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溫州人的生意經(jīng)2

溫州人的生意經(jīng),說到底就是“致富經(jīng)”。為了致富,他們不怕走遍“千山萬水”,不惜說上“千言萬語”,不懼尋找“千方百計(jì)”,不怕歷經(jīng)“千辛萬苦”。正是憑著這本“吃苦經(jīng)”、“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”,溫州人才能夠四海為家,不因小而不為之,最終賺得“盆滿缽滿”。十幾年前,省溫州市曾以生產(chǎn)假冒偽劣的商品聞名,如今,它卻成為我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與民營企業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。在溫州755萬人口中,有60%到70%的人在經(jīng)商,這些人中又有200多萬人走到了全國各地,甚至跨出了國門。不過,在很多人的印象中,溫州人做生意,大多是前店后廠,規(guī)模不大,生產(chǎn)的也都是小東西,所謂小商品大市場(chǎng),如果你現(xiàn)在到溫州去走一趟,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),這也早已是老皇歷了。 用故事 闡釋溫州人的生意經(jīng) 故事一徐勇水是溫州打火機(jī)生產(chǎn)商,溫州的打火機(jī)沒有自己的品牌。這些年,大多為國外廠商做貼牌加工。后來徐勇水醒過來了,“13年的歷史,現(xiàn)在我們才醒過來,我們也曾是想做品牌,可是我沒有條件,一個(gè)質(zhì)量不過關(guān),一個(gè)各方面的情況還不夠成熟,現(xiàn)在應(yīng)該是成熟了,我們打上‘威眾’的品牌,我想不久的將來,世界打火機(jī)還是溫州人說了算數(shù),那既然是溫州人說了算數(shù),總得有牌子呀,你沒有牌子,你不是溫州人說了算數(shù)。” 故事二溫州的某些制衣廠幾乎看不到車間和廠房,以生產(chǎn)休閑服為主的美特斯.邦威就是這樣一家公司,在它的總部除了幾間業(yè)務(wù)洽談室和幾臺(tái)電腦,看不到太多的東西,公司總經(jīng)理周成建稱之為虛擬經(jīng)營。他說,其實(shí)虛擬經(jīng)營是一種借力,象美特斯·邦威能在短短的這幾年迅速地發(fā)展起來,主要就是用了虛擬經(jīng)營的生產(chǎn)方式。特點(diǎn)是它能使避開大而全、小而全的這種重復(fù)建設(shè),走專業(yè)化分開之路。故事三在奧康集團(tuán)的皮鞋生產(chǎn)車間,充滿了現(xiàn)代化大工業(yè)的氣息,每一只皮鞋都要經(jīng)過固定的程序才能完成,各種輔料按要求擺放在指定區(qū)域,地上見不到任何邊角廢料。管理的強(qiáng)化,來源于溫州人對(duì)品牌意識(shí)的覺醒。從自籌的3萬元資金起步,13年的時(shí)間里,王振滔通過一場(chǎng)品牌革命,把奧康從一個(gè)農(nóng)村小作坊,變成了一個(gè)凈資產(chǎn)3億多的鞋業(yè)集團(tuán)。故事四紅蜻蜓,它不僅注重品牌,而且成立了中國第一家鞋文化博物館,這家做鞋的企業(yè)似乎想從文化中挖出珍珠來。錢金波體會(huì)是,總感覺到對(duì)文化的投資是一次投資三次回報(bào)。怎么講三次回報(bào)呢?因?yàn)槲幕軌蛴绊懏a(chǎn)品、能夠影響企業(yè),文化內(nèi)涵更能影響企業(yè)家。故事五從家庭作坊向現(xiàn)代企業(yè)過度,并積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為溫州企業(yè)的共識(shí),而這種共識(shí)的達(dá)成與溫州遍布各行各業(yè)的商會(huì)組織不無關(guān)系。溫州的商會(huì)多是自發(fā)的、純民間的組織,莊吉集團(tuán)的董事長陳敏就剛剛擔(dān)任了溫州服裝商會(huì)的會(huì)長,在商會(huì),他有自己的辦公室,一周7天,5天在這兒上班。陳敏說,這個(gè)行業(yè)組織在社會(huì)中發(fā)揮了非常大的作用,尤其是在同行中能夠起到自律,在共同的推廣宣傳還有幫助政府做一些行業(yè)的管理,確實(shí)發(fā)揮非常大的作用。 溫州人都兢兢業(yè)業(yè),在老實(shí)本分的同時(shí)而又勇于大膽創(chuàng)新。品牌、效益、現(xiàn)代管理、虛擬經(jīng)營,這些現(xiàn)代企業(yè)的常用名詞越來越多地被溫州人所接納和理解,也正是這些,推動(dòng)著他們一步步走出家庭作坊,走出假冒偽劣,走出了我國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條新路。 溫州人,投資的困惑與蟬蛻 溫州人,投資的困惑 “現(xiàn)在很多溫州人一邊要償還巨額的銀行按揭貸款,一邊房子又租不出去,也賣不了好價(jià)錢。但是又有什么辦法呢?總不能把房子給銀行了吧?那就徹底損失了。”王銘嘆了一口氣,“只有寄希望于以后還能升值了。”


