舟濟(jì)匯解讀——騰訊直播紅利點(diǎn)
騰訊直播是5G時(shí)代的“公眾號(hào)機(jī)會(huì)”
騰訊直播六大優(yōu)勢
隨著5G的到來，騰訊直播會(huì)給我們帶來哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？作為品牌或者商家，我們在新的形勢下又何去何從？
在開始解讀之前，先給大家分享幾組數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)其實(shí)都挺震撼的！
2020年全網(wǎng)直播用戶預(yù)計(jì)過6億
第一組數(shù)據(jù)：2019年全網(wǎng)直播用戶規(guī)模為5.04億人，2020年原來預(yù)計(jì)全網(wǎng)5.26億，但是在今年的疫情下，預(yù)計(jì)會(huì)輕松超過6億！6億說明什么問題？一大半的中國人都活躍在每天的直播里面了。
女性直播用戶數(shù)在電商直播用戶數(shù)中占比近半
第二組數(shù)據(jù)：男性直播用戶過半（58.9%），24歲以下的用戶近五成（46.9%），25-30歲的用戶占三成多（33%）。當(dāng)然男性直播用戶過半是因?yàn)槟壳案鸬拇蟛糠质恰靶銏鲋辈ァ?，俗話說，秀場直播哄大哥，電商直播哄大媽，女性也接近占了一半了！
最受用戶歡迎的內(nèi)容形式是“電商+直播”
第三組數(shù)據(jù)：“直播+電商”是最受用戶歡迎的內(nèi)容形式（占比43.7%），其次是“直播+綜藝”（36%）、“直播+教育”（26.3%）?？梢姡辈?電商，在今年的疫情后，可能這個(gè)比例會(huì)增速的更加快，特別是巨無霸的騰訊推出的微信生態(tài)的直播！
36.4%的用戶愿意購買主播推薦的商品
第四組數(shù)據(jù)：36.4%的用戶會(huì)購買主播推薦的商品，32%的用戶會(huì)購買直播廣告欄商品，17.4%的用戶會(huì)打賞主播！這個(gè)數(shù)據(jù)也很有意思，如果我們今后做直播的話，可以參考下以上這3種行為！
活動(dòng)主題是促成用戶下單的關(guān)鍵
第五組數(shù)據(jù)：用戶在直播中消費(fèi)的原因，有38.9%是因?yàn)閷?duì)活動(dòng)感興趣，35.6%是因?yàn)橄矚g主播，但僅19%是因?yàn)樯唐酚袃?yōu)惠的價(jià)格！所以我們做直播的時(shí)候，活動(dòng)主題非常關(guān)鍵，選擇一個(gè)有親和力，有人格化特征的主播也很關(guān)鍵。
那么，在當(dāng)前所有的直播帶貨帶來的營收，去年大概是4400億，其中淘寶直播，作為最直接的電商直播平臺(tái)，突破了2000億的GMV！
但是今年整個(gè)直播的行情會(huì)變的更加火爆，除了淘寶直播和快手直播是移動(dòng)端兩大直播帶貨平臺(tái)，此外，抖音、拼多多、京東等大平臺(tái)均上線直播，B站、小紅書、蘑菇街等社區(qū)平臺(tái)也都加入了直播大戰(zhàn)，不可忽視的微信直播也在2019年底正式橫空出世！
今年這次黑天鵝事件，我們每個(gè)人都憋在家里的這段時(shí)間，朋友圈，微信群里面最火熱的就是直播了吧！特別是騰訊直播，從春節(jié)到現(xiàn)在，簡直是橫掃朋友圈和微信群，我自己的微信里面，起碼不下于10多個(gè)群，是各類型的直播工具在給大家普及和洗禮！
而且在這樣的疫情期間，我們每個(gè)做企業(yè)和生意的人，都會(huì)思考，疫情背后或者疫情過后，我們面臨什么樣的危險(xiǎn)或者機(jī)會(huì)吧！特別是線下實(shí)體的企業(yè)，今年應(yīng)該是前所未有最難的一年了，包括我們做電商的商家們，今年我們也在思考，生意要怎么做？
前面的數(shù)據(jù)也顯示，頭部的兩大平臺(tái)，幾乎貢獻(xiàn)了超出80%的直播帶貨的營收，但是這些平臺(tái)是否就適合我們呢？
據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的數(shù)據(jù)，淘寶直播每晚GMV中，薇婭占30%，李佳琦占20%，剩下50%被各路主播瓜分。這個(gè)數(shù)據(jù)說明什么問題？淘寶直播里面，頭部主播占了絕大多數(shù)的直播銷售額，也就是說，目前在淘寶直播里面，作為我們中小企業(yè)或者商家，機(jī)會(huì)非常困難！
但是即使在這樣的情況下面，2020年2月以來，100多種線下職業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，“云工作”也成為疫情期間的常態(tài)，2月淘寶直播新增商家飆升719%！1個(gè)月時(shí)間，新增直播商家漲了7倍，這個(gè)是非?？植赖臄?shù)據(jù)，充分說明，直播將會(huì)成為在淘系賣家的最核心運(yùn)營工具，同時(shí)也充分說明，在淘系里面，競爭會(huì)異常的激烈！
目前淘系的商家參與直播通常有四種方式：主播帶貨、PGC欄目、自建直播團(tuán)隊(duì)、直播代運(yùn)營，在疫情影響下，越來越多商家開始自建直播團(tuán)隊(duì)！所以我覺得，在這樣的形勢下面，我們每個(gè)商家或品牌都要對(duì)今年的生意重新做調(diào)整和規(guī)劃了，直播將成為生意的必然手段，建立直播團(tuán)隊(duì)或者找代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也是應(yīng)該立即馬上籌備的事情！
