GMV9個月破1.5億
微商品牌如何轉型社群？
分享場合：815論壇
分享嘉賓：村長
內容整理：觸電會小玥
分享主題：GMV 9個月破1.5億！微商品牌如何轉型社群？
村長：索菲亞品牌創(chuàng)始人，大牌購社群創(chuàng)始人
開場之前跟大家聊三個點：
第一、我為什么在這里？
第二、我是誰，做了什么？
第三、今天內容的質量到底會怎么樣？
先講第一點，其實我是前幾天才剛剛加入觸電會的，我一直沒有加入的原因：第一個是我不太喜歡太熱鬧的場合，第二個是龔老師說我這人太高傲了，然后就有點自以為是。然后第三個是，今天其實我是在這個行業(yè)里面第一次露臉，講一些內容分享給大家。
我的自我介紹是：索菲亞品牌創(chuàng)始人。如果大家有做微商，可能稍微知道一點，2015年防臭襪這個品類是我做起來的，后面也引申了很多人去做這個品類，當時我們沒有把襪子賣成10塊錢三雙，相反我們把一盒襪子賣到價格，100塊錢以上，而且我們的最高客單的襪子是比同行業(yè)或者說競爭對手還要高，一盒襪子145元，可能大家覺得變態(tài)對吧？
我們當時做了一個差異化營銷，我們有一個slogan（口號）叫做7天防臭襪7天不洗也不臭，然后把這句話變成洗腦句，大家就經(jīng)常用這句話去傳播。
當時這個項目沒有現(xiàn)在那么復雜，沒有起盤，所有都是我一個人在做，就是拿一張從筆記本上撕下來的紙，寫個價格表就開始了。
大家都比較喜歡講什么品牌的光榮史，我今天就不講了，講一個我們以前不太好的，我們曾經(jīng)面對那種代理流失的情況，當時公司危險還是挺大的，我們庫存大概一個億現(xiàn)金的貨，不是貨值，是成本一個億的貨，倉庫都堆滿了，我大概花了半年時間，沒有推廣，沒有服務，沒有別人幫，通過原本的代理體系，大概花了半年時間，把這一個億的成本的貨給賣完了，所以它對應的業(yè)績我就點到為止就不說了。
第二個是我們去年8月份做了一個社群，我們大概也是9個月做了1.5億，現(xiàn)在已經(jīng)過了2個億了，今天會圍繞這個內容跟大家去講。
轉型，我們做了什么事情？
第一個其實轉型這個字眼對微商來說還是蠻刺眼的，就是你要承認自己做不好或者可能做不下去了，因為馬上就是下半年的旺季了，這時候大家會思考一個問題，下半年到了你們到底還能不能做下去？比如說在場有1/3的是微商品牌或者團隊長，大家就要思考一個問題了，前面講了這么多內容，如果說你都覺得消化不了或者沒有辦法去復制去做的時候，你就要回歸到實際的地方，接下來你應該怎么去解決你現(xiàn)在的困境。
所以第一個我們講轉型最難面對的是自己的心態(tài)，就是我承認我們可能不太好了，因為旺季到了，如果你不改變代理商，代理商一旦改變就會把你的團隊給拖垮，在微商里面是很正常的一個事情，會反噬掉你的品牌，你的品牌就會倒掉，所以我們是沒有等代理商來反噬我們品牌，我們自己先做了一個轉型。
▲短視頻截圖
我跟大家的思路一樣，直接沖到了直播里面，我們去年10月份就做了，而且我們依然還是用小班子，做這個短視頻，找了5個人去做，大家可以看我們去年6月份的截圖，數(shù)據(jù)還可以，是我跟另外一個朋友做的，不是我1個人做。
大家可看到我整個內容爆了兩條，然后100多萬的點贊，漲粉10萬，包括排名版，這都是真實的，不是捏造的，所有數(shù)據(jù)都是真實，沒有任何一個數(shù)據(jù)造假的，然后我們有一個代理的賬號做到了抖音漲粉的第三名，就是一天漲幾十萬的那種，當時我還發(fā)了個朋友圈，我說這是官方給送粉的。
大概做了一兩個月，然后我們找了5個代理商去做，成功率大概是80%。5個人，其中有1個人為什么失敗呢？原因是這樣的，她身材特別好，屬于那種前凸后翹，我們做的是健身賬號，她身材太好了，一跳起來就永遠都沒有健身博主標簽，然后永遠都拿不到流量，我們最后留下來可能就是這些賬號有120萬的、80多萬的、100萬的、86萬的，這是我們前幾天為了做PPT去截了個圖。
▲代理抖音賬號截圖