1

2樓

  溫州民間資本在房產(chǎn)、煤礦等領(lǐng)域大量投資,雖然收益可觀,但產(chǎn)生的負(fù)面社會(huì)影響不可小覷,尤其是溫州炒房團(tuán)拉高了各地的房?jī)r(jià),遭到當(dāng)?shù)孛襟w的口誅筆伐?! ]有被套牢的幸運(yùn)者則已經(jīng)逐漸抽身于房地產(chǎn),尋找下一個(gè)逐獵的目標(biāo)。 蟬蛻與高風(fēng)險(xiǎn) “如果是從資本逐利的天性來看,風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于民間資金來說有著更大的吸引力。”專事海外上市財(cái)務(wù)顧問的錦瑞咨詢主管合伙人劉榮說,“因?yàn)椴僮鞯卯?dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)投資,其回報(bào)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于房地產(chǎn)。”  “不是不知道互聯(lián)網(wǎng)賺錢,也不是不愿意投,而是不敢!”這是記者采訪眾多溫州炒房人士的一個(gè)共同感受?;ヂ?lián)網(wǎng)的行業(yè)特性則將民間資金在向互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資轉(zhuǎn)化的過程中進(jìn)一步放大了風(fēng)險(xiǎn)。 民間資本并非與風(fēng)險(xiǎn)投資天然絕緣 事實(shí)上,民間資本并非與風(fēng)險(xiǎn)投資天然絕緣。在溫州興盛多年的民間借貸在一定程度上就是風(fēng)險(xiǎn)投資的雛形狀態(tài)。由于銀行出于控制風(fēng)險(xiǎn)的角度,不愿意向創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)發(fā)放貸款,民間借貸則自發(fā)性地承擔(dān)了支持創(chuàng)業(yè)投資的職能。民間借貸與風(fēng)險(xiǎn)投資在新創(chuàng)企業(yè)的資金投入性質(zhì)上存在本質(zhì)的區(qū)別。股權(quán)性的風(fēng)險(xiǎn)投資比債務(wù)性的民間借貸具有更大的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)民間借貸的雙方可能原本就存在密切的商業(yè)聯(lián)系,這也是完全陌生的風(fēng)險(xiǎn)投資商與新創(chuàng)企業(yè)所不能比擬的。 “還是需要政府或者企業(yè)繼續(xù)引導(dǎo),民間資金才愿意跟進(jìn)??梢酝茝V普通民眾都可以投資的風(fēng)險(xiǎn)投資基金,由專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資人員操作,才會(huì)有中國的軟銀出現(xiàn)。”劉榮表示,“當(dāng)然江浙民眾是否信任風(fēng)險(xiǎn)投資基金,是否愿意把資金投到基金里去,還需要專業(yè)人員的努力。” 溫州商人“接班”悄然進(jìn)行時(shí) 溫州當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)30名溫州商人作了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)只有20%的溫州企業(yè)家決定退休后由子女掌管企業(yè),近60%的企業(yè)家表示沒把子女列為接班對(duì)象,其余的則表示對(duì)這件事還未作考慮。一方面不少溫州商人不愿意將"家業(yè)"交給子女繼承,另一方面許多溫商子女也并不愿意"接班"。新一代溫州人出生的年代各異,所受的教育不同,接觸的新事物新觀念更多,種種因素自然地讓兩代人的觀點(diǎn)產(chǎn)生隔閡。不少"新溫州人"更是因?yàn)閭}促接棒,志不在此,而無心商場(chǎng)戀戰(zhàn)。   兩代人冷對(duì)“接班” 天正集團(tuán)董事長、總裁高天樂對(duì)此便有著清醒的認(rèn)識(shí),他說:“現(xiàn)在很多人不會(huì)把自己的資產(chǎn)交給下一代。我不需要把這個(gè)企業(yè)給我的孩子,中國人在未來的時(shí)間里在這件事情上會(huì)越來越想得開。”和高天樂一樣,相當(dāng)數(shù)量的溫州商人在接受記者采訪時(shí)均表示,子女如果不能勝任這個(gè)公司,還是抱著“肥水不流外人田”的觀念而強(qiáng)行把企業(yè)傳給子女,那么這個(gè)企業(yè)可能就此走向衰亡?! ?duì)于未來的接班人,德力西集團(tuán)董事局主席胡成中的觀點(diǎn)是“一定要找個(gè)合適的”。不管原來是股東,還是經(jīng)理層,只要是最合適的都可以接班。雖然認(rèn)為現(xiàn)在考慮“企業(yè)接班人”還為時(shí)過早,但胡成中表示將用最好的方式去培養(yǎng)下一代。他的兒子很早就送到國外讀書,能否接班胡成中認(rèn)為“很難說”,他覺得下一代如果有知識(shí)、有能力,自己照樣也能搭個(gè)好平臺(tái)。 葉家樣板 美國康龍集團(tuán)的董事長葉康松,如今他的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了順利“交班”。他的女兒葉茹成為美國康龍集團(tuán)總裁。她從父親手中接過美國康龍公司的總裁大權(quán),一舉讓康龍集團(tuán)成為美國商務(wù)部點(diǎn)名的優(yōu)秀企業(yè)。


