如果您現(xiàn)在還在購房，請先看看以下所訴在來“高談”您那對中介的一大堆看法！ 房產(chǎn)中介，即稱地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，物業(yè)代理，在廈門的大街小巷，隨處可見。一直以來，很多人都用有色眼鏡看待這個行業(yè)，殊不知，他們對中介的理解存在著許多誤區(qū)：一、對中介費(fèi)用的理解：1．收費(fèi)太高？現(xiàn)在廈門市所實(shí)行的購房中介費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是出售方支付總房款的1.5%，購買方支付總房款的1%，共計(jì)2.5%，獨(dú)家委托房源允許收費(fèi)總計(jì)3%。由于市場的約定俗成，廈門房產(chǎn)業(yè)主一般實(shí)行“實(shí)收”制，即在不支付任何稅費(fèi)及中介費(fèi)的情況下來標(biāo)定房價(jià)，因此，所有的費(fèi)用由購買方來承擔(dān)，中介費(fèi)也就成了我們通常所說的2.5%。世界上大多數(shù)國家和地區(qū)的房產(chǎn)中介費(fèi)都差不多在2%-3%之間，應(yīng)該說2.5%的比例是絕對合理的。2．過于暴利？有的人認(rèn)為，中介只帶他看了幾套房子，就能收取2.5%的傭金，實(shí)在是暴利！而有的人認(rèn)為，中介公司做的是無本生意，只是耍耍嘴皮子，收費(fèi)還很高。可是沒有人想過，也許這個經(jīng)紀(jì)人真只是帶你看了一兩次房子你就買了，而他帶過其他的幾十個顧客都沒有成交呢？就像你在找他看了一兩套房子就下定之前，你找過其它中介公司看了多少套，看了多久，其它中介白忙了多少一樣，你應(yīng)該把這些所有中介人員為你所做過的努力算在一起，才能知道，一個中介公司要賣一套房子是多么不容易？廈門是沒有看房費(fèi)的，沒有人看中房子，中介就沒有錢賺。不但這樣，經(jīng)紀(jì)人還要花掉很多電話費(fèi)，交通費(fèi)（為了不讓客人等，還經(jīng)常打的），報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)的廣告費(fèi)以及中介公司要承擔(dān)電話費(fèi)，廣告費(fèi)，房屋租金及稅收等等，很多時(shí)候還要因?yàn)閼?yīng)酬而花銷。做房產(chǎn)中介，其實(shí)是一種高風(fēng)險(xiǎn)投資，不管是經(jīng)紀(jì)人還是中介公司，都有可能做賠本生意，就經(jīng)紀(jì)人而言，如果一個月下來，一套房子都沒賣，他的月工資是多少你知道嗎？是0元-手機(jī)費(fèi)（約100-300元之間）-網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告費(fèi)（約150-1000元之間）-交通費(fèi)用（約100-300之間）-公司制服及辦公用品費(fèi)用（約100元）=負(fù)450以上（食宿費(fèi)用不計(jì)），你見過工資低的，見過負(fù)數(shù)工資的嗎？中介公司真是無本生意嗎？中介公司在市中心租個店面，一般前期裝修和配置辦公用品都要花上十幾二十萬，房租一個月一萬來塊，每個月的水電費(fèi)，電話費(fèi)，廣告費(fèi)（每個月最少幾千塊打底），苛捐雜稅等等，哪里來的暴利？說到暴利，整個社會市場里的哪一個角落，不存在暴利，你們怎么就不拿出來說說呢？一瓶可口可樂，成本不超過兩毛，賣二塊錢，不是暴利嗎？一度電五毛錢，國家電網(wǎng)從各水電站收購過來才幾分錢，不是暴利嗎？電話費(fèi)一分鐘兩毛錢，折合基礎(chǔ)投入，成本不到兩分錢，不是暴利嗎？