現(xiàn)在他們有些開始自己去做品牌了，有些也在直播，做直播的話，我可以告訴他一個數(shù)據(jù)，他們自己做的話，一年大概收入是200多萬真實數(shù)據(jù)，我們走這條路之后，我發(fā)現(xiàn)就像前面桑總（前面一個分享嘉賓桑兮兮）講的就是大家把它做出來時候，大家會發(fā)現(xiàn)一個問題，短視頻直播最難的是什么？
可復制性，我們團隊那么大那么多人，如果說這套東西去打發(fā)時間非常久，可能有些人跑通了，但是我們沒耐心，我們要的是快，第一時間把所有的效果給打出來，所以我們做這個事情我發(fā)現(xiàn)六七月份的時候，我沒有辦法讓所有寶媽在家里面去拍賬號，然后做短視頻去做內容，這個是不現(xiàn)實的，特別難。
這個時候就要找第二個出路了，所以我們就放棄了短視頻這條路，開始去做社群，社群的話就是我們的數(shù)據(jù)，9個月做了GMV是1.5個億，然后4000名代理商的時候，我們已經(jīng)可以做到月的GMV2000萬了，可能對某些團購平臺來說是很難做到，但是我們做到了。
▲GMV數(shù)據(jù)
最高的時候如果說有做一點活動，我們一天可能做個幾萬單，最高峰的時候可能200萬，個人平均可能最高能創(chuàng)造到7000元，也是非?？植赖囊恍?shù)據(jù)，跟我們企業(yè)整個運營和管理有關系。
可能一般團購平臺的GMV告訴大家是多少，可能在3000左右這樣一個閾值，大家如果做團購，可以自己回去對比一下你們的后臺數(shù)據(jù)，這個算一下就出來了。
我們做了這些數(shù)據(jù)之后，其實背后有一套機制，我今天會把這套機制完整方法論告訴給大家，我們不講為什么也不講怎么做，或者是未來是什么。
半直營模式
門檻500元+絕對0風險
第一個模式叫半直營模式，我們這套模式里面有一個很反邏輯的東西，第一團購平臺現(xiàn)由于眾所周知的不可描述的原因，現(xiàn)在所有人都不敢收禮包費，或者說一些代理費之類的問題，其實我們之前是收的，你做團購你要交500塊錢，這對于想要賺錢來說還是有一定門檻的，所以我們進代理人非常的慢。
第二個我們這套模式叫做業(yè)界的絕對0風險，因為我們背后有一套邏輯，我們沒有用我們圈內的任何一個系統(tǒng)，我們其實用了有贊，1萬多塊錢，一年多買可能還有送，絕對0風險，我們在12個層面上，我們公司只有一個層級，比如說我面對王爹，然后王爹面對消費者，之后再也沒有任何層級出現(xiàn)，有且只有一個模式叫半直營模式。
大家可能好奇怎么做起來的，因為后面還有一套反應機制，也就是說我們其實是有代理層級的，甚至可以夸張一點說，其實它是一套沒有限制級別的模式。
它是可以無限地去做一些獎勵的，但是我們在系統(tǒng)上只有一層，為什么呢？我們對代理商的要求是：所有人如果說你要注冊成為代理商，有且只能找公司人來幫你注冊，有且只有加了公司的人，有且只有進公司的顧客群，包括我們的什么售后群都是我們親自來管理，就說你招的每一個人你都不能夠自己管理，有且只能交給公司去管理，在微商里面是非常的反人類的，因為微商最怕是什么？
公司碰了我的代理商，這樣基本上是翻天的，我們基本上會把這套模式包裝一下，我們要做半直營模式保姆式服務，然后你加入進來的話，公司可以幫你節(jié)省你的售后時間管理成本，你只需要安心去賣貨，他們這些錢其實所有的返利都會打到支付寶給你，你什么都不用管，所以我們大概是這么去宣傳。
我們這套模式基本上是屬于業(yè)界比較罕見的一套機制，今天你們品牌方也好，或者說團隊長也好，你們如果有意愿或者想要去做轉型社群的話，有幾個事情是你們永遠避不過去的坑。
從0開始轉型社群的基礎準備
模式、系統(tǒng)、供應鏈
小班制度、放大案例
精細管理、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
第一個東西是模式，你永遠不可能避過你的模式，特別是微商轉團購的模式更加麻煩，因為微商團隊發(fā)展核心需求是，我就需要掙很多錢，所以這個模式里面有第一個問題。第二個問題是你能不能讓他們更容易或者比之前更輕松掙到錢，他們也會看。
