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今年白皮書的受訪專家、華裔名醫(yī)、美國 MD安德森腫瘤中心病理學(xué)、腫瘤內(nèi)科學(xué)雙科教授談東風(fēng)認(rèn)為：“主力高凈值人群往往擁有更高的支付能力，所以他們對于私立醫(yī)院、海外就醫(yī)的需求更強(qiáng)，他們希望便捷和高質(zhì)量的團(tuán)隊服務(wù)。對于他們來說，我認(rèn)為不僅僅是醫(yī)療診治，而更應(yīng)該尋找到個性化的醫(yī)療方案，通過多方權(quán)威專家的整體分析和全面評估，得到針對自身疾病的全程精準(zhǔn)醫(yī)療管理”。

主力高凈值人群就醫(yī)心理不斷變化

近年來，高凈值 人群的健康醫(yī)療需求在不斷變化，不斷提高，通過2015年、2016年、2017年這三年的《高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書》，我們可以清楚地觀察到，主力高凈值人群的工作節(jié)奏相比前兩年逐漸放緩，他們會愿意花更多的時間在家庭生活、健康養(yǎng)生上。與過去幾年相比，他們的就醫(yī)心理也在不斷地變化。

以“癥狀嚴(yán)重才就醫(yī)“這一條來對比，2017年， 15% 的人群表示癥狀嚴(yán)重才就醫(yī)，2016年這一數(shù)字是22% ，2015年這一數(shù)字是25%，從而可以看出，主力高凈值人群對醫(yī)療的重視度有明顯提高。從“有一些跡象便就醫(yī)”“癥狀明顯便就醫(yī)”等其它幾條數(shù)字也一樣可以觀察到，主力高凈值人群就醫(yī)的意識顯著地變化了，越來越重視自身身體健康以及家人健康了。

高凈值人群對健康保險的重視度有所提升

研究發(fā)現(xiàn)，對比前幾年，商業(yè)健康保險在主力高凈值人群心目中的重要度有了較大的變化。2017年的《高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書》顯示，在近一年中，健康保險的重要程度有所提升，超過九成的人群表示，他們愿意考慮將其作為必要的保障配置。定性研究發(fā)現(xiàn)，健康保險的配備對于主力高凈值人群尤為重要，是投資于未來的必要選擇。這一年齡段的高凈值人群在事業(yè)和家庭中都是關(guān)鍵人物，任何風(fēng)險的不確定性都可能為原本緊繃的生活帶來嚴(yán)重的打擊，因此保障未來生活的有序延展、不受突發(fā)事件的影響成為他們現(xiàn)階段的重中之重。購買商業(yè)健康保險便是充分利用金融杠桿規(guī)避未來健康風(fēng)險的有效方案。

購買商業(yè)健康保險的主要原因

由“資金”轉(zhuǎn)向“資源”

2017年白皮書顯示，主力高凈值人群家庭平均每年在商業(yè)健康保險的交費上總投入 2.64 萬元，他們購買商業(yè)健康保險的主要原因已從“資金”轉(zhuǎn)向“資源”。84% 的人認(rèn)為“得到更先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備的診斷”是他們購買商業(yè)健康保險的原因，其次是“享受更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療環(huán)境”（77%），62% 的人群認(rèn)為購買商業(yè)健康保險可以“得到更好的藥物”，為了“得到更好服務(wù)”而買的人也超過五成?！百Y金”方面，“重大疾病得以費用保障”的原因占比 67%，而“報銷范圍更廣”僅占三成。

高凈值人群主動購買商業(yè)健康保險

意向增強(qiáng)，健康保險配置提高

研究發(fā)現(xiàn)，2016年高凈值人群在購買商業(yè)健康保險時，主動向壽險公司業(yè)務(wù)員詢問購買保險的比例超過 5 成，高凈值人群主觀意愿購買比例與2015年相比高出 25%。

不僅如此，高凈值人群購買健康、養(yǎng)老保險的配置日益增長，2015 年到 2017 年健康險年交總保費上漲 5,000 元人民幣，漲幅 23%。健康保險配置提高的原因為 ：

1  中國醫(yī)療環(huán)境和資源的供需矛盾不斷加劇 ;

2  高凈值人群對于高端醫(yī)療的需求日益迫切 ；

3  生存環(huán)境的危險性逐漸提升（霧霾等環(huán)境問題、食品安全問題等）；

4  高凈值人群人生風(fēng)險規(guī)避意識提高。

高凈值人群

平均年交保費三年對比

在過去兩年中，主力高凈值人群個人年交保達(dá)到近 100% 的增長率，2017 年人均年交保費超過 7 萬元人民幣。健康保險、養(yǎng)老保險、意外保險是他們目前最主要購買的保險類型，其購買率均超過九成，重疾保險的購買率也達(dá)到八成以上。

定性研究發(fā)現(xiàn)，保險中避險、穩(wěn)定和傳承三大功能是吸引主力高凈值人群投資的主要因素。避險方面，保險不僅幫助他們規(guī)避疾病、高齡、意外等各種人生風(fēng)險，同時能夠避開財務(wù)糾紛所帶來的后顧之憂。穩(wěn)定性上，保本的屬性保障了資金的絕對安全，并且大型知名保險公司的實力背景為日后提供穩(wěn)健和持續(xù)的收益做出了強(qiáng)有力的背書。傳承功能上，保險可以通過?？顚ｍ椀姆绞綄⒇敻粋鞒薪o指定的對象，避免不必要糾紛且達(dá)到避稅的效果。