文/作者 侯老師

導(dǎo)讀

深圳伴隨著改革開(kāi)放飛速發(fā)展起來(lái)，很多工廠紛紛到深圳建廠，用工量是巨大的，很多外來(lái)務(wù)工人員也是一窩蜂的趕上深圳發(fā)展的熱潮，這些人以70后80后為主，那時(shí)候找個(gè)工作非常容易。但是現(xiàn)在工廠遇到招工難的問(wèn)題，很多工廠老板都因?yàn)檎胁坏焦と硕l(fā)愁，那么是什么因素造成的人？

我們現(xiàn)在聽(tīng)聽(tīng)，一位在深圳打工多年的網(wǎng)友的說(shuō)法：

1、20多年前，那時(shí)候生產(chǎn)線普工也就最多600一個(gè)月，假期少的可憐，更沒(méi)什么1.5倍加班費(fèi)。基本一天最少10小時(shí)。到了現(xiàn)在，深圳東莞等地普工在三五千那樣，工資漲了有10倍，你再看看房子，簡(jiǎn)直一個(gè)天上一個(gè)地下，房租也是節(jié)節(jié)上漲，很多工人只好到其他地方務(wù)工，或者回老家做點(diǎn)小生意，掙的也跟進(jìn)廠差不多，誰(shuí)還會(huì)背井離鄉(xiāng)呢。

2、伙食差，現(xiàn)在的90后們大多都出聲在小康家庭，都是父母手中的寶，個(gè)個(gè)都嬌生慣養(yǎng)的，在家里哪能吃這些玩意？

3、環(huán)境差，在制造職業(yè)做過(guò)的人可能都知道，車(chē)間里面布滿了灰塵，在加上電焊，氣割等等各種設(shè)備散發(fā)出來(lái)的異味、沒(méi)有在制造職業(yè)作業(yè)的人是體會(huì)不到的。

4、女孩子少，這也是一個(gè)重要的原因，現(xiàn)在90后也到了談婚論嫁的年齡，都想找個(gè)女孩子多的當(dāng)?shù)貋?lái)找個(gè)女朋友共度余生。

一位深圳工廠老板卻這么說(shuō)

深圳工廠一位老板在一次職工大會(huì)上說(shuō)：隨著工廠進(jìn)入旺季，我很感謝大家為工廠做出的貢獻(xiàn)，希望你們能再接再厲，我工廠的底薪已經(jīng)比深圳最低底薪高出400塊，而且還包吃住。外看大家這么辛苦，天氣這么熱，我們正考慮給員工裝空調(diào)，不過(guò)電費(fèi)需要自理，我們會(huì)一步步改善員工的福利，讓員工以廠為家，有歸屬感。

但我最近發(fā)覺(jué)有些員工有一些不好的苗頭，我在這里有幾點(diǎn)要提醒大家：

1.你們不是為我工作，而是為你們自己工作的，不是說(shuō)我給你們多點(diǎn)錢(qián)，你們就多干點(diǎn)活，少給點(diǎn)錢(qián)就少干點(diǎn)活，如果你們除了看重錢(qián)，不注重自身發(fā)展，你會(huì)慢慢被社會(huì)淘汰，所以大家要好好干。

2.我開(kāi)工廠不是做慈善的，你要是想在這里混日子，勸你早點(diǎn)離開(kāi)，工廠不養(yǎng)閑人。

3.你們要對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己去努力，不是整天偷偷玩手機(jī)，躲在廁所抽煙，三五個(gè)人閑聊。再過(guò)五年，你將什么也得不到，做事情就要好好做，你才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)有晉升。

點(diǎn)評(píng)：其實(shí)現(xiàn)在的年代，跟員工談理想、談前途都已經(jīng)是過(guò)去式了，現(xiàn)在如果沒(méi)有金錢(qián)的號(hào)召，很難燃?xì)饽贻p人的動(dòng)力。現(xiàn)在的年輕人肩負(fù)重任，沒(méi)有錢(qián)不能買(mǎi)房，不能買(mǎi)車(chē)，不能養(yǎng)家人，所以現(xiàn)在和年輕人講理想，講奉獻(xiàn)都是無(wú)效的。試問(wèn)老板賺到的錢(qián)放自己褲腰帶里，卻和員工講理想。誰(shuí)還愿意跟這樣的老板一起做事呢 ！