第二個系統(tǒng)這個坑是非常大的，因為我們其實2017年的時候就做過一次社交電商，那個時候是用398這種形式，我們大概兩個月做了兩三千萬，是因為系統(tǒng)經(jīng)常壞經(jīng)常崩，然后大家都受不了，不做了，所以系統(tǒng)是一個非常大的坑，如果說你的系統(tǒng)不好，基本上后面麻煩事情特別多。
第三個是供應鏈，這也是最難的，其實我們也沒什么特別好的供應鏈都是向各位學習，或者說靠今天815在場的鏈接，選品是一個非常難的事情。
這三個事情是最難的，也是很吃苦的，公司承擔最難的一個部分，因為做產(chǎn)品它不像做微商輕松，我們以前像微商干幾個億，可能公司就四五個人，就幾個人就行了，現(xiàn)在干這種社群團購，你公司沒十幾個人基本上是說不過去的。
第二個事情，如果說你們去轉到社群里面，最難的事情其實是什么？所有的微商團隊長永遠都在心高氣傲，他永遠看不起小錢，然后又有點不太服輸，現(xiàn)在情況可能不太好，他也不愿意認輸，心態(tài)可能就是一個巨大的問題，我們當時怎么去解決這個事情？
我們做了一個叫小班的制度，你們是品牌方或者大團隊做事情的時候，千萬不要彎下你們的身子，這樣會很不起眼，我們在做社群轉型的時候，每個人交500塊錢，那你必須按照我的來做，然后我還限名額，我們品牌方永遠不能彎下你的身子，這樣代理商會覺得好像可以拽起來一樣。
所以我們給代理商要求是我們內部所有的學習付費，包括你聽課也要給錢，小班制度是這樣的，我們大概拉了10個人，然后去測試團購，都是0經(jīng)驗什么都不懂的那種，然后他們進了群之后，大家先摸索一下，我們走得非常的快。
我們發(fā)現(xiàn)短視頻這個事情可能太慢的時候，我們8月份7天的時間測試，效率非常的高，也沒有考慮什么轉型等問題，因為大家看到轉型的時候，第一個感覺就是可能微商都干不下去了，微商跟社群是一個矛盾體，你知道吧？
包括后面的直播，其實這兩個沒有矛盾，我們現(xiàn)在為啥還正常在做新品發(fā)布會，你有人要訂貨，因為你要知道有些人他永遠不會做社群，有些社群也永遠做不起來，但他商品賣得好，這是一個客觀存在的現(xiàn)象。
所以我們做小班制度的時候，就是把一些團隊老大給拉起來，我們只找團隊老大，然后他們帶這個頭的話，他們能夠去號召他們代理商。
所以我們這里面第一批10個人，我們花了很多錢，包括他們拉顧客進群的禮品，包括他們店面，包括送出單，其實我們花了很多錢在里面，就是為了一個數(shù)據(jù)，包括大家做品牌方的時候，不要那么天真或純潔，萬一數(shù)據(jù)沒那么好的時候，大家也不要說數(shù)據(jù)不好，要千方百計把數(shù)據(jù)給做漂亮，我們經(jīng)過7天的數(shù)據(jù)，可能每個人能掙到500塊錢的時候，我就跟他們說這個事情特別好能掙錢。
然后第二個問題就出現(xiàn)了，你會發(fā)現(xiàn)積極度特別低，什么意思？其實也沒那么多人參加，我們去做社群的時候，最后大家愿意參加的每一批像我們都是限制名額來參加的，最后可能來的代理商也不多，就是通過一波人吸引一波人，然后慢慢再開放給一波人，永遠不要做全面開放，永遠要學會饑餓營銷，你要一批一批把代理商一一消化掉，一波一波的做起來，這個是要慢慢來的，所以我們其實8月份做了1個梯度是什么？
從10個人到100個人到200個人到300個人，那個時候可能進來代理商有1000個人，包括外部的很多流量也進來了，這個時候面對一個最難的問題是我們怎么去管這些代理商，包括他們進來應該干嘛，后面我們會把我整套的方法論告訴大家。
第三點就是他一定要去做數(shù)據(jù)，因為社群里面有依托很多數(shù)據(jù)的方向，掙了多少錢的排名，我們經(jīng)常會做獎金排行榜，他們今天的PK包括像我們前兩天做了一個活動，我們大概花了30萬，所有的店主，比如你銷售滿多少錢，然后直接給每個人一個紅包大概就30萬，經(jīng)常要做這種數(shù)據(jù)的事情給他們看，我們怎么去做管理？