一副眼鏡，成本二十塊，賣幾百上千，不是暴利嗎？市場上的各種商品除了農(nóng)產(chǎn)品之外，哪一個不存在暴利？ 廈門市中介行業(yè)平均工資也不過三四千塊，能算高嗎？三四千塊在廈門這樣一個城市，能有什么前途可言？更何況做這種服務(wù)行業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不能按時(shí)吃飯，按時(shí)下班，按時(shí)睡覺，沒有星期天，除了大年初一，業(yè)務(wù)電話隨時(shí)候命，連起碼的生活規(guī)律都沒有，你知道，他們要少活幾年嗎？他們是多么的羨慕朝九晚五的生活？他們是在拿生命換鈔票，你以為錢真就那么好賺？3．支付方式？很多人認(rèn)為，只有房子過戶了，才得付中介費(fèi)。你懂得什么叫中介費(fèi)嗎？中介費(fèi)就是幫你介紹房子的費(fèi)用。一套房子，只要你看中了，并且與出售方達(dá)成了買賣意向，就得支付中介費(fèi)！什么叫買賣意向？就是你放定金，業(yè)主收定金！也許你覺得不能理解，我只是放定金而已，手續(xù)都還沒辦，收什么中介費(fèi)。要明白，辦手續(xù)收的是手續(xù)費(fèi)，買賣意向達(dá)成就要收中介費(fèi)。放定金如果最后沒成交，肯定是有一方要違約的，違約方就要承擔(dān)賠定金和賠中介費(fèi)的責(zé)任。當(dāng)然，前提是，中介公司要審核收定金的人是否具有收定金的權(quán)利，也就是擁有對擬出售房屋的完全處分權(quán)，或是能夠保證收定金的人能夠承擔(dān)一切責(zé)任及后果。絕大多數(shù)人會說，房子放了定金，中介費(fèi)為什么不能等過戶后再付？我曾經(jīng)碰到一個案例是這樣的，有一個客戶通過我買一個房產(chǎn)，見過了業(yè)主，也支付了定金。后來出售方和購買方都來和我說他們不打算成交了，后面我的中介費(fèi)也沒著落了。再過幾天，房東不賣了，再后來，這個客戶住到這個房子里面去了。最后，由于證據(jù)充分，我通過法律的途徑一分不少的拿到了中介費(fèi)。這個簡單的案例說明了什么道理？說明了，今天在茫茫人海中，在眾多購房者中，仍然隱藏著許多道貌岸然的衣冠禽獸，他們穿著“上帝”的制服，包裹住他們那顆黑得發(fā)亮的心，游蕩于各個區(qū)域之間的各中介門店，在尋找他們的愛巢同時(shí)，時(shí)刻謹(jǐn)記住能夠不付任何費(fèi)用買到心儀的房子的任何方法，在他們享受“跑單”帶來的快樂之余，狠心的在這些穿梭于風(fēng)雨中，暴曬于烈日下的經(jīng)紀(jì)人的脆弱心口上，撒下一把鹽巴，將這些帶著為你們實(shí)現(xiàn)家的愿望的，站在工作崗位上的經(jīng)紀(jì)人們從朝氣勃勃、充滿人生理想推向了饑餓與痛苦的邊緣。在他們做下這種可以說是傷天害理的事情之后，還在暗嘆自己有多聰明，在想著省錢即是賺錢的同時(shí)，那開心的嘴臉，實(shí)際上，就等同于一個公車竊賊偷走了別人的錢，下了車之后，躲在暗地里，偷偷的笑。二、對中介文書的理解：1．看房委托書有的客戶看房不簽看房委托書，這種客戶群體中，有90%是做好隨時(shí)“跑單”打算的。所以，根本沒必要帶這種人看房。為什么呢？因?yàn)?#8220;看房委托書”本身就是你委托中介幫你找房子，提供適合的房源給你，結(jié)果你說你不是委托，你只是看看房而已，既然你連委托書里面的內(nèi)容都不認(rèn)可，那你來看什么房子，人家為什么要帶你看房子。既然你愿意通過這個中介來看這套房子，當(dāng)然就要允許后面的溝通、議價(jià)由這個中介公司來完成，中介費(fèi)也是要付給這個公司的，不可能中介公司白白帶你看完房子，你自己去找業(yè)主成交吧？即使后面有些事項(xiàng)你與這個中介溝通不成，你仍然不能通過別的公司去買這套房子，這就是游戲規(guī)則。