最近在幫一個新進入中國的外資客戶找全國銷售總監(jiān)，把市面上這個行業(yè)相關(guān)的人才又翻了一遍，有幾位有代表性的值得我們分析學(xué)習一下。
候選人A，十三年銷售經(jīng)驗，大專畢業(yè)，讀了專升本，從大公司，他的背景本來進不了大公司，他當年是立志一定要進大公司，認為銷售是他唯一可能進的部門（銷售相對門檻低些）而且最有前（錢）途，所以他當年為進500強，把所有五百強在中國的公司打印出來，一家家在網(wǎng)上甚至通過電話去確認哪家找應(yīng)屆招管培生的，根據(jù)招聘各城市追著找，跑了十幾個城市，投了三十多家公司，是我見過少見的學(xué)生時代找工作就這么清晰、目的性如此之強的人，后來終于如愿進入一家五百強公司，一下子把“出身不好”的學(xué)歷背景洗去了，在做了城市經(jīng)理后跳槽到另一家外資家族企業(yè)，做到省區(qū)經(jīng)理，再跳到一家本土企業(yè)做到COO（其實就是全國經(jīng)理），再跳到一家國外的貿(mào)易公司做電商和跨境業(yè)務(wù)全國經(jīng)理，他的職業(yè)路徑簡直是可以做教材，路徑非常清晰，一路追著熱點，似乎都達成了目的。但這幾年明顯很難再上一步。
候選人B，留學(xué)回國后一直在一家頂尖大公司從管培生做了15年，非常職業(yè)化，公司內(nèi)部轉(zhuǎn)型，是這批候選人中唯一一個從來沒跳槽過的，去年我們挖的時候也不動。目前負責的項目因為外部的原因要撤了，如果內(nèi)部轉(zhuǎn)項目會面臨降級的危機。
候選人C，原先是做研發(fā)及質(zhì)量的，第二份工作轉(zhuǎn)到銷售，也是從中型外企到民企管全國，企業(yè)規(guī)模偏小，是候選人中薪水最低的，剛過50萬。
候選人D，工作近20年，第一份工作是財務(wù)，第二份工作就換到銷售，所有的經(jīng)歷都是在大型外企，幾乎把這行知名的外企跳了個遍，每兩三年必換一家企業(yè)。典型通過跳槽換工作的，到現(xiàn)在雖然是全國銷售經(jīng)理的職務(wù)，但是上面還有一個總監(jiān)層，管理范圍是最小的一個。
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這些都算是沖擊百萬年薪的人才了，每個人都做出過非常不錯的業(yè)績，職業(yè)生涯算是順利的，年富力強，做到目前的位置，基本算是和職場的標準”進度條“不差的。他們優(yōu)秀的地方在于：
1，英文普遍不錯
除了A學(xué)歷稍差，其它幾位教育背景都不錯，英文普遍很流利，當然這也是我們這個新職位的要求，匯報對象是外國企業(yè)的董事會，自然要求比較高。
這些人無論是在沒在國外讀過書，普遍都認真的對待過自己的語言，都有向外籍老板匯報的經(jīng)歷?？梢哉f，英文工作沒問題。即使做中國市場的銷售，如果真的做到高層，說明會英文的機會大很多。而且所有人都承認，他們能在職場上到這步，是與英語能力有關(guān)的。
2，大的選擇都沒錯，找到了喜歡且適合的工作。
好幾位都是專業(yè)技術(shù)專業(yè)，后來改的銷售，所以專業(yè)都沒束縛住他們，都能清醒的了解自己的特長，果斷轉(zhuǎn)到自己喜歡且適合的銷售崗位上。而且對于自己的崗位和職涯都有較清晰的規(guī)劃，在大的選擇上都沒有特別的毀長城的昏招。
能做到這個層級的，都一定要把個性特長和自己喜好結(jié)合得比較好的了。我在很多中級經(jīng)理中，聽到過不少人想到年齡大了之后轉(zhuǎn)二線的，比如有沒有可能做做售后啦，市場啦。但這些人都很喜歡銷售，非常清楚的一路向上，直到綜合高管。
3，都比較進取努力。
這些人的特點都比較不滿足現(xiàn)狀，不斷尋求新挑戰(zhàn)。因為喜歡和擅長，都有過業(yè)績很不錯的時候，無論跳槽還是在本公司，不斷提升走到中高層的位置，一定不是
4，視野開闊，心態(tài)成熟
經(jīng)歷比較豐富，都有外資企業(yè)的工作經(jīng)驗，視野就比較開闊，雖然對外界變化的判斷不一，銷售畢竟是外聯(lián)型的職位，視野還是不錯的。不是局限于看一城一地的市場。也不止看一國市場的變化，會國內(nèi)外的看，也會總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。會反思。
5，都說過：當年……如果……
所有人都錯過過很多機會，這些人也一樣。
因為銷售類高管職位，溝通流暢就不需多說了。就是這樣的職場精英階層，回顧自己的職業(yè)生涯，每個人或多或少都覺得錯過了不少次很好的機會，也都想在今后避免再錯過。
這幾位候選人都是我和客戶交流后決定不推入下一輪的，究其原因，當然是因為這個職位上候選人較多，職位本身的要求特殊。但他們各有缺點，倒是有一些普遍性。
1，候選人A,
非常聰明，極強的目的性，太鉆營。尤其在近年的三份工作上，雖然都抓到了熱點，但是時間都很短，熱點的東西往往持久性不夠，公司內(nèi)部的政策、資源，外部的環(huán)境都不穩(wěn)定，如果太精，怕吃虧，在一條路上走不到黑，容易轉(zhuǎn)得太快，所以近年來幾乎都在各種新模式間選來選去，并沒有在一個細分領(lǐng)域再有突出的成績。