如何做代理商的管理？
雙群管理：素材群基礎群+優(yōu)秀代理群
全自動電子培訓：聽課退錢，不聽沒收
持續(xù)的目標激勵：每天排名每月獎勵
專屬售后：每個人都有自己的售后管家
首先第一個我們起碼會有兩個群（雙群管理），第一個群是你必須要有個素材的訓練，第一個群其實我們叫做優(yōu)秀代理群，這個群基本上就是用來做托，代理成交一單之后會在群里曬單。
第二個，我們所有的培訓一開始是我自己做的（全自動電子培訓），后面我們放在千聊（學習平臺）里面，然后全自動培訓完，他交服務費里面有100塊錢是學費可以馬上退的，其他要完成業(yè)績。
我在整個電子培訓課件里面，其中的某一節(jié)課里面插入了某一句話，跟課程完全沒有關系的，這句話是你去退錢的一個口令，萬一代理商沒有聽或者沒有學習或者沒有把課聽完的話，他根本不知道他應該憑借什么口令去找售后退這個錢，所以我們所有代理商基本上都會把課程聽完，這時候他的錢才會退回去，所以這個是我們在電子化里面如何保證代理商聽課效率的方法。
第三個是我們的持續(xù)目標激勵，你要讓他們每個月有排名，排名會有獎勵，比如1~20名你可以送禮品或者給錢，給出10%或者20%，我們經(jīng)常做這種事情，他們?yōu)榱诉@個目標排名每天去沖，動力會非常大。
專屬售后，每個人都有自己的售后管家：我們所有代理商的售后是我們比重里面最大的，有七八個售后，售后的功能，就是一對一解決代理的問題，這在以前是非常少見的，微商體系里面基本上是上家去解決比較多。
但在我們這套體系里面是代理商自己去解決售后，你自己找售后去解決，有什么問題不爽你就去罵售后，所以所有代理商基本上還是比較輕松，負荷不是很大。
9個月1.5億的管理方法論
代理交錢-聽課退錢-售后拉群-拉群賣貨-互托進群-達到目標-售后退錢-獎金排名-總結大會-收錢曬圈
▲社群售貨管理整套邏輯
這個是我們整套邏輯，整套邏輯大體上從進來到他應該怎么去做到，到他最后怎么再去把勢能給造起來，我們9個月里面基本上按照這套邏輯來走。
先講第一點就是我們代理商進來之后，它屬于是交錢的，比如說交500塊錢，他交了這個錢之后，加到我們的售后，在我們售后講授之后，它會發(fā)聽課鏈接跟要求，然后告訴他憑借一個口令在他聽完課之后來退錢，第三步我們會進行拉群，比如說素材群他可以開始去播貨了，他自己也可以去拉一些顧客群，這里面其實公司的部分可能就到此為止，最關鍵是什么？
所有團隊長必須承擔好的一個事情叫做互托進群，在我們這里有一句名言叫做10個顧客9個托，每個顧客群里面其實真的沒有那么多人給你們曬單的，所以說在社群里面出現(xiàn)了活躍的十有八九都是自己人，這是很真實的一個數(shù)據(jù)。
如果說你的社群想要做好，或者說你的銷售或者代理商成功率要高的話，這個部分其實是所有投資者承接的地方，安排你所有的代理商相互進群，然后去把托跟氛圍跟群的勢能給造起來，這個很關鍵。
包括我們打爆品，比如今天這個產(chǎn)品公司故意就賣低一點，目的利潤拉高一點，就是需要所有的團隊長聯(lián)合其他代理商，比如我們去a群，然后我們開始瘋狂地發(fā)素材，就像以前微商QQ群ab引流法：
A說一句話，b下個單好評，這樣幾個角色，就像今天框架，它其實把整個好評進行一個動態(tài)的展示，展示在所有代理商的素材群里面，這是很關鍵最核心的動作。
他完成他銷售賣貨達到目標之后，他可以找公司去退錢了，接下來其實他可能就是依靠這種獎金排名，讓他自己覺得在這個公司里面是有奔頭的，包括說他有很多動力往前走，因為獎金很多之類的，因為我們現(xiàn)在獎金大概花了有1000多萬，非常多的獎金都在這里面。
大家如果做社群也好，做微商也好，一定每個月都要去做總結大會，你越總結你會發(fā)現(xiàn)勢能越來越強，招代理越多，然后賣貨越多，不做總結的品牌基本上也很難做的好。
