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新浪微博副總裁曹增輝

以下為演講全文：

微博的成長之路

首先看一下微博今年Q3最新的數(shù)據(jù)，到第三季度的時候微博每個月的活躍用戶達到了2.97億，微博每天的活躍用戶1.32億。現(xiàn)在是一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微博其實每天的活躍用戶中93%都是移動端用戶。

2016年，微博進一步鞏固了在社交媒體領(lǐng)域里絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。微博最早是文字、圖片的分享，而目前微博不僅支持了文字、圖片、視頻，還包括了直播，多種內(nèi)容創(chuàng)造形式。在從文圖時代進入到視頻、直播時代的過程里，微博作為一個社交媒體，優(yōu)勢發(fā)揮得更強。

從微博用戶的人群或生態(tài)上來看，2015年、2016年的關(guān)鍵詞是下沉。總體呈現(xiàn)兩個特點：

一、在微博的用戶年齡構(gòu)成上，年輕人占比在不斷提升。16歲到25歲的用戶已經(jīng)占到了活躍用戶的63%。

二、微博用戶從早期的一、二線，到現(xiàn)在三、四線人群將繼續(xù)呈現(xiàn)加速成長、加速覆蓋的趨勢。

微博的賦能

微博是一個平臺的生態(tài)，而不是一個流量分發(fā)或者是分成的平臺。微博為內(nèi)容創(chuàng)作者提供的是社交資產(chǎn)累積的平臺方式，幫助每一個內(nèi)容創(chuàng)作者有機會去連接他的內(nèi)容生產(chǎn)者和消費者，進而去不斷地尋求變現(xiàn)的機會?，F(xiàn)在微博里除了社交關(guān)系，也支持整個信息流的傳播。2017年微博的信息流的流量也會有一個大的提升，這個提升也會反哺微博在社交、構(gòu)建關(guān)系上的優(yōu)勢。

這是我們看到的微博上因為已經(jīng)支撐了大量的內(nèi)容創(chuàng)作者，我們看到微博上的內(nèi)容創(chuàng)作者涵蓋了人、機構(gòu)，我們認為這種構(gòu)成和現(xiàn)實社會中的關(guān)系相對應。目前也形成了微博作為國內(nèi)最大的公開性的內(nèi)容發(fā)布的社交傳播平臺。

目前微博來看，在個人自媒體的領(lǐng)域里面，認證的用戶達到了140萬，媒體超過3萬。過去幾年我們在維護頭部的規(guī)模增長，就是每個月內(nèi)容基于關(guān)系的分發(fā)，用戶規(guī)模已經(jīng)到了35萬，預計在2017年的時候會超過40萬。頭部用戶里尤其是超級頭部用戶（每個月閱讀量超過1000萬）代表著一個社交、媒體影響力的體現(xiàn)。

2017年，微博會更關(guān)注超級頭部用戶，除了自身的影響力之外，更加關(guān)注他粉絲的影響力。同樣的，有些賬號的作者，他的粉絲量可能較少，但是他的粉絲的互動，他的粉絲的活躍，其實是代表了他的粉絲價值，未來的商業(yè)價值的很重要的方向。

從垂直領(lǐng)域來看，到2016年底，微博上每個月閱讀量超過100億的領(lǐng)域已經(jīng)達到了18個，我們?yōu)槭裁纯催@些領(lǐng)域呢？因為在微博里，當某一個領(lǐng)域的內(nèi)容達到一定規(guī)模的時候，我們有機會去深入地構(gòu)建這個垂直領(lǐng)域里的生態(tài)，其中大量頭部用戶能夠獲得規(guī)?；氖找?。

微博自媒體的變現(xiàn)之道

對于每一個內(nèi)容創(chuàng)作者而言，變現(xiàn)都非常重要，包括我們以前談社交資產(chǎn)的積累等等，最終目標都是變現(xiàn)。從微博的角度而言，自媒體的變現(xiàn)方式和傳統(tǒng)媒體的變現(xiàn)方式?jīng)]有本質(zhì)的區(qū)別。我們希望和傳統(tǒng)的媒體一樣在微博上構(gòu)建這樣一個用戶，通過好的內(nèi)容獲得用戶，同時品牌、IP也非常重要。當我們有用戶、有品牌的時候，就有機會獲取更加高價值的變現(xiàn)的方式。

