一.定位你的產(chǎn)品
前期要結(jié)合生意參謀做好市場分析，綜合產(chǎn)品的市場歡迎度、搜索人氣和產(chǎn)品利潤值來考慮，具體：
1.推得動的產(chǎn)品
A：能不能消耗費用---點擊量決定
B：哪個產(chǎn)品更花錢---點擊率決定
2.賣得動的產(chǎn)品
C:哪個產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化—點擊轉(zhuǎn)化率，加購數(shù)量決定
3.推得起的產(chǎn)品
D.哪個產(chǎn)品利潤值最大---產(chǎn)品的UV價值決定
利用直通車高效測款：
步驟1：首先我們要準備要推的款式建議是1-5個
步驟2：選擇過去15天沒有數(shù)據(jù)的新建計劃
步驟3：準備10-15個或者20-30個精準關(guān)鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞 ，精準關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞。
例如女裝連衣裙：
一級詞：連衣裙
二級詞：連衣裙中長款
三級詞:連衣裙中長款修身
四級詞：連衣裙中長款修身顯瘦
步驟4：每個關(guān)鍵詞保持不超過40-50個點擊，這樣比較均勻比較好判斷，這里可以通過直通車流量解析找到你要的關(guān)鍵詞，這里在強調(diào)一下精準詞=類目詞+屬性詞 大類目選擇日點擊指數(shù)500左右的詞，小類目可選擇100-200之間的詞。
步驟5：每個寶貝最少500個點擊為標準，應(yīng)為你只測100-200個點擊的話怕數(shù)據(jù)存在偶然性，會誤導(dǎo)你對數(shù)據(jù)的判斷!
步驟6：然后看收藏加購，收藏達到5%以上和加購達到5%以上，如果達到數(shù)據(jù)標準直接推就可以，沒有達到這個數(shù)據(jù)你還是強制去投放的話，那就是浪費成本!
步驟7：投放時間8點-24點，也可根據(jù)類目情況自由設(shè)置投放時間。
步驟8：測款我們要選擇有銷量和評價的寶貝，建議做好曬圖、買家秀，提升轉(zhuǎn)化!
當然，此時時間有限，如果你現(xiàn)在重新去上新品，選款測款再去推一個款是很吃力的，首先行業(yè)競爭激烈，直通車PPC花費太貴，如果你的流量跟不上，也會落后，但提前準備工作也要做好，為雙12布好局，也可巧妙打贏勝仗!
二.定位直通車精準流量
前期：提前測試好創(chuàng)意圖、地域，通過流量解析分析你的精準關(guān)鍵詞過去7天點擊指數(shù)、點擊率、市場均價波動走勢，權(quán)衡選擇，有利于更好的出價優(yōu)化!新建過去7-14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，創(chuàng)意標題包含產(chǎn)品屬性、類目相關(guān)，可提升質(zhì)量分。添加好你的類目關(guān)鍵詞：要求質(zhì)量分高，相關(guān)性滿格或者大于4格，質(zhì)量分7分以上，一般女裝類目添加20-30個精準長尾詞前期提點擊率上分即可。計算機端0.05,移動端出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20-30，標品類目卡前三或者4-6條，減少因競爭激烈導(dǎo)致點擊率下降，流量下滑。下面分享一種簡單高效的上分方法，一般標品類目上分后PPC可以很快降下來：
兩測（測試好高點擊率車圖、人群，選擇 3-5 個高點擊率的人群。）
1.操作第一天，日限額 300 元，關(guān)閉站外和其他。
2.投放時間：早 8：00-10：30；晚 8：00-10：00，投放地域;3-5 個高點擊率的地域。
3.選擇精準關(guān)鍵詞 5-8 個，展現(xiàn)大于 2000，點擊指數(shù) 500 以上，大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，投放測試好的 3-5 個高點擊率人群。
4.出價：卡前三或者 4-6 條，個別關(guān)鍵詞點擊量不達標，人工輔助補幾個點擊即可。
5.實操第一天：關(guān)鍵詞點擊量做到 80 個左右，關(guān)鍵詞點擊率做好行業(yè)的 1.5 倍以上，日限額要燒完。
6.實操第二天遞增日限額 500 元，關(guān)鍵詞點擊量做到 120 個左右，關(guān)鍵詞的點擊率做到行業(yè)的 1.5 倍以上，日限額要燒完。
7. 實操第三天，日限額遞增到 800 元，關(guān)鍵詞點擊量做到 150 個左右，其他同上。由于直通車系統(tǒng)近期更新，上分一般在第四天或者第五天。
三.定位精準人群
1.提前測試好人群：
前期測試，人群全部打開，溢價100，熟悉自己類目的可優(yōu)選選擇與自己類目相關(guān)的人群。
2.分析你的目標人群
查看生意參謀人群畫像買家人群，按照性別、年齡、職業(yè)占比明確人群特征，結(jié)合自己的類目分析高點擊率人群。
3.投放精準人群
后期合理正確溢價：人群特征明顯，低出價、高溢價，人群特征不明顯，高出價、低溢價，投放我們前期測試好的高點擊率人群和類目相關(guān)的高轉(zhuǎn)化率人群。（誤區(qū)：避免在PPC花費太高的情況下直接高溢價，否則會造成關(guān)鍵詞溢價后的實際扣費高出平時花費。）
降低PPC:后期利用拖價法降低PPC，拖價法的核心是在點擊率穩(wěn)定的情況下，通過調(diào)整時間折扣比分階段去降價?？梢赃@樣想，你保證每天點擊率遞增可以很快上分，那么保證當天每個時間段點擊量點擊率都在拉升，權(quán)重也會高出很多，同樣的道理，就像時間折扣比，晚24點到早上8點這個時間段點擊量不大，時間折扣設(shè)置為30%-40%，8點-晚21點，時間折扣90%，晚21點30到24點，時間折扣100%，因為晚上最后幾個小時競爭對手日限額燒下線，那么這個時候你的點擊率高，轉(zhuǎn)化也會好很多，這是利用拖價法保持點擊率穩(wěn)定和直通車權(quán)重堆積快速降低PPC的方法。
ROI提升：后期優(yōu)化人群、地域，提升高點擊率、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的流量，提升整體產(chǎn)出比。
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