那應(yīng)該怎樣有效的激勵(lì)員工，而不是僅僅打雞血？我認(rèn)為應(yīng)該從薪酬績(jī)效激勵(lì)做起，只要錢(qián)到位了，員工積極性就能提升，人效就能增長(zhǎng)！

很多老板都舍不得分錢(qián)給員工，以為分錢(qián)給員工就是把自己的錢(qián)變少，其實(shí)這是完全錯(cuò)誤的！錢(qián)一定是越分越多，當(dāng)然有些老板也舍得分錢(qián)，但確實(shí)不懂的分錢(qián)，結(jié)果錢(qián)一分人心就散了。所以你一定要去認(rèn)真學(xué)習(xí)一下如何正確合理的分錢(qián)方法。很多公司員工之所以不積極，績(jī)效不好，主要是因?yàn)椤拘匠隀C(jī)制】出了問(wèn)題。

如何解決分錢(qián)薪酬問(wèn)題，學(xué)會(huì)分錢(qián)？

想讓讓員工拼命干，為自己而干，做企業(yè)當(dāng)成家？必須懂最具激勵(lì)的薪酬模式——KSF薪酬全績(jī)效模式.

目前已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)施KSF薪酬全績(jī)效模式， 這是一種最能體現(xiàn)管理者和企業(yè)共贏的模式，最適用于管理者和一線經(jīng)營(yíng)操作崗位。

KSF模式分配的并非企業(yè)既有利潤(rùn)，而是一種超價(jià)值的分配。要求管理者拿出好的結(jié)果、效果與企業(yè)進(jìn)行價(jià)值交易，員工贏得的是高收入，企業(yè)獲得的是高績(jī)效，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

一句話來(lái)說(shuō)，就是員工和企業(yè)都能賺錢(qián)。

對(duì)員工來(lái)說(shuō)，我做的每一項(xiàng)有產(chǎn)值的事情都可以得到相應(yīng)的薪資回報(bào),做的越多，得到的越多，那我自然愿意去干,薪資是由數(shù)據(jù)說(shuō)話，這樣也就避免了有關(guān)系的人拿的更多的不公平現(xiàn)象

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工有了工作動(dòng)力之后，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也會(huì)更大, 避免了養(yǎng)“閑人”的情況

員工在別的地方拿到更高薪資的可能性降低，企業(yè)人才流失率也會(huì)減少。

KSF三大原則：

1、數(shù)據(jù)說(shuō)話：一定要有數(shù)據(jù)的支撐，沒(méi)有數(shù)據(jù)的績(jī)效方案是不足以讓員工認(rèn)同的。

2、結(jié)果導(dǎo)向：所用指標(biāo)的選擇一定是要沖著企業(yè)要的結(jié)果或存在的問(wèn)題去的。

3、效果付費(fèi)：所有為企業(yè)帶來(lái)更多利益的部分（增量分配）都是應(yīng)該得到肯定的。

KSF設(shè)計(jì)的8大步驟

本文所講的KSF薪酬績(jī)效模式，都來(lái)自《績(jī)效核能》這本書(shū)，本書(shū)還包含了積分式管理、PPV量化薪酬，點(diǎn)擊下面鏈接購(gòu)買(mǎi)，書(shū)中含數(shù)十個(gè)行業(yè)模板，并附贈(zèng)講解視頻和線上輔導(dǎo)。

某餐飲連鎖公司店長(zhǎng)的KSF參考模板

文/作者：侯老師

作者簡(jiǎn)介：

專注企業(yè)管理薪酬激勵(lì)研究和落地輔導(dǎo)；

專業(yè)提升企業(yè)人效、降低員工流失、提高盈利效率；

堅(jiān)持做企業(yè)薪酬績(jī)效改革的先驅(qū)者！