辛辛苦苦開發(fā)出來的產(chǎn)品
可以說產(chǎn)品就是自己啊
listing優(yōu)化就是自己穿的衣服
你穿什么衣服
就會決定你的社交圈
第一印象是最重要的
購物網(wǎng)站和現(xiàn)實生活一樣
都是看臉（圖）的
你的listing沒優(yōu)化好 圖片模糊 標(biāo)題有錯字 Bullet point抓不到用戶痛點(diǎn)
描述又是一大堆的文字堆積找不到重點(diǎn)
我是買家我為什么要買你的產(chǎn)品？
就算是CPC燒錢了又怎么樣
寶寶我就是不買！
Listing優(yōu)化固然重要，但都是基于一個有潛力的產(chǎn)品。
選品是個慎重的過程，在市場調(diào)研的過程中就應(yīng)該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準(zhǔn)備地去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實沒有什么用，因為你的listing標(biāo)題設(shè)置就決定了你的曝光率和購買率。
標(biāo)題優(yōu)化
其實在之前的文章已經(jīng)提到過標(biāo)題優(yōu)化（點(diǎn)擊即可查看）。
深度優(yōu)化亞馬遜標(biāo)題，最簡單也最困難。
這里再說說標(biāo)題深度優(yōu)化的秘訣：
*字符：80-120個字符為最佳
*要點(diǎn)：主關(guān)鍵詞和核心賣點(diǎn)需要在標(biāo)題里面反應(yīng)
*權(quán)重：標(biāo)題的權(quán)重>賣點(diǎn)>searchterm>描述
*加權(quán)：就是主關(guān)鍵詞盡量寫在標(biāo)題里面，保證語句的通順符合歐美的閱讀習(xí)慣
*品牌：沒有品牌也需要些一個品牌上去，另外自己的品牌不出名的情況下，可以把自己的品牌寫在標(biāo)題的中間，或者靠后，給自己的主關(guān)鍵詞最大的曝光和權(quán)重
*核心關(guān)鍵詞：所謂核心關(guān)鍵詞并非是唯一關(guān)鍵詞，僅為對應(yīng)產(chǎn)品的理論精準(zhǔn)詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拼的將是各個listing的對應(yīng)關(guān)鍵詞權(quán)重，核心關(guān)鍵詞僅產(chǎn)生了誘發(fā)權(quán)重對比的效果。
*注：標(biāo)題里面不能出現(xiàn)打折、促銷、免郵等信息。另外連詞、介詞無論何時都應(yīng)該小些（and with for to)，數(shù)量用阿拉伯?dāng)?shù)字代替1.2.3，不容許出現(xiàn)& % 等符號。
另外還有一些優(yōu)化細(xì)節(jié)在之前的文章沒提到，這里做個補(bǔ)充。
標(biāo)題里的關(guān)鍵詞
標(biāo)題里面的逗號：是對前面關(guān)鍵詞加權(quán)。
運(yùn)用范圍：對只一個核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品效果明顯（iphone 6 case）
標(biāo)題里面的破折號：鏈接的搜索權(quán)重最高，并且廣告的權(quán)重得到加強(qiáng)。
適用范圍：前43個字符有效 站外 PPC
標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞要合理安排：
第一種：如果是量級相差不大的關(guān)鍵詞，我們可以在標(biāo)題里面同時表達(dá)出來，例如：
第二種：如果相差量級比較大，我們就需要寫精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就好，例如
此外，標(biāo)題里的核心賣點(diǎn)一定要布局好：
*我們先列出我們產(chǎn)品具備的幾大賣點(diǎn)
*分析我們目標(biāo)人群的需求和渴望
*分析市場上面其他優(yōu)質(zhì)LSITING的核心賣點(diǎn)
*突出我們差異性的賣點(diǎn)是哪一個，并且最能夠打動顧客購買，這就是我們主要的營銷點(diǎn)
價格及變體
其實買家在購物前，對于產(chǎn)品都是有個心里的預(yù)估價格，這時候，完美的價格設(shè)定就顯得極其重要。
*第一：需要確定我們所要放的類目
*第二：確定平臺的同類型產(chǎn)品的平均價格
*第三：分析我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及價格優(yōu)勢
*第四：確定我們產(chǎn)品的價格比平臺的其他賣家平均價格低上1-5美金，確保新品價格完美切入市場