像以前我們做微商的時候，我們每個月都會總結哪個團隊，這個月比如賣了五千箱貨，六千箱七八千箱一萬箱貨，我們都會開個大會，然后一個人一個人的介紹，他們就會瘋狂的去截圖，然后去朋友圈曬自己的團隊，一個是包括它的效果，包括它的業(yè)績，然后這個時候就會有一部分剛才前面講的朋友圈里面想創(chuàng)業(yè)的或者朋友圈里面想掙錢的人被吸引。
大家一個月像我們有些團隊長一天賺四五千塊錢，他說實在他也不比微商差，而且不同的是他也覺得很輕松，有些兩三千一千的都有，這里面的話一定要去收錢，收完錢之后就去曬這個朋友圈，把這個事情給做起來，一旦有人做代理商又進入了這個循環(huán)，然后從這套體系又走了一遍，所以這個是一套很核心的操作方法。
好，這是我們的方法論。
如果說你們想要用有贊的模式，做代理裂變，我給大家準備了這套表格，從來沒有分享過給外部人員的，里面有兩個表格，表格獲取方式在文末。
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社群轉型，做好4件事
選品、管理
培訓、賦能
這是我們前半部分內容，大家如果要去做社群轉型的時候，產(chǎn)品要選好，其實選好產(chǎn)品是一個非常辛苦的動作，這么多人都要去選品，而且供應商上門這個過程其實很枯燥，要看很多數(shù)據(jù)，比如說平臺的銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)都是要看的，所以這個過程要克服。
第二個是管理團隊也很辛苦，主要辛苦在公司跟整個團隊上負荷會很大，做社群是一個非常辛苦的活，他賺的是辛苦錢。第三個是培訓，最好是讓培訓電子版自動化，因為沒辦法每天去培訓。
最后一個是賦能，其實賦能的話我們是比較強的，包括我個人也比較強的一個部分，我們叫戰(zhàn)略性虧損，就是一定要去花錢，花錢越多越好，而且虧得越多越好，因為你通過你的營銷組合方案，基本上你花出去的錢絕對不會虧，比如說像花個5萬塊錢，起碼帶來80萬或者100萬的回款，這是很正常的一個事情。
像這么多年這種手上花出去的錢起碼有幾千萬是很正常的，包括營銷活動裂變，招商等，還不包含什么開演唱會這種，一下子幾百萬的這種事情。
賦能，其實每個品牌里面做的最重要的一個事情就是你掙了這么多錢，你不可能放在自己口袋里面，還是要把錢給掏出來的，所以賦能決定了公司跟代理商之間的黏度跟關系。
可以這么說，我們干微商，我們現(xiàn)在所有的團隊長都是跟了我5年的，我們這個品牌基本上是又死又活的那種，都是這一批人，從來都不會走，這個很關鍵，我做什么事情他們都會跟著，所以如果從私域流量這個角度來思考的話，我們基本上是把私域流量做到了極致中的極致，我們團隊基本上是這樣子的。
我會跟大家講一些案例，比如說去做一些引流的，前陣子我們做了一個活動，想辦法讓代理商的群里面進一些新的顧客，其實還是蠻重要的，因為如果說他的群只有70個人，說真的他就算給你播個三天三夜賣貨，他的效能是非常的有限的，所以要想辦法讓他們也有人進去，包括讓他們看到希望，因為有些人他天生就是拉人的能力很差，進群能力也很差，這個時候他不可能靠他自己的力量，他也不可能自己花錢，所以我們要給他們花錢。
我們這個活動不是說全部人在干，也就400多個人干出來的效果，而且都是真實的。很多圖大家可以看得到都是真實的，比如說有一些進了100多，有些進了70多，然后還有30，有些進的可能會比較多一點，可能360都有，特別多就沒有全部都弄上來，然后進去肯定會有一些成交，大家會掙到錢，會看得到錢。
我截了一張圖，有個代理商他就是有這樣的后臺，你們其實如果用友商都知道，他賣10單貨，利潤做到2000多塊錢，一聽好像微商都不香的那種感覺，確實他很厲害，這個數(shù)值其實在我們這邊還是蠻正常的。這個是我們做的一個效果，我會把這個東西交給大家，就是怎么去實現(xiàn)的。
我們先講方法，再講后面的邏輯。
