今晚（8月15日），阿里巴巴集團(tuán)公布截至2019年6月30日止季度業(yè)績(jī)。其中的核心數(shù)據(jù)包括：總營(yíng)收1149.24億元，同比增長(zhǎng)42％；凈利潤(rùn)191.22億元，非GAAP凈利潤(rùn)為309.49億元，同比增長(zhǎng)54％。中國(guó)零售平臺(tái)移動(dòng)月活躍用戶達(dá)7.55億，較上一季度增長(zhǎng)3400萬；
客觀的說，阿里的表現(xiàn)確實(shí)是勢(shì)不可擋。
營(yíng)收增速依然堅(jiān)挺
本季度阿里營(yíng)收1149.24億元，同比增長(zhǎng)42%，增速大幅回落。不過42%的增速也已經(jīng)在國(guó)內(nèi)傲視群雄了，已披露的京東增速為22.9%，網(wǎng)易電商增速為20.2%，唯品會(huì)為9.7%，有望超過的只有體量懸殊但增長(zhǎng)迅猛的拼多多。
分業(yè)務(wù)來看，本季度阿里核心商業(yè)營(yíng)收995.44億元，同比增長(zhǎng)44%；云計(jì)算營(yíng)收77.87億元，同比增長(zhǎng)66%；數(shù)字媒體與娛樂業(yè)務(wù)營(yíng)收63.12億元，同比增長(zhǎng)6%，創(chuàng)新及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收12.81億元，同比增長(zhǎng)21%。
第一季度，阿里云在中國(guó)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大至47.3%，阿里方面稱，截至目前，超過一半的中國(guó)A股上市公司和80%中國(guó)科技類企業(yè)在使用阿里云的服務(wù)，不過阿里云的增速已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度同比下滑。
細(xì)看的話，阿里客戶管理收入（就是營(yíng)銷收入）和傭金收入的合并增速為26%，這兩塊才是阿里真正賺錢的業(yè)務(wù)，“其他”業(yè)務(wù)里主要是阿里的新零售和自營(yíng)業(yè)務(wù)，主要是盒馬、天貓超市、天貓跨境和銀泰。
在電話會(huì)議中，有分析師提到自營(yíng)業(yè)務(wù)的問題，阿里巴巴方面則指出，目前自營(yíng)業(yè)務(wù)占比都還比較小。無論是盒馬還是天貓超市，都不到一千億的體量。
總體來看，除了阿里零售業(yè)務(wù)之外，其他業(yè)務(wù)依然處于需要電商業(yè)務(wù)輸血的狀態(tài)。在業(yè)績(jī)電話會(huì)議上，阿里巴巴CEO張勇表示：“將繼續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者基礎(chǔ)，提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)?；诤诵纳虡I(yè)的強(qiáng)勁現(xiàn)金流，將在技術(shù)上持續(xù)投入，讓全球數(shù)百萬企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>
下沉市場(chǎng)拿增量
在電話會(huì)議上，有分析師提問道：在三四線城市，你們將如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)？你們是否感覺到，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，你們的新用戶和其他電商公司有較高程度的重合？
對(duì)于此，張勇表示，這一季度，我們獲得了2000萬新的年活躍用戶，而其中超過70%來自于欠發(fā)達(dá)地區(qū)?！俺^一半的欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人口已經(jīng)成為阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的用戶。然而，我們會(huì)進(jìn)一步努力從這一區(qū)域吸引新的用戶。與此同時(shí)，我們也會(huì)竭盡所能將我們的多種不同大類的服務(wù)進(jìn)行交叉銷售，以最大程度地利用我們平臺(tái)上現(xiàn)有的用戶群?！?/p>
“我們用更多促銷策略幫助消費(fèi)者愿意花錢，并有效激活用戶的消費(fèi)欲，用更值錢的產(chǎn)品吸引用戶。超過30%的年活躍消費(fèi)者來自發(fā)展中地區(qū)，本季度的很多增長(zhǎng)是由于用戶的增加。”在電話會(huì)議上張勇也表示。
本季度，包括淘寶、天貓?jiān)趦?nèi)，阿里中國(guó)零售平臺(tái)移動(dòng)月活躍用戶達(dá)7.55億，較上一季度增長(zhǎng)3400萬，從2019年1月1日至今，半年增長(zhǎng)5600萬。截至2019年6月20日止的前12個(gè)月平臺(tái)年度活躍消費(fèi)者達(dá)6.74億。
今年阿里新重組的聚劃算業(yè)務(wù)（整合淘搶購(gòu)、天天特賣），成為驅(qū)動(dòng)阿里在下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要力量，據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，聚劃算旗下天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?.66億筆訂單，在天貓618期間，聚劃算成交額同比同比增長(zhǎng)86%，帶動(dòng)訂單數(shù)增長(zhǎng)達(dá)106%，本季度為天貓實(shí)物商品GMV同比增長(zhǎng)34%。
而在之前，京東的增長(zhǎng)也主要來自下沉市場(chǎng)，加上拼多多，雖然業(yè)務(wù)的深入，未來電商平臺(tái)將在下沉市場(chǎng)展開激烈的廝殺。
對(duì)于這個(gè)問題，蔡崇信則強(qiáng)調(diào)說：“關(guān)于在三四線城市的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，前面有提到購(gòu)物的大背景，我們給用戶提供大量的產(chǎn)品供其選擇，平臺(tái)的范圍更廣，并且我們直接從工廠進(jìn)貨。另外，關(guān)于阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，除了電商，我們?cè)谇钒l(fā)達(dá)地區(qū)提供本土化的服務(wù)，我們的姊妹公司支付寶也提供支付相關(guān)的服務(wù)，每天在他們的平臺(tái)上也可以找到不同的服務(wù)。因此，這個(gè)平臺(tái)正帶來巨大的協(xié)同效應(yīng)，讓我們可以更好地提高這些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶的忠誠(chéng)度?！?/p>