該一個模式在微博里如何構(gòu)建？我們大家總結(jié)了幾點，基于微博過去幾年的經(jīng)驗，我們看到了一個路徑。

首先作者需要有一個定位，他需要不斷地分享一個垂直領(lǐng)域里的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。通過高度垂直的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷積累粉絲，而粉絲并不等于用戶。用戶是從粉絲里面不斷的運營起來的，這就是普通用戶變成付費用戶，從粉絲到用戶的轉(zhuǎn)化非常重要。從用戶到變現(xiàn)，這和傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式不一樣，這是反復持續(xù)變現(xiàn)，持續(xù)積累的一個過程。

微博目前已形成了相對完備且規(guī)模化的變現(xiàn)方式，總結(jié)而言，首先是廣告；第二個是電商；第三個是付費產(chǎn)品，2016年微博自媒體實現(xiàn)變現(xiàn)的總規(guī)模達到了117億。

自媒體變現(xiàn)方式首先是廣告，微博在過去幾年，通過微任務平臺，已經(jīng)幫助很多內(nèi)容號、段子手、明星、大V獲得了規(guī)?；氖找?。2016年底，這種大號的代言、傳播，幾乎已經(jīng)成為了所有的KA客戶進行社交媒體傳播的標配產(chǎn)品。2017年微博會更加關(guān)注視頻廣告，視頻比傳統(tǒng)圖文展現(xiàn)了更多的廣告營銷內(nèi)容，營銷的創(chuàng)新度也會更高。

自媒體變現(xiàn)的第二個方式是電商，今年網(wǎng)紅如此火，電商是巨大的推動力。微博在電商領(lǐng)域，就是一個基于微博平臺進行電商轉(zhuǎn)化的工具。網(wǎng)紅或者是每一個用戶可以去使用這樣一個工具。舉個例子，微博上大家提到有櫥窗，這個產(chǎn)品從推出到探索用了兩年時間，它允許每一個用戶在微博上直接發(fā)布自己的商品，但微博自身不提供上架，它和電商平臺是打通的。這樣一種櫥窗商品的轉(zhuǎn)化效果，比傳統(tǒng)單純發(fā)布一個鏈接的轉(zhuǎn)化效果要提升好多。

舉個例子，在今年的雙11期間，我觀察了兩個品類，一個是服裝的品類，在服裝品類里面排名前10位，其中微博中電商網(wǎng)紅的店占了七個，包括張大奕、雪梨，單店的銷售額破億，里面絕大多數(shù)的銷售量都來自于微博平臺。另一個是美妝品類，美妝前十中，我們看到微博電商網(wǎng)紅占了三個，包括張沫凡、吳大偉、穆雅瀾。未來會有更多垂直領(lǐng)域的電商品類不斷能夠展現(xiàn)出來，能實現(xiàn)規(guī)?；某砷L，包括我們在2016年看到了很多好趨勢，包括美食、育兒等等非常多的領(lǐng)域。

自媒體變現(xiàn)的第三個方式是付費產(chǎn)品，微博從2014年推出基于長文打賞的功能，還有付費閱讀的產(chǎn)品，包括今年2016年比較火的短視頻、直播等等，非常多的形式。2016年年底我們已經(jīng)在邀請內(nèi)測中的微博付費的問答產(chǎn)品。

我們認為在知識付費的領(lǐng)域里，微博平臺已經(jīng)提供了相對完整的一種付費產(chǎn)品的形式。舉個例子，我們在2016年年底剛剛推出的微博問答的產(chǎn)品，微博問答是基于微博里面頭條文章文字的回答傳播形式，不是語音的。到目前為止，我們邀請開放了近100人，測試效果非常好。預計在春節(jié)后我們會完全開放這個產(chǎn)品。下面是一個簡單的流程，主要還是如何把微博里面的用戶和它的傳播關(guān)系進行更好的整合。

微博是一個平臺，我們希望給微博上所有的內(nèi)容創(chuàng)作者提供一種機會，提供一種賦能機會。大家利用這樣一個工具，這樣一個傳播平臺，我們也非常歡迎無論是內(nèi)容創(chuàng)作者還是機構(gòu)，能跟微博有機會進行更加深入的合作，謝謝大家。