隨著2億90后人口逐漸步入青年時代，他們獨立的財務狀況、更高的消費能力產生的消費需求，正極大刺激著消費信貸。某主打消費金融的網(wǎng)貸平臺數(shù)據(jù)顯示，其2016年一季度新增的三百多萬用戶中，有49%是90后，已成為其平臺上資金凈流入最多的人群。
毋庸置疑，信用消費群體的年輕化是當前乃至未來的一大趨勢。
對于年輕人群而言，“態(tài)度”、“提前消費”是他們對金融產品訴求的標簽。因此，年輕化金融產品不但要在產品設計上對年輕群體進行洞察，了解該群體的消費需求，還要在營銷上思考如何讓品牌更好的與年輕群體溝通，為他們提供有“態(tài)度”有“個性”有“姿勢”的服務。
目前，很多銀行已經意識到信用卡客群年輕化的趨勢，尤其是今日平安信用卡一波“不帶卡”的營銷，讓筆者眼前一亮：信用卡從里到外，從心態(tài)到服務都必須年輕。
產品背景：精準洞察年輕群體個性化背后的市場需求
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“帶一部手機就可以去任何地方”的觸媒認知，決定了年輕群體無拘無束，個性化十足的消費性格。這種性格讓他們對信用卡的申辦、使用、支付的方式也有著新的要求。
平安銀行信用卡中心洞察到了這個需求的存在，很早之前就著手布局年輕群體的信用卡服務體系。2016年推出的平安由你信用卡就是一款專門為年輕客群量身定做的創(chuàng)新產品。
而此次平安信用卡基于年輕群體的消費習慣推出了電子信用卡。據(jù)筆者了解，這張卡最大的優(yōu)勢就是能在確?？蛻舯救松暾埖幕A上，最快1分鐘“出卡”，客戶不僅可以暢快享受移動支付的便捷，在該行口袋APP專區(qū)當中還能進行一站式智能管理，查看卡片信息，體驗一系列一鍵智能服務。可以說，是為年輕客戶訴求量身定制的服務平臺。
傳播助力：“不帶卡”年輕態(tài)用卡宣言
在深耕年輕客群多年后，平安信用卡發(fā)現(xiàn)： 想要立足于年輕市場獲得年輕群體的認可和共鳴，需要為他們賦予一種直觀且有態(tài)度的品牌宣言——“不帶卡”。圍繞“不帶卡”這個口號，平安信用卡以極具創(chuàng)意的營銷策略，“攻占”年輕客群的內心世界：
（1）年輕化態(tài)度的卡面名稱及創(chuàng)意設計，彰顯電子卡的產品特性。
（2）除了具有“雙關”意味的slogan，平安“不帶卡”的營銷路徑也值得一提：
第一輪：創(chuàng)意內容分發(fā)年輕觸媒陣地
通過詳細調查研究，平安信用卡發(fā)現(xiàn)年輕客群的內容陣地主要集中在：B站、優(yōu)酷、騰訊視頻和秒拍等視頻網(wǎng)站。除此之外，電影及段子手類微博熱搜 、微信KOL也是具有很高年輕客群粘性的內容陣地。
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