèi)容，但其實都在內(nèi)容創(chuàng)造上花了很大功夫。
Facebook, 今日頭條，YY是三家神奇的平臺，聲稱自己不產(chǎn)生內(nèi)容，只是內(nèi)容的搬運工，而實際上玩出了花樣。
人們對FB的傳統(tǒng)定位是一個社交平臺。實際上，它與微信相比，除了沒有交易閉環(huán)，其他方面做的都很強。非常奇葩的一點是，F(xiàn)B可以通過推送廣告來增加用戶的閱讀時間，閱讀量和點擊數(shù)，一旦減少廣告數(shù)量，整個平臺的用戶日活躍度會下降?？梢姡現(xiàn)B把廣告做成了用戶需要的信息流。
今日頭條聲稱自己只是個性化搜索引擎，而實際上今年該平臺73%的文章數(shù)來自于頭條號，這個數(shù)據(jù)在一年前只有百分之十幾。
作為一個直播平臺，YY實際上就是在做綜藝節(jié)目導演的活兒，節(jié)目策劃、制定活動規(guī)則、選演員。雖然平臺是用戶自己做主，但主題是YY定的，規(guī)則是YY定的，就連演員都是YY自己找的。YY有一個星探隊伍，專門挖掘網(wǎng)紅潛力股，然后進行包裝，再送到平臺上，你還能說YY沒有做內(nèi)容自制嗎？
以及舉了《什么值得買》和《精品購物指南》例子，從內(nèi)容產(chǎn)生方式，用戶閱讀習慣，盈利模式三個角度來分析新舊內(nèi)容生產(chǎn)方式之間的不同。
《精品購物指南》的內(nèi)容都是由編輯挑選，在讀者眼里其實是厚厚的一沓廣告。用戶默認拿到《精品購物指南》的時候是拿到一個廣告，所以用戶來看看應(yīng)該買什么應(yīng)該吃什么，但還是認為這是一個廣告，因為內(nèi)容是從服務(wù)提供者那里來的。
而什么值得買80%-90%的內(nèi)容是UGC。該App的100多個編輯主要做三件事：踢微商，留住會寫評論的用戶，為這些好用戶做一個好的分賬模式。直到現(xiàn)在，因為大量UGC的存在，用戶使用的時候就默許了它的真實性。用戶在其他網(wǎng)站上想要買一個東西，都會先到這個App上搜一下評論值不值得買，還可以看到這樣東西在不同的電商平臺上的折扣排序。
所以，雖然二者表面很相似，但用戶體驗急劇變化。一個只能靠廣告盈利，一個絕不用廣告盈利，而是用內(nèi)容帶來的導流和銷售額來盈利。一個很明顯的趨勢是，所有的交易平臺的電商都在加強內(nèi)容。
順著這個思路預(yù)言，細分市場行業(yè)類媒體一定會死掉，比如地產(chǎn)雜志，電腦報。因為后者所涉及的領(lǐng)域最快以電商方式進行改革，所以是最快死掉的。
此外，傳統(tǒng)聚合類資訊媒體也一定會死掉。未來負一屏、手機桌面會成為主戰(zhàn)場。手機被很多用戶視為延伸器官，既然可以即時接受資訊，第一時間轉(zhuǎn)發(fā)形成互動，那為什么還要等到固定時間查看某些平臺，甚至還要付費呢？
張泉靈還透露她投資的四個微信號
有一個微信公眾號叫“混子曰”，創(chuàng)作者叫二混子，他目前大概有70幾萬的粉絲，他從來沒有做過推廣，但每篇文章都有接近30萬的打開率。他寫歷史類的分析，畫畫，有穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)，像這樣的流量極高的平臺，收到的廣告分成遠不是一般的流量分成。
第二個叫“年糕媽媽”，這也是一個微信公眾號，做平臺分發(fā)，已經(jīng)有80萬的粉絲了，是母嬰類文章中寫得相當不錯的公號。
首先我覺得打開率是一個非常重要的數(shù)字，這個微信號占的市場份額是多少？現(xiàn)有的粉絲里面有多少是每天看的，就可以知道粘性有多高。其實做媒體經(jīng)營的不是內(nèi)容，而是用戶，因為媒體是通過用戶盈利的，內(nèi)容只是一個把用戶裝進來和留在這個平臺上的入口，是一個用來“勾引”他們的東西。
第三個叫“編程貓”，我兒子是他的忠誠用戶，在電腦端學編程。我認為編程就是未來世界的語言，而且這個編程項目是可視化的，不需要寫任何代碼，內(nèi)容就是一只程序做好的“貓”，故事也是這個程序編好的，用戶需要做的就是讓這只編程貓向前走10步，然后要說一句話，完全可以自己創(chuàng)作。
第四個是關(guān)于教育體系，有一位心理學家叫張怡筠，我原來做電視的時候認識她的，她開發(fā)了一系列兒童情商教育的知識體系，幫助家長和孩子一起成長為高情商會幸福的人，告訴用戶孩子幾歲要開始做什么事情，用什么方法，這不是簡單的上一堂課，是兒童的親子故事和親子游戲。她告訴用戶，這一個禮拜你只要聽這個故事，聽完后記住故事最后的口號，在什么樣的情況下，孩子要重復那句口號，而此時家長應(yīng)該做什么。然后一周內(nèi)家長和孩子都要到那個公眾號上去簽到，來證明我完成了這件事情，接下來賣一套游戲產(chǎn)品，孩子與家長一起玩，就可以養(yǎng)成這個習慣。
她眼中內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的四種盈利模式
第一種是知識服務(wù)。內(nèi)容本身就賣錢，比如說編程貓，這就是知識服務(wù)。
第二種是人格推薦。比如剛才說的年糕媽媽。另外一類未必是賣貨，有可能是其他服務(wù)類型的，比如說可能是一個旅游的入口。
第三種最最常見叫流量分發(fā)，流量分發(fā)就是廣告。
第四種是IP類產(chǎn)品，變成了新的文化產(chǎn)品。
以及一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的注意事項
第一個是大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)出來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都喜歡做頭部的內(nèi)容，但是事實上整個生態(tài)更多地鼓勵尾部流量，包括騰訊。鼓勵尾部力量的崛起是因為這樣生態(tài)才最健康，任何一個生態(tài)都不希望養(yǎng)成一個可能反噬生態(tài)本身的參天大樹。哪怕我一開始是為了推這個平臺要做頭部流量，然后吸引用戶過來，等用戶已經(jīng)在這個平臺上的時候，我一定鼓勵的是尾部流量，不能讓別人反噬我。這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者必須要注意到的，這才是我說的多平臺分發(fā)有多重要。
第二個，2016年會是視頻爆發(fā)的一年，視頻將更多以直播的方式來進行。在傳統(tǒng)的概念里直播比錄播貴，因為需要大量的設(shè)備，但是現(xiàn)在直播的門檻越來越低。所以我們總結(jié)一和二，視頻會起來，會更強調(diào)尾部流量，這兩個事情一相加就是直播會起來。直播在目前的狀態(tài)下，單機手機直播的成本要比做一個欄目后期編輯便宜多了。
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