首先是這樣的，我們去做引流宣傳，一定要仔細教育一個點，我們吃過虧，我們讓顧客下單可以送，推薦多少人可以送，最后發(fā)現(xiàn)效果特別的差，而且很不好，然后我們承擔了一部分費用，代理商承擔了一部分費用，最后把活動成本給拉下來了。
人進人他肯定也愿意，成本價9塊9包郵，公司收個9塊9包郵，最后其呈現(xiàn)出來的方案就是給到顧客6塊9，然后免費送，顧客肯定覺得很超值，最后進去的時候他付個6塊9就行了。
如何操作單品引流3萬新顧客？
這個是我們的整套方法，后面怎么去實現(xiàn)的，我們首先選品，第一個我們選擇冰袖，看了各種東西，最后才定了這個短袖，其實價格還是有點高了，依然還是老規(guī)矩，我們還是先拉了一批人，大概是20個人，每個人交300塊錢，然后讓他們去跑這個數(shù)據(jù)。
前面我剛才講到了這個數(shù)據(jù)非常不好，因為我們宣傳策略就是太多了，不聚焦，效果特別差，但是效果差不重要，重要的是我告訴代理商效果好在哪里就行了，所以永遠不要那么實誠就行了。
我們交給代理商那個部分的時候，他們要參加一樣也是只有限制名額，就是他們進來的名額是有限制的，包括他們送出去的件數(shù)也是有限制的。
比如說讓他們參加的時候是交了99塊錢，然后每個人只有20件，但其實會超，但是公司給多貼一些錢也無所謂，他們進去之后是我自己給他們培訓，我自己給他們一些話術，給他們一些方案，教他們去幫他們去宣傳，這些東西基本是我自己在做。
我前面截圖的一定要每天讓他們在群里面曬，今天引流多少個人，因為有些人他比較懶，看到別人這么好的時候，他自己也會覺得很著急，所以群內我們所有的榜樣力量會做比較好，發(fā)紅包讓他們所有人都出來曬，引流比較多的，我們其實都會給他一些紅包什么的，因為做社群的都是普通寶媽。
你讓他們去搞個直播什么搞個短視頻太難了，他們連自己上鏡那難，他們都知道成功率有多少，所以他們不能夠去依靠這個（短視頻直播）東西，這（社群）其實是蠻好的一個機制，他們有激情了，他們就可以拼命愿意去干活。
私域流量的直播變現(xiàn)
基于流量，其實我們直播做的非常少，沒有做特別多，方法論后面還會有，大家如果要去看私域直播的話，可以去看匡方（自媒體人）最新發(fā)的文章，其實剛好跟這一篇講的都是一模一樣的。
其實私域流量剛好解決一個問題，大家不需要擔心主播會跑了的一些問題，因為私域流量主播其實要會主會播，但是不需要擔心跑了，去年其實也有私域直播做得比較好的一些平臺，大家可以去關注。
最重要還是我特別講了后面兩個字演戲，大家做社群的時候，包括主播的時候，其實大家都是演戲的，抖音快手都是演戲的，這非常多，也很正常，大家都知道做社群也是要演戲，如果說今天你們播一個貨，你們想要特別爆的時候，你們可以這樣子。
如何啟動社群私域直播？
直播前：
1. 系統(tǒng)，非團品
2. 周播一月四次
3. 設置引爆福利
4. 群發(fā)發(fā)圈@
直播中：
5. 定時秒殺福利
6. 主播配合演戲
我那天測了一個品，我本來是要賣200多的，我定價定錯賣199，然后我只上了2000組，為了照顧大家和顧客之間的信任，我決定把這個虧到底，然后上線沒多久，賣了8000多瓶的雅思蘭黛，那同比有一些比我們可能更大的一些平臺，它可能也就賣4000多瓶，基本上我們可以做到8000多這樣的一個數(shù)字。
這里面核心的觀點是所有的老板都要學會狡猾，都不能夠太實誠，包括找主播也是，所有主播都是要演的，我去看一些品牌私域流量的那些主播，他們小女生都是拍拍大腿，“寧愿被老板炒了，一樣要給這個產(chǎn)品這個福利，你們今天買兩瓶我再送兩瓶，下次直播你們可能看不見我了”，都是玩這種套路，然后顧客就拼命下單，還有什么有免死金牌等等，你們如果去關注一些圈內的直播，你們可能就能知道了。
在這個基礎上面我們做了一套模式創(chuàng)新，就是兩個核心觀點：
符合團隊長需求的模式才能做大；
滿足人性欲望的機制才能裂變。
好的，我的分享就是這些，謝謝大家。
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