2，候選人B，
候選人自己都慨嘆，典型的優(yōu)秀螺絲釘，一門心思只想把自己的工作做做好，但是外面已經(jīng)天翻地覆了，內(nèi)部仍然很穩(wěn)定，而不敏感的人仍然會以為這是可以端一輩子的金飯碗，現(xiàn)在出來才覺得和其它任何一個公司都不匹配?，F(xiàn)在項目被裁。找工作的過程中屢屢不順。像這樣只在一家公司工作，位置也高了，深深打下了烙印，裭貼上標簽了，反而不好找。
3，候選人C，
曾經(jīng)有機會去更大點的企業(yè)，去年我們也聯(lián)系過，給他提供了一個大企業(yè)但要降點級且薪水沒有太大漲幅的工作，但是他覺得降級不愿意，一直就是做雞頭，放過了開始可能是鳳尾的幾次機會，現(xiàn)在覺得只能在這層級的企業(yè)混了，客戶會認為他經(jīng)驗略弱，不對等。
4，候選人D
跳槽過于頻繁，一直向往往國內(nèi)市場一把手努力，但事與愿違，和他同事同級的都在原來的職位上提升了，
自己反思耐力太差，跳槽的公司沒有根本上的差別，其實不如在一兩家公司深耕效果可能更好?？蛻魬岩善渲艺\度和忍耐力。
這些都是職場上表現(xiàn)優(yōu)秀的人才，每位候選人都有自己的特點，都在職場上遇到過問題，應(yīng)對的方法不一，在今后的競爭中，除了他們以前的很多優(yōu)秀經(jīng)歷外，我們還可以得到一些啟示：
1，考慮外部變化，任何時候都保持警惕，尤其是大公司。
以前大家都在講一個企業(yè)高層應(yīng)該一直保持動態(tài)，不斷變化，基層保持穩(wěn)態(tài)，有安全感，實際上，在如今這個時代，高中基層，只要是為自己負責，就要關(guān)注公司的大方向，都要關(guān)注外部變化，
2，有職業(yè)感。更高層有更大的格局。
按道理已經(jīng)做到全國性的管理職位，職業(yè)感會很好。
但候選人A不僅遲到，穿得隨隨便便。還倨傲，覺得獵頭公司填表測試是侮辱，拒絕按流程走，后來了解了客戶的詳細情況，立刻后悔，表現(xiàn)得前倨后恭。實際上他已經(jīng)離職有幾個月了，一直沒找到滿意的工作，總想著走捷徑。總覺得自己應(yīng)該越來越好，實際上總想得不要小于付出，不吃虧，都是想不放過機會，但做事時總是太浮躁，和我交流中多次比較同事中有選擇更好發(fā)展更好的，總想著自己不要落后。越深挖就越覺得他太”聰明“了，不敢推給客戶。
有些人在人前很好，特殊場合很好，但與同事，與所謂與自己不相關(guān)的人，缺乏關(guān)愛和同理心，再往高層走格局會有局限。
3，有機會來時，要敢于放棄過去的存量。
這些候選人都是已經(jīng)有一些基礎(chǔ)的候選人，在他們的職涯中也有過一些不同的機會現(xiàn)在考慮起來后悔沒抓住的，究其原因，就是因為自己做得不錯，明知可以新機會有更好的發(fā)展，但舍不得放棄現(xiàn)有的道路，候選人B，曾經(jīng)有過很多次到新興行業(yè)或其它公司升級的機會，如候選人C，自己職業(yè)中欠缺知名大企業(yè)的經(jīng)歷，有幾次機會去大企業(yè)還是放棄了，而年齡越大，擯棄過去的可能性就越小，還是會局限自己的發(fā)展。
4，不要總以跳槽解決問題，最好的跳槽在完成了一定成績得到一兩次晉升后跳槽價值會更高些。
這中間A和D都有過跳槽跳對了的時候，也有跳上癮了（D語，實際就是后悔了），會以跳槽解決問題。但隨著年齡越大，位置越高，機會就越少。如果沒有沉下心來，再用跳槽來突破職位和薪資的發(fā)展會越來越難。
5，行業(yè)的邊界正在被打破，原先一個行業(yè)銷售的方式會有一定的模式套路，現(xiàn)在各品類銷售的方式已經(jīng)越來越多樣和模糊，新模式不知道什么時候就會對現(xiàn)有的模式有革命性的影響。B的公司遇到的問題即是如此，A的項目也遇到這種情況，沒有做錯任何事就輸了。哪怕是很多年一個領(lǐng)域中做的極熟練的老司機，也有可能會對新加入的不知何處來的競爭者打敗。我們這次進入下一輪的就有其它行業(yè)，原先做研發(fā)，后來做市場，完全不搭界的人候選人，在現(xiàn)在的職場上，已經(jīng)不少見這種情況。
這幾位候選人都仍然在追求下一步的職業(yè)發(fā)展，能不能更進一步還未可知。我經(jīng)歷過的很多候選人，大部分都已經(jīng)上升到一定層級了，但是每個層級的人都有再也無法進入下一個層級的。能不能走到下一步，還需要總結(jié)以前的得失，畢竟下一個層級的競爭誰也不知道競爭對手是誰。我們所確定的是，下一步的競爭絕對不比以前的任何一次競爭更容易。有時候即使你知道自己的問題，但實際操作和行動起來，需要更有勇氣去選，也更接地氣去做，我們都知道只有不念過去，不懼未來，方能不負現(xiàn)在。
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本文作者景紅，近20年HR從業(yè)者，專欄作家，亞洲知名獵頭公司仲望咨詢總經(jīng)理， linkedin簽約作者
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