買車的人越來越多，可惜真正熟悉新車手續(xù)的人并不多。一些消費者在購車的時候往往注重了車子的本身，而對于如何為愛車選擇保險卻一頭霧水。面對名目繁多的險種和不同保險公司，很多車主就會聽信駐點在4S店的保險人員或者是一些保險公司推銷人員的建議，購買一些附加險種。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析介紹，除了一些必需的車險外，有些附加險并不一定要保，有些消費者由于對車險和汽車質(zhì)保規(guī)定的不了解，買新車保險時往往有些糊涂。

第一年在4S店上保險占了半數(shù)

前不久，杭州的張先生在某沃爾沃4S店購買了一輛新車，由于對車輛保險不太了解，張先生在4S店駐點保險人員的推薦下購買了車損險、自燃險、盜搶險、玻璃險、車上人員險以及不計免賠險等多個險種，花費7000多元。

“后來跟身邊的朋友打聽了下，其實有些附加險可以不保，明年肯定不會選擇在4S店進行投保。”張先生說，由于車主對車輛的保險往往一知半解，部分4S店工作人員推銷心切，有可能對消費者產(chǎn)生誤導(dǎo)，希望以后4S店負責(zé)保險的工作人員把情況告知消費者，并讓消費者選擇購買哪些險種、是否通過4S店投保。

據(jù)了解，隨著交強險的推出，新車需要在購買保險以后才能上牌，為此杭城很多4S店和保險公司合作，推出售車、保險一條龍服務(wù)。一家4S店售后服務(wù)人員介紹，他們品牌的新車有6成是在4S店當(dāng)場買的保險，但第二年能繼續(xù)在4S店買保險的車輛只剩下不到兩成了。

4S店為何熱衷推銷保險

“許多保險公司推出的電話車險服務(wù)，價格比普通車險優(yōu)惠15%，而4S店推出的保險通常是普通車險，許多新車車主在一年后對保險情況有了一定了解，自然會放棄4S店推銷的保險而直接購買電話車險了。”曾經(jīng)有過這樣經(jīng)歷的吳女士說，雖然這是4S店的增值服務(wù)，但4S店在售車過程中熱衷向消費者推銷保險還是有利可圖的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，許多保險公司與4S店有一定的合作代理關(guān)系，4S店工作人員在銷售保險后可以得到保險公司一定額度的代理費，代理費的多少與保費總額有關(guān)，這也是許多業(yè)務(wù)員愿意向車主盡可能多地推介險種的原因之一。

另外，車主在4S店投保后，一旦出險4S店會幫忙辦理理賠事宜，此后的車輛維修業(yè)務(wù)自然由4S店承擔(dān)。當(dāng)前，銷售汽車已不是4S店的主要盈利點，4S店真正賺錢的地方就在于車輛維修、保養(yǎng)等，因此，4S店在代客投保之后，其自身的后續(xù)維修業(yè)務(wù)也有了保障。

投保附加險要有所選擇

現(xiàn)在除了交強險是屬于國家強制性保險外，消費者還可以選擇車損、第三者責(zé)任險等基本商業(yè)保險。除此之外，車主還可以根據(jù)自己汽車的實際狀況與使用情況，有針對性地選擇單獨玻璃破碎險、劃痕險、不計免賠險等附加險。但投保各類附加險種是否有必要，還需消費者自己好好算一算。

以一輛15萬元左右的轎車為例，2000元保額的劃痕險，保費約為400元；在未購買不計免賠險的情況下，保險公司規(guī)定一旦出險最高理賠額為85%。當(dāng)消費者的車輛有劃痕需要500元的修理費時，保險公司最高會支付425元賠款，消費者需要自己支付75元。

如果此車輛在當(dāng)年投保期間未發(fā)生其他事故，只需進行劃痕險理賠時，那他在第二年投保時的商業(yè)險折扣率將從最低的7折左右變?yōu)?折左右，以4000元商業(yè)險來算，損失為400元。也就是說，為了得到425元的保險賠償，消費者將支付保險費、修理費、折扣損失共計875元。

當(dāng)然，不同車輛，車價、保費、保額和理賠額等情況均有不同，是否購買相關(guān)附加險種也得視車主個人情況而定。

保險專家建議車主，如果你是新手，難免會發(fā)生磕磕碰碰，出事故的頻率也比較高，為了減少損失，可以考慮購買除自燃損失險外的所有投保內(nèi)容；采用分期付款方式購買新車的，建議購置全險。