在家待了半年后，還差1歲滿35的前金融公司高管王強終于通過朋友介紹找到一份新工作。疫情、行業(yè)變化，中美貿易疊加經濟周期，頂在互聯(lián)網(wǎng)人頭上的“35歲魔咒”威力愈發(fā)大了。
這半年時間，王強投了幾百份簡歷出去，但他說處在這么一個尷尬的年齡階段，大部分用人單位連面試的機會都沒給一個。之前網(wǎng)上總說中年危機，王強前幾年在互聯(lián)網(wǎng)金融最火的時候混得風生水起，從沒想到這樣的事會到自己身上，也從沒想過自己投身的行業(yè)會一夜之間“消失”。
不光王強所在的行業(yè)，整個移動互聯(lián)網(wǎng)時代都不歡迎中年人。字節(jié)跳動、滴滴、比特大陸、依圖科技等主流科技公司員工平均年齡只有28歲，小廠拒收35歲以上的簡歷，大廠勸退35歲“高齡”員工，就連公務員的報考年齡也不能超過35周歲。
人到中年，擺在面前的選擇似乎只有兩個：要么晉升管理層，要么辭職滾蛋。但前面那道窄門，職場里很多人難以穿越。
但是，變化正在發(fā)生——To B對于人才年齡的容忍度確實更高一些，過往的沉淀和經驗都屬于加分項。
創(chuàng)投端的資金流向似乎也在驗證這一點，自2019年以來，市場上80%的錢涌入了ToB產業(yè)。
新的時代也正在開啟：To C主導的移動互聯(lián)網(wǎng)時代終結，To B唱主角的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已經來臨。
帶著這樣的觀察，投中網(wǎng)跟幾位剛剛轉入To B 領域，以及在To B領域深耕多年的人聊了聊。一位從BATJ等級的大廠轉入企業(yè)服務的公關負責人總結說，To C產業(yè)面向個人消費者，個體消費者擁抱和拋棄一個產品的頻次要快很多，商家不得不一波一波造概念，一次次顛覆自己，To C需要的就是年輕的腦洞和旺盛的體力。To B不同，客戶相對穩(wěn)定，哪怕創(chuàng)新也是持久穩(wěn)定專業(yè)性更強的微創(chuàng)新，這就需要從業(yè)者對于行業(yè)有持續(xù)深刻的理解，這也延長了從業(yè)的職業(yè)壽命。
但轉行To B也不是To C行業(yè)“35歲魔咒”的解藥，To B行業(yè)池子大能容納更多人才，但打法截然不同。如果說To C行業(yè)吃的是青春飯，To B行業(yè)拼的就更多了。
以下是五位To B行業(yè)從業(yè)者對這個話題的直觀感受，他們的身份包括CEO，產品經理，銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，品牌總監(jiān)。
故事1：
To B 的產品經理，更看重行業(yè)經驗、結構化思維和架構邏輯能力
臉臉產品總監(jiān) 趙海斌 35
我目前在一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司擔任產品總監(jiān)。
我們公司是一家線下場景流量運營和場景電商SaaS服務平臺，主要服務于購物中心、校園、商超、金融等線下場所。我們是以互動的產品、游戲化的方式來幫助他們做一些流量的轉化。
我原本是美術出身，大概在十多年前，從UI設計轉行到產品經理。我已經做了10多年產品了，其實產品經理這個群體的中年危機感或者說焦慮感還是蠻強的。為什么這么說？
產品經理最主要的工作就是了解和挖掘目標人群的需求，特別對于To C的產品經理來說，隨著社會結構的變化，信息技術的日新月異，加上當下主流消費人群的興起，在年齡的階層上，他很難把控這些主流人群的需求，因為他不在其中。這是焦慮或者是危機感的原因之一。
相對來講，我們這個行業(yè)對To B 產品經理年齡的容忍度更高一點。譬如你服務于房地產SaaS行業(yè)，對于行業(yè)知識沉淀和行業(yè)經驗、趨勢的把握都屬于加分項。因為To B 的產品往往對于市場，乃至他所服務的客戶群體需要比較長時間的積累。