另外，變體上也要做出取舍，這只是為價格起個掩護(hù)作用。
*變體不能夠太多，太多反而會降低轉(zhuǎn)化率，因為很多人有選擇綜合癥
*變體不能夠?qū)⒉幌嚓P(guān)的產(chǎn)品合并，這樣會被亞馬遜發(fā)現(xiàn)警告，甚至?xí)禉?quán)
*變體可以自己操控價格區(qū)間，吸引流量進(jìn)入，并且增加自己產(chǎn)品的競爭力
變體布局
產(chǎn)品圖片
*首先圖片的主圖需要跟你所在類目的前三頁賣家進(jìn)行差異化，找準(zhǔn)你的競爭范圍
*第二對于圖片的角度，我們盡可能的角度朝逆時針傾斜，這個對于買家來說，看起來比較舒服，因為人的視覺以及生理角度最完美
*圖片應(yīng)該包含：主圖 核心賣點(diǎn)圖 尺寸圖 功能圖 細(xì)節(jié)圖 場景圖
*我們的圖片布局盡量保持每一個環(huán)節(jié)都相扣，第一張圖片和第二張圖片最好銜接，不要太過差異化
（之后會有專門一篇擴(kuò)展開來講圖片優(yōu)化）
產(chǎn)品賣點(diǎn)
Listing頁面里，展示排名中僅次于標(biāo)題和圖片的部分，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
*賣點(diǎn)需要和標(biāo)題圖片形成強(qiáng)烈的鐵三角關(guān)系
*賣點(diǎn)里面需要將我們產(chǎn)品抽象的東西具體化，并且不需要讓顧客去想象
*賣點(diǎn)里面需要包含產(chǎn)品的附加值，考察的是心里層面的東西，這需要運(yùn)營非常高的思維能力
*賣點(diǎn)里面需要布局我們大詞核心關(guān)鍵詞，按照語法可以重復(fù)出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞加權(quán)
產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述控制在2000個字符內(nèi)，重點(diǎn)是要根據(jù)你產(chǎn)品的用戶群體特點(diǎn)來寫描述。
至于很多人說做了A+轉(zhuǎn)化率就會變好，這也太絕對了。
前期的時候，我們先要診斷我們店鋪是流量不行？還是轉(zhuǎn)化不行？
并不是說做了A+就一定轉(zhuǎn)化率變好的。
對于我們的描述我們需要布局我們的關(guān)鍵詞進(jìn)去，這是我們很大的一塊流量入口。
而有了A+的加持，無疑是錦上添花。
A+頁面又名圖文版品牌描述（EBC，EnhencedBrand Content）。
*品牌所有者賣家可以修改品牌 ASIN 的商品描述字段。
*可以使用不同的方法來描述商品特征，如添加獨(dú)特的品牌故事、增強(qiáng)版圖片和文本介紹。
*將圖文版品牌描述添加到商品詳情頁面，在得到有效利用的情況下，可以提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率、瀏覽量和銷量。
所以，持有品牌備案的賣家一定要利用好A+
2018年初更新了A+，賣家可以根據(jù)你的產(chǎn)品和提供的圖片，選擇不同的頁面模版。
PS:A+頁面一旦提交和審核發(fā)布后，你店鋪產(chǎn)品頁面原來的產(chǎn)品描述就會沒有了，但是后臺的Product Description還是會有的。
優(yōu)質(zhì)的A+：
Search Terms
關(guān)鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點(diǎn)所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來曝光、流量、銷量等，不同的人有不同的方法找尋關(guān)鍵詞。
這里說幾點(diǎn)需要注意的：
*第一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞所有加起來不要超過250個字符，超過了亞馬遜不予收錄
*第二點(diǎn)我們應(yīng)該將每一行按照語法習(xí)慣寫成一句話，這樣保證最高的顧客搜索權(quán)重
*第三點(diǎn)盡量布局的是流量關(guān)鍵詞，出單關(guān)鍵詞我們?nèi)坎季衷谖覀兊臉?biāo)題賣點(diǎn)和描述里面
總之，Listing優(yōu)化是個持久戰(zhàn)，沒有一勞永逸的辦法。
這篇文章里所提到的點(diǎn)，好好琢磨，比花個大幾千上萬塊去學(xué)習(xí)，是更劃算的。
當(dāng)然了，這些都是大方向，有機(jī)會咱們再細(xì)說。
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