畢竟，要花錢去請(qǐng)主播是非常難的，李佳琦去年幫商家掛一條鏈接，不包量的，一條大概10萬，還有一些明星也來蹭熱度的，比如李湘，她直播掛一條鏈接也要收7萬，但是據(jù)說帶不了量。所以這些是非常昂貴的！
行業(yè)在發(fā)生快速變化，這么多年，很多商家都是在跟隨潮流，天貓，京東，社交平臺(tái)，社群團(tuán)購等等，不斷巡回演出般的做生意，其中各種艱辛不言而喻！在發(fā)展初期呢，都還好，但是我們發(fā)現(xiàn)，這么多年下來，我們并沒完成什么很好的積累和沉淀，平臺(tái)起起伏伏，所以作為商家來說，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就特別的差！
特別是這次疫情，給很多商家的生意都帶來了巨大的影響，但是危機(jī)就是危險(xiǎn)中暗藏著機(jī)會(huì)！我們要快速在這樣17年一遇的機(jī)遇中尋找到自己的機(jī)會(huì)，然后馬上行動(dòng)起來！
在沒有這次疫情之前，5G的商用在國內(nèi)也在如火如荼的開展，目前5G基站的建設(shè)速度非?？?，華為手機(jī)也預(yù)計(jì)會(huì)在今年年底把5G手機(jī)價(jià)格徹底打到2000元左右。5G本身就意味著短視頻和直播這樣的互動(dòng)性更好，更加立體化的信息傳播會(huì)高速發(fā)展。
5G會(huì)帶來的變化，主要有以下三點(diǎn)，這幾點(diǎn)會(huì)直接促使直播這樣的形態(tài)爆發(fā)性增長！
第一點(diǎn)叫4K高清，所見即所得，我看過5G的一些技術(shù)指標(biāo)，據(jù)說下載500M的電影，可以達(dá)到秒速級(jí)別的下載，當(dāng)然前期可能沒那么夸張，但是肯定也是給我們嗖一下的感覺! 直播就更不在話下了，體驗(yàn)會(huì)非常好！
第二點(diǎn)非常關(guān)鍵，5G能實(shí)現(xiàn)去WiFi化，邊走邊看！以前我們看直播或者視頻，都是蹭著WiFi流量看的，但以后邊走就可以邊看，那么大家也會(huì)更加愿意去看長視頻的一些應(yīng)用場景了，如直播！
第三點(diǎn)，5G可以實(shí)現(xiàn)多場景隨時(shí)切換，農(nóng)場工廠商場！據(jù)說騰訊直播在春節(jié)期間就在天虹商場做了類似的測試，看起來天虹是關(guān)門的沒什么人氣，但是里面很多店鋪都在直播，直接把店鋪?zhàn)兂芍辈ラg，把歷史顧客名單拉出來，或者把工廠變成直播間，然后直接直播帶貨！
在行業(yè)的預(yù)判里面，5G會(huì)引起直播的大爆發(fā)，但是沒想到，這次疫情，直接就提前大爆發(fā)了！1，2月份以來，因?yàn)橐咔榈挠绊?，大量在家憋得慌的用戶直接被迫式體驗(yàn)了直播，這一波預(yù)計(jì)直接新增了上億的直播用戶！而且還有一個(gè)非常重要的特征，就是直播真正意義上滲透到了所有行業(yè)，包括教育，商超，餐飲，甚至是蹦迪！
作為商家，我們知道了直播是多么必要了，那么我們要如何選擇呢？
淘寶直播，在淘系生態(tài)里面，它們還原了一種商業(yè)模式，簡稱為線上逛街模式，俗稱云逛街，以前的淘寶更多是搜索后購買，但是今后會(huì)更多人不去商場逛街了，而是選擇去淘寶逛街，而逛街看到的，可能還就是商場里面的店面，或者是更加徹底的工廠直播間，品牌公司直播間！淘寶直播這么玩，真的會(huì)把這些大型商場直接玩死了！
但是，這樣的逛街模式，它會(huì)跟線下的商場模式非常類似，我們?nèi)ゾ€下逛街的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些店面生意火爆，而大部分店面冷冷清清，這個(gè)現(xiàn)象就有點(diǎn)像我剛剛說的，淘寶直播的頭部效應(yīng)太明顯了，或者是淘寶流量分配方式在買辦思維下，商家太艱難了。
當(dāng)然，快手直播可能不太適合我們大多數(shù)的商家，因?yàn)榭焓种辈プ畹湫偷氖恰八?jīng)濟(jì)”，而不是“她經(jīng)濟(jì)”！當(dāng)然，如果是賣男性用品的，可以重點(diǎn)玩玩快手直播！
那么，我們在選擇直播平臺(tái)的時(shí)候，有沒有適合我們中小商家的呢？這個(gè)就回到我們要重點(diǎn)介紹的，騰訊直播！大家知道的，騰訊直播是騰訊的親兒子，這個(gè)項(xiàng)目也是微信那邊孵化出來的！
騰訊直播跟淘寶直播是典型的不同，淘寶是中心化平臺(tái)，流量先由淘寶采購，然后在賣給商家，這個(gè)思維叫買辦思維，商家是比較痛苦的，因?yàn)樾枰倶?biāo)！而且淘寶又特別傾斜頭部的直播商家，所以就難上加難了！而騰訊直播，是完全在微信生態(tài)里面衍生出來的，親生的，天然的，它給商家提供的是私域流量的構(gòu)建方案！
騰訊是幫商家提供私域流量的解決方案，簡單的說，就是你在騰訊做直播，你花錢是為了自己，粉絲也是自己的，你去淘寶做直播，你花錢，首先是為了淘寶，然后才到自己，而且以后還得再給錢給淘寶！
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