每年過完節(jié)，收好上一年的年終獎，身邊人就開始蠢蠢欲動，招聘市場也異常火爆，節(jié)前各種裁員的新聞，過了個節(jié)都變成了“我們還要繼續(xù)招人”。

年景不好，人才更是成了緊俏貨。可現(xiàn)實中，我卻發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質的人才未必能拿到一個好價錢。我身邊就有不少人，每次跳槽都會來找我傾訴，為什么總是一提到錢，就談不下去了。?

究其原因，有些是因為獅子大張口，直接把HR嚇暈；有些是自降身價，對方痛快地給了offer，他回過頭來又特想抽自己；還有一大部分人覺得，薪資待遇不是招聘啟事上已經寫得清清楚楚了，還有必要談嗎?

其實很有必要，不只因為談薪酬是求職的必要環(huán)節(jié)，而且談薪資是個技術活，當 HR 問你薪資期待，話說的到位真的能加薪。下面我們說說，怎么和 HR 談錢。

①“公司沒有明確想要你前，這樣回復薪水的提問”

如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問（隨意地），“你期望多少薪水？”你應該準備好三種答復——信手拈來。

答復一

如果面試官是個看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認錄用我，和我決定幫你們完成任務或項目前，我覺得討論薪水還為時過早。”

大多數(shù)時候，這個方法好使，也有例外，當這招不靈時，那么你需要：

答復二

你可能會面對這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。因為，在他們腦子里有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎？”

大多數(shù)情況下，這是個好答案。但如果不好用呢？那么你會用到：

答復三

每個人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業(yè)內屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數(shù)字，我想只能這樣回答你：

- 如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入。

- 如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今后至少3—5年的發(fā)展。

- 如果持平的話，我可能就不考慮過來了。

我也非常希望您能給我一個你們的預算數(shù)字，以便讓我重新審視對于自己的價值評估。

②“面試回答期望薪水時應善用概數(shù)”

面試回答期望薪水問題時可以含蓄表達自己的意見，有時不妨用概數(shù)來回答這個問題，這樣既可以表達自己期望的薪水要求，也不至于因為要求離招聘單位的標準太多而引起面試官的不滿。

舉例來說，如果雇主能每月給你 6000 元，但試著以每月 4000 元的價格錄用你，區(qū)間就是 4000～6000 元，這樣回答既表明自己的立場，也容易讓面試官接受。

所以，在面試前應該了解應聘公司的薪水標準，這樣回答問題時可以有的放矢。

③“薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方”

面試中——你想讓雇主盡可能多開工資，而對方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個，通常會輸。

沒經驗的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。

那么，如果對方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應：

答復一

“嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數(shù)字?！?/p>

答復二

我想先了解一下貴公司的薪資結構，對于該崗位的薪資待遇是多少”

通常情況下，談判雙方，誰先暴露自己的底限，誰就輸了。

所以，不要急于報出自己的數(shù)字，要先聽聽 HR 怎么說，給自己留一點回旋的余地，得到回復之后你就可以適時調整你的薪資期望。

④“面試談薪資之前，做調查很必要”

面試之前，詳細調查市場上相關職位，及目標公司相關職位的薪水狀況。出發(fā)面試前，做些調查，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

“成功都是留給有準備的人”，凡事提前做準備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門造車”。

這個調查的目的是：了解職位市場行情及人才供給情況。分析自身的經驗和能力，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼。

分析目標公司的特點：

- 一般而言，大型跨國由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動。

- 中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

詳細調查一下市場上相關職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。

在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮 30%-50% 左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標準的 60-75 分位（當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。

⑤“可以議價，但不要無休止討價還價”

薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”，因為公司的 HR 不見得有意愿要陪你玩這個游戲。

很有可能你期望的待遇是 6000 元，而對方愿意出價 5000 元，你明明也覺得這個數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個 5500 元出來，結果公司和HR討論以后，決定去找另外一個條件稍差但是只要 5000 元的候選人。

另外一個議價的誤區(qū)就是，當?shù)谝淮巫h價成功后，不要再改口提高自己的期望薪資，這會讓面試官或是 HR 認為你是在得寸進尺。在目前人多于職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。

⑥“面試談薪談的不僅僅是「薪資」”

薪資談判不該只談完工資就結束，除非你是臨時工，否則就要討論其他福利。

所以，進去面試前，你要確定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。事先有準備，知道哪些福利最重要，到時候就知道爭取什么了。

比如補貼和獎金：補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利。

另外一些企業(yè)還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆很可觀的收入。

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