而To C的產品是流量思維，關注的核心是用戶體驗；與主流的目標人群相匹配，才能基于他們的生活場景了解他們的需求。因為產品經理需要去跟用戶接觸，需要去訪談和調研，而且必須具備敏捷的思維方式，積極擁抱各種變化。有些“大齡”產品經理，他的思維已經開始固化。而To B 產品，是服務思維，關注的核心是提升效率，相對需求的變化穩(wěn)定一點。
當To C的產品經理不再年輕，他們有沒有可能轉型To B 的產品經理？其實兩者要求的素質確實不太一樣。To C的產品經理更多需要一些用戶的洞察力，因為用戶在變，所以說用戶的需求也在變。而To B 的產品經理更看重行業(yè)經驗，像結構化思維和架構、邏輯能力等能力是To B 產品經理所必須要具備的。
所以說如果要轉行，從To C直接轉到ToB 不是不行，我覺得更主要的是要基于他的特長和興趣。有些人就是對To B沒興趣，那怎么轉？
像我們公司，我們現(xiàn)在的產品經理也分為To B 和 To C。在實際的工作中，ToB 和 To C的產品經理在能力上還是有一些差別，從To C轉To B 還是有點吃力。
從職場狀態(tài)來看，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，To B行業(yè)跟To C行業(yè)的工作狀態(tài)沒有什么差別。我們每個人去奮斗都是基于用戶或者客戶的價值，像996只是一種公司的管理模式所衍生出來的一種外在表現(xiàn)。我們其實沒有強制996，包括阿里事實上也沒有強制996，但是為什么底下的員工都996？
我們所有的工作以目標為導向，整個產品的迭代是一個團隊協(xié)同的作業(yè)。任何一個人“掉鏈子”，整個產品的周期就會拉長，這不僅會影響整個產品的發(fā)布，甚至影響后面的很多事情。如果你在計劃的時間內不能完成任務，那你就加長你的工作時間。
我個人認為中年危機背后的本質是對未來不確定性的把控。產品經理需要具備綜合能力，但可能不是每項能力都很強，有一些年紀大的產品經理可能會轉管理崗，這是他們的一個出路吧。
我身邊朋友基本沒有遭遇中年危機，目前還沒有看到“熬”不下去的產品經理。他們大多在積累了一定工作經驗后躋身管理崗，特別是To B的產品經理，因為我好多朋友是做To B的。
故事2：
我們的客戶都是中年人，所以我們行業(yè)需要中年人
深圳像素空間創(chuàng)始人 李俞東 31歲
我今年31歲，目前在商辦行業(yè)創(chuàng)業(yè)，別看我年齡不大，創(chuàng)業(yè)好多年了。
不過進入商辦地產行業(yè)也是非常機緣巧合。我以前是做寫字樓包租的，現(xiàn)在只是由以前的重資產包租模式轉變?yōu)闃I(yè)主合伙人模式，我們出裝修和運營團隊，業(yè)主出物業(yè)，算是成功轉型了吧。
我這個年紀在地產行業(yè)還算年輕，現(xiàn)在地產行業(yè)普遍還是以前開發(fā)商流派出來的居多，在房企混到高管級別也要差不多40歲，再出來創(chuàng)業(yè)，普遍看起來是比互聯(lián)網(wǎng)出來的要老一些。
今年上半年，模式創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為“裁員”重災區(qū)。我個人認為，單靠融資的公司，在經濟下行的時候受到的影響非常大，而裁員是他們?yōu)閿?shù)不多能用的節(jié)省成本的手段。
目前來看，To B 生意業(yè)務關系相對穩(wěn)固，而To C生意已經殺成一片血海。
我們雖然做的是做To B 的生意，但也是會焦慮的，像我會焦慮空置率，焦慮行業(yè)變革與轉型，焦慮別人進步得太快。
我們行業(yè)的現(xiàn)狀是，前五年賺的錢，2018-2019年會全部虧掉。為什么會虧錢我覺得最大的原因是，深圳寫字樓的供應量實在太大。其次是供給側改革把一些行業(yè)改沒了，企業(yè)需求減少，沒有增量只有搶存量，就只能打價格戰(zhàn)，最后大家都沒有錢賺。
在招人層面，我們招聘中高層還是會傾向于有資源和閱歷的中年人。中年人對外也會顯得穩(wěn)重成熟些，和企業(yè)打交道也需要中年人。
我倒是沒有明顯感覺到“職場中年危機” ，房地產行業(yè)還是“老人”的天下，年輕人在房地產行業(yè)還是閱歷不夠，畢竟涉及到很多場景需要和中年人打交道。比如說，像對接政府部門、房地產商，乃至于拆遷時候的村民，如果是年輕人去談判，對方會覺得你不夠分量。