其實(shí)你與中介公司根本不可能有哪個問題溝通不了，除非你的條件太過苛刻，對于中介公司來說，沒有成交肯定沒有錢賺的嘛。2．購買意向書在深圳，你通過中介機(jī)構(gòu)買二手房，口頭出價(jià)基本是沒人理你的，誰知道你是不是隨便說說。所以，你想盡快的買到房子，在中介公司放誠意金反而是一個好方法。你交了誠意金，中介公司就會使出渾身解數(shù)為你用心去和業(yè)主溝通，即使業(yè)主在外地，中介也會驅(qū)車直達(dá)，和業(yè)主面對面的溝通，以求能夠?qū)⑺姆績r(jià)降低，讓你盡快買到房子，即使價(jià)格差距仍然很大，中介仍然會全力以赴，因?yàn)樗麄兛吹搅四愕恼\意。而業(yè)主看到確實(shí)有人拿錢出來要買這房子時(shí)，自然也會敞開心扉和中介溝通了。當(dāng)然，誠意金不用放多，幾千元小額就可以表達(dá)你的誠意了，委托議價(jià)時(shí)間也不用太長，十天左右為佳。你完全不必?fù)?dān)心中介會吃掉你的錢，幾千幾萬塊都不至于讓中介公司跑路，當(dāng)然，選擇好中介公司也是很關(guān)鍵的，這樣能增加你的保險(xiǎn)系數(shù)，因?yàn)檫@個世界上沒有百分百，開發(fā)商跑路也不是沒有的事。三、對中介責(zé)任的理解： 很多客人說，中介收錢很積極，責(zé)任都不承擔(dān)？我想說，中介幫你找到房子，收你的錢天經(jīng)地義，不應(yīng)該讓中介積極來找你收錢，而是你要自覺積極的付錢，不要讓中介追著你屁股要！你叫人家辦事，人家就得積極，找你拿錢你就推三推四。廈門的購房者算是命好了，讓中介辛辛苦苦帶你看個幾十套，也不用付任何費(fèi)用，還這邊看看那邊看看，關(guān)鍵是有些人還一點(diǎn)點(diǎn)感謝之意都沒有，這其實(shí)就是環(huán)境貫出來的心態(tài)！中介公司作為幫你介紹房產(chǎn)的中間人，直到你定下為止，其實(shí)，主要工作已經(jīng)完成。很多人說，如果房子沒有順利過戶，中介要承擔(dān)責(zé)任。比如：房東后面不賣給他，或者客戶不買。說這些話的人，完全是對法律不熟悉。業(yè)主現(xiàn)在同意把房子賣給你，收了你定金，后面不賣，肯定是業(yè)主賠錢，這關(guān)中介什么事呢？中介約束不了出售方，也約束不了購買方。中介只需要保證雙方在簽定買賣合同的時(shí)候，業(yè)主產(chǎn)權(quán)是清晰的就可以了。即使在雙方過戶中途，該房屋由于業(yè)主的債務(wù)糾紛被法院查封，致使無法完成過戶，中介也是不用承擔(dān)責(zé)任的。其實(shí)中介真正要承擔(dān)的責(zé)任，就是碰到假業(yè)主騙錢逃跑的。四、對中介素質(zhì)的理解：很多客戶說，中介公司人員素質(zhì)低下，那么我們就先來說說一些買房人士的素質(zhì)。1． 不守時(shí)：很多客戶約中介看房時(shí)，時(shí)間定好了，到點(diǎn)了卻沒來，給他打電話又說快到了，結(jié)果一等又要十幾分鐘，搞得房東以為中介在忽悠他，結(jié)果責(zé)怪是的中介；2． 不守信：很多客戶看中房子之后，口頭出價(jià)，等我們千方百計(jì)跟業(yè)主溝通好價(jià)格后，他又說不要了，這種情況比比皆是，都要買房子的人了，講話還像小孩子信口開河，你說這種人的素質(zhì)能高到哪里去？你可能以為這樣對中介沒有什么損失，其實(shí)這已經(jīng)影響了中介公司的信譽(yù)了，最終業(yè)主責(zé)怪的又是中介，下次要跟這個業(yè)主溝通價(jià)格恐怕沒那么容易了。所以說，在法律程序上，放意向金確實(shí)是表達(dá)有誠意購房的最好方式。3． 