（“傳統(tǒng)在線教育”與“小程序 教育”的營(yíng)銷模型）
宣傳、推廣、招生等在傳統(tǒng)在線教育時(shí)代需要大量花取成本，用戶模型是漏斗形。微信生態(tài)的系統(tǒng)性完善，讓小程序里的用戶行為模型，由傳統(tǒng)漏斗模型的“推力”模式，升級(jí)為“開(kāi)發(fā)者和用戶雙贏”的反漏斗模型——每一個(gè)進(jìn)來(lái)的用戶，既是流量，也是流量拉力。只要你的玩法兒能夠獵取到的，就都是你的用戶。
在這點(diǎn)上微信之父張小龍說(shuō)過(guò)：產(chǎn)品經(jīng)理要懂得抓住用戶的貪嗔癡。抓住人性特點(diǎn)，是微信生態(tài)最底層的規(guī)則。
老師需要什么?學(xué)生需要什么?教育的本質(zhì)需求始終是學(xué)習(xí)效果。知識(shí)圈的產(chǎn)品核心邏輯只有兩點(diǎn)：
· 讓一個(gè)人學(xué)習(xí)變成一群人一起學(xué)習(xí)。
· 讓用戶在學(xué)習(xí)的過(guò)程中變成一個(gè)知識(shí)社交形象，讓網(wǎng)上學(xué)習(xí)的陌生人變成輕熟人。這樣用戶不光是在學(xué)習(xí)，也是在建立自己的虛擬社會(huì)責(zé)任感。用戶在學(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)像進(jìn)了學(xué)校一樣，會(huì)考慮老師和同學(xué)怎么看我，從而全面調(diào)動(dòng)輕熟人關(guān)系鏈，增加產(chǎn)品黏性。
今年6月，知識(shí)圈獲得了好未來(lái)(學(xué)而思)的千萬(wàn)級(jí)A輪融資。一個(gè)長(zhǎng)在微信生態(tài)的社交型學(xué)習(xí)平臺(tái)，獲得了以教學(xué)質(zhì)量高而聞名的傳統(tǒng)在線教育培訓(xùn)巨頭的認(rèn)可，必有其中道理。
“因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)造一種場(chǎng)景，可以讓社群每天活躍?！睂O大偉說(shuō)。據(jù)知識(shí)圈提供的數(shù)據(jù)顯示，在2017年天使輪期間，知識(shí)圈有6000名老師用戶，課程復(fù)購(gòu)率約30%。短短半年平臺(tái)新增2萬(wàn)名老師，教育機(jī)構(gòu)700多家。每一堂課200名學(xué)生，愿意分享的占80人，課程完成率能達(dá)60%。上線一年，知識(shí)圈上有5萬(wàn)多名老師和機(jī)構(gòu)，500多萬(wàn)名學(xué)生，完課率68%(部分課程甚至超過(guò)90%，而在線網(wǎng)校的平均完課率徘徊在10%)，復(fù)購(gòu)率超過(guò)40%。
據(jù)艾瑞最新報(bào)告，2017年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模為1941.2億元，同比增長(zhǎng)22.9%。預(yù)計(jì)到2019年，在線教育的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2727.1億元。此時(shí)知識(shí)圈帶來(lái)的創(chuàng)新場(chǎng)景玩法，無(wú)疑已經(jīng)成功吸引了在線教育舞臺(tái)的鎂光燈。
簡(jiǎn)介：
孫大偉，知識(shí)圈創(chuàng)始人&CEO，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。10年互聯(lián)網(wǎng)工具產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)社群管理、用戶留存與付費(fèi)行為有深度研究。曾任職華為工程師、產(chǎn)品經(jīng)理，聽(tīng)云銷售總監(jiān)，高升控股華南總經(jīng)理。
“知識(shí)圈”是一款基于微信生態(tài)的社交型學(xué)習(xí)平臺(tái)，用小程序“打卡”社群，營(yíng)造線上“班級(jí)”“課堂”。
“知識(shí)圈”小程序2017年5月上線，上線首月便獲得了云天使的百萬(wàn)天使輪融資，2018年初獲好未來(lái)千萬(wàn)級(jí)preA輪融資。截止2018年5月，產(chǎn)品有5萬(wàn) B端老師和教育機(jī)構(gòu)用戶，和500萬(wàn) C端學(xué)生使用。
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