3樓

職業(yè)化代替家長集權(quán)化,建立現(xiàn)代企業(yè)制度  溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長周德文在接受分析指出,家族企業(yè)的家族成員一般擁有企業(yè)全部或者部分的資產(chǎn)所有權(quán),并掌握著公司最為重要的管理權(quán),實(shí)行家長集權(quán)式管理,家族文化也趨于感性,人治重于法治。“一家人的思維方式多少有些類似,沒有一個(gè)突破點(diǎn),容易延誤商機(jī)。”周德文說,“所以,實(shí)行職業(yè)化管理就勢(shì)在必行。”   中國最大男裝企業(yè)之一的莊吉集團(tuán)董事長陳敏是堅(jiān)決不搞家族化企業(yè)的溫州商人代表。陳敏說:“很多家族式企業(yè)的人就是自己家里人在一起吃頓飯董事會(huì)就開好了,特別是在企業(yè)現(xiàn)代化管理制度方面不健全。很多在辦公時(shí)的稱呼就是家庭里的稱呼,不是公司里職業(yè)的稱呼,這樣對(duì)外來的職業(yè)經(jīng)理人就造成了一個(gè)很不好的工作環(huán)境。外來職業(yè)經(jīng)理人總覺得自己是外來人,融不進(jìn)去,這樣就很難吸引和留住職業(yè)經(jīng)理人,企業(yè)發(fā)展就受到局限。” 相關(guān)資料: 溫州“商圣”――葉適 葉適,字正則,號(hào)水心先生,溫州永嘉人,南宋哲學(xué)家,提倡對(duì)事物作實(shí)際考察,反對(duì)理性空談;主張“通商惠工”,反對(duì)“抑末”;著有《習(xí)學(xué)記言》、《水心文集》等?! ∪~適在宋孝宗淳熙五年、既公元1178年中進(jìn)士,官至兵部侍郎、吏部侍郎、知建康府兼沿江制置使、寶文閣待制兼江淮制置使等職。他是一位愛國主義者,親自帶兵上前線,參加了抗金斗爭(zhēng),為保護(hù)國家建立了顯著的功勛?! ∪~適是“永嘉學(xué)派”之集大成者。他深入研究事功之學(xué),用功利來衡量義理,主張“通商惠工,以國家之力扶持商賈,流通貨幣。”認(rèn)為義理不可脫離功利,“既無功利,則道義者乃無用之虛語耳。”他將事功之學(xué)同現(xiàn)實(shí)政治結(jié)合起來,認(rèn)為“篤行而不合于大義,雖高無益也;立志不存于憂世,雖仁無益也。”他的事功學(xué)說,直接為政治改革和抗金主張作理論上的論證。此外,葉適在哲學(xué)、史學(xué)、文學(xué)、教育等方面都有貢獻(xiàn)?! ”娝苤纤螘r(shí)期朱熹的理學(xué)和陸九淵的心學(xué)盛行全國,其末流空談義理,不務(wù)實(shí)際。而永嘉學(xué)派奇峰突起,與之三足鼎立,葉適主張“務(wù)實(shí)而不務(wù)虛,”反對(duì)陳腐觀念,不迷信權(quán)威思想,不講究來歷依據(jù),不襲用前人做法,勇于獨(dú)立思考,勇于開拓創(chuàng)新,勇于追求功利,其思想對(duì)明清時(shí)期的學(xué)術(shù)有較大影響?! ∪~適深愛自己的故鄉(xiāng)溫州,晚年長居在水心村。他曾有詩描繪說:“生姜門外山如染,山水娛人歲月長。”在這里,他專事著書和講學(xué)。“挑燈夜輯抽苦心”,辛勤寫作,創(chuàng)編了《水心文集》、《水心別集》、《習(xí)學(xué)紀(jì)言》等宏著。出于對(duì)故鄉(xiāng)的愛,葉適特地寫了《西山》一詩:“對(duì)面吳橋港,西山第一家。有林皆桔樹,無水不荷花。竹下晴垂釣,松間兩試茶。更瞻東掛彩,空翠雜朝霞。”詩歌描繪了溫州近郊豐饒的特產(chǎn)和瑰麗的風(fēng)光。并揭示了大自然艷麗多姿的色彩,再現(xiàn)了家鄉(xiāng)山川田園的壯美,表達(dá)了葉適深深的愛鄉(xiāng)之情。  葉適一生都在著書立說,其思想對(duì)世人影響很大?!稖刂菁尉父尽氛f:“適生平喜讀書,不以世務(wù)縈懷,考論古今,品藻人物,自成一家。言名重當(dāng)世,四方學(xué)者,仰之如山斗……遠(yuǎn)而高麗,捐金購求其文。”可見,葉適不僅在當(dāng)時(shí)國內(nèi)的學(xué)術(shù)界享有崇高的地位,而且文章震海外,在國際上也有很大的威望?! ≡诩o(jì)念葉適誕辰850周年暨“永嘉學(xué)派”國際學(xué)術(shù)研討會(huì)時(shí),不僅有來自國內(nèi)的專家學(xué)者,而且還有來自韓國、加拿大、新加坡、日本等國研究葉適的專家、學(xué)者,大家一道,共同研討葉適的巨大成就和對(duì)世界文化的貢獻(xiàn)。  葉適的思想,對(duì)其發(fā)祥地溫州更有著直接廣泛而深刻的浸潤