不道德：有的客戶看房時(shí)還帶著小紙條，準(zhǔn)備見到業(yè)主就塞，這種行為是我們難以容忍的，你要找中介看房，又想逃避中介費(fèi)，這是什么心態(tài)啊，素質(zhì)太低了。上次有個業(yè)主委托房屋出租，我?guī)Э腿巳タ矗赐攴孔涌蛻舫鲩T了，業(yè)主還在后面叫，“我的電話是XXXXXXX到時(shí)跟我聯(lián)系?。?#8221;，這種人的素質(zhì)實(shí)在是低，難怪大部分中介在未確定客戶是否實(shí)在以及客戶的信用程度時(shí)，一般都不約雙方見面，即使約見面了，也一定不會讓雙方交流電話號碼。有些客戶從這個中介公司看完房又跑到另一個中介公司，讓另一個中介公司砍價(jià)。結(jié)果是你買不到房子，業(yè)主漲價(jià)了。然后這些客戶就說房價(jià)上漲是中介公司炒起來的。4． 太刻薄：我有幾次帶客戶看房都是我付的打車錢(其它主動付錢的不算)，有的客戶一到攔的士的時(shí)候，就趕緊站在后門處，把買單這個光榮任務(wù)交給了我。后來我再和客戶出去看房，就盡量選擇坐公交了。有的客戶要打電話給我問事情，居然電話給我響一下，讓我回過去，哎，這世道，什么人都有。5． 不人道：據(jù)我所知，有個客戶買房過程中與中介公司起紛爭，于是上了幾個區(qū)域性知名網(wǎng)站到處誹謗該中介，無中生有，顛倒是非，扮可憐，利用社會人士對中介的偏見博同情，還經(jīng)常性地半夜三更打電話給幫他找房子的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，扮鬼叫嚇唬人，太惡心了。 總之，客戶群體中是有很多素質(zhì)比較低的，這些人的素質(zhì)也代表著部分中國人的素質(zhì)，一個有能力買房的人，應(yīng)該說是屬于社會身份地位中上層的人，就連這種身份較高的人都不能算是高尚，你又如何能夠要求房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具有多么高尚的品行呢？你們老是說中介張貼過時(shí)廣告，你知不知道這可能是因?yàn)楹芏鄻I(yè)主喜歡坐地起價(jià)！你們老是說中介經(jīng)紀(jì)人不專業(yè)，你知不知道這是因?yàn)樗麄冞B基礎(chǔ)的生活保障都沒有，哪來的錢交培訓(xùn)費(fèi)！你們老是說經(jīng)紀(jì)人穿著不正規(guī)，你怎么不說說那些穿著拖鞋開著奔馳車來買房子的人呢？他們就是樸素？你們老是說中介從業(yè)門檻太低，你知不知道中介這個職業(yè)，為國家，為社會解決了多少就業(yè)人口！你們老說中介是披著羊皮的狼，你知不知道有很多奮斗在最前線上的女性房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客人看房的時(shí)候慘遭非禮，而罪魁禍?zhǔn)渍悄銈冞@些人當(dāng)中的一部分！ 有一些人，喜歡整天在網(wǎng)絡(luò)里，攻擊著中介公司如何如何黑暗，標(biāo)榜著自己如何懂得購房知識，甚至在網(wǎng)上教人如何“跑單”，殊不知，當(dāng)他們在鍵盤上打出這些字時(shí)，他們小人的心理和陰暗的嘴臉已經(jīng)在逐漸改變他們自己，這種人，對中介公司來說是客戶，對這個社會來說，是人渣！還是那句話，存在意味著合理，中介公司今天的素質(zhì)離不開廣大群眾的影響，市場決定了今天的局面，而這個行業(yè)水平的提高，則需要全社會人民自身的改變，不要把責(zé)任歸在某些人身上，因?yàn)?，其?shí)你也和他一樣！想要再聊的就加QQ：372383816 ，呼吁大家一起提高自身修養(yǎng)，不要相互攻擊了，沒那個必要。
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