218.59.83.*

4樓

好.頂!


116.18.62.*

5樓

硬道理!!


6樓

牛,頂!


121.51.204.*

7樓

好棒


60.180.225.*

8樓

頂死


125.95.216.*

10樓

好樣的


125.95.216.*

11樓

過倆招來,就差不多。


12樓

好!頂!溫州人就是牛!


13樓

拋開一切情感上的障礙,站在投資的角度,用做生意的眼光,從銷售的高度,用最簡(jiǎn)單的方式冷靜客觀地審視一! 中國最機(jī)會(huì)性的行業(yè)!、 460935471


221.226.153.*

14樓

我覺得靠自己,雖然我現(xiàn)在打共,但我相信將來我要什么,什么就是我的。。。。


123.131.156.*

15樓

1


119.123.68.*

16樓

教我怎么談生意


119.123.68.*

17樓

其實(shí)啊我以前也是想著生意的套路好想馬上學(xué)會(huì)的,但是聽別人說你會(huì)懂什么叫做生意經(jīng)驗(yàn)嗎,做生意就是在釣大魚的


119.123.68.*

18樓

大魚要是能釣上來就是很大的投資,這條大魚要是能釣起來那可不得了的


19樓

不錯(cuò)...一直覺得溫州人比較牛...


218.28.69.*

20樓

牛。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


61.133.194.*

21樓

我覺得溫州人頭腦靈活 想象力超前 我想我也有那么一天


58.46.158.*

22樓

是值的學(xué)學(xué)


116.231.105.*

23樓

OK  絕對(duì)OK的   為什么我們溫州人那么喜歡賭和嫖呢


218.65.5.*

24樓

俺佩服


58.38.118.*

25樓

永遠(yuǎn)只想當(dāng)老板,不想當(dāng)打工仔。“超級(jí)懶人”的思想!溫州人的成功關(guān)鍵也是在于此。這也是溫州人的生意經(jīng)。


60.165.246.*

26樓

男人就應(yīng)該多風(fēng)浪


27樓

不錯(cuò)的,溫州人的生意經(jīng)確實(shí)不錯(cuò)的,我們這一代什么時(shí)候能也像他們一樣呢。


221.215.156.*

28樓

我相信總有一天我們這一代也會(huì)像溫州人一樣賺錢的。


122.237.104.*

29樓

有錢才是硬道理


119.123.121.*

30樓

生意是邊做邊學(xué)!還是先學(xué)了再去做呢?


202.105.168.*

31樓

我是最喜歡溫州人的,我也在溫州呆了5年,佩服!


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