其實，To B 還是To C行業(yè)容得下中年人，歸根到底是一個客戶群體問題。像我們的客戶都是中年人，所以我們行業(yè)需要中年人，畢竟各自懂各自的痛點。To C更多搶的是年輕人市場，中年人不懂年輕人了。
如果我要做一款面向老年人的產品，那我的產品經理就要找老年人，老年人才懂老年人。談戀愛都要找同頻的，何況做生意。
目前金融、地產等傳統(tǒng)行業(yè)還是中年人的天下，總是要給中年人留一片天空的。
我在商辦行業(yè)呆了這么多年，有時候難免對這個行業(yè)感到疲倦，但是想想自己干了這么久，不做這個也不知道做什么，所以疲倦也只能繼續(xù)待著吧。
對我來說，創(chuàng)業(yè)后心態(tài)會轉變的，比較難再回去上班，除非公司價值觀很對頭。
故事3：
不管到任何一個年紀，你都要跟上時代
張燕 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司市場總監(jiān) 35歲
我今年35歲，目前在一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司擔任市場總監(jiān)。我們部門有10個人，算上我一共3個80后，7個90后。對于我們部門來講，90后還是偏執(zhí)行側，部門的“腰部力量”還是以80后為主。
2019年以來，大量的資金涌入To B賽道，整個To B行業(yè)的吸金能力大幅上升。對于市場部來說，資金的涌入對于我們 To B行業(yè)來說肯定是好事情，因為有預算說明我們可以做更多的事情，如果沒有市場預算，很多事情是沒有辦法去落實的。
總的來說，To B行業(yè)對于人才年齡的容忍度要更高一些。
To C行業(yè)可能更吸引年輕人，這就導致競爭的基數(shù)在加大。你說一個35歲的中年人跟一個28歲的年輕人怎么去競爭呢？他（28歲）更了解年輕人，他可能認識的網(wǎng)紅比你還多，你唯一可以跟他競爭的可能就是策略性思考能力，但策略性思考在C端能發(fā)揮多大作用呢？但B端其實是相反的，我們是需要策略性思考跟戰(zhàn)略的部署，然后再來做一個快速的落地。
我已經工作十年了，不出意外的話，我大概率會一直在To B行業(yè)干下去。但我其實也不是一畢業(yè)就進入To B行業(yè)，我也是從C端轉過來的，當時我大概適應了小半年的時間。
從推廣角度來說，C端的門檻要比B端低很多，很多C端產品的推廣更多就是抓住了一個趨勢，一個熱點，占據(jù)媒體曝光量，其實是沒有什么門檻。而B端產品邏輯性很強，它有固定的打法，可能要從它的產品邏輯入手倒推它的市場邏輯。對于B端來說，找對你精準的受眾，傳遞正確的語言是特別重要的。
近期我也面試過不少人，我感覺To C轉To B最大的一個障礙就是自己能不能接受B端沒有那么好玩這個現(xiàn)實。
首先C端公司的市場預算要比B端公司多很多，C端公司一個季度的預算可能相當于B端公司一年的預算。此外，C端的玩法也很多，你可以玩social，還可以借助網(wǎng)紅，但是B端的東西邏輯性很強，相對來說甚至可能有點無聊。我覺得這個選擇跟一個人的性格也有關系。
我個人覺得，To B行業(yè)大家的焦慮程度不是特別強。我現(xiàn)在越來越覺得，年齡只是一個標簽。我看新聞很多人都七八十歲了其實還在工作，我有個朋友他父親現(xiàn)在60多歲了，每天還是工作到九、十點。其實我覺得這跟個體差異有關系，只要他愿意去工作，愿意去進步，愿意去跟上時代，其實跟年齡是沒有關系的。
我們公司的 CEO是90后，他其實挺年輕的，但是他每天的工作飽和程度，以及他思考的一些事情，我覺得還是跟80后沒有什么區(qū)別。
我會把自己定義成一個90后，這是因為我覺得我要跟上這個時代，不管到哪個年紀都不能被別人說成不懂年輕人在想什么的老阿姨。
至于中年危機，可能因為我是個女性，我覺得最大的危機是體力大不如前，以前熬夜都沒什么，現(xiàn)在可能就撐不住了。
另外就是精力，因為家庭跟事業(yè)是一定沒有辦法去平衡的，一個家庭里面必定要有人做出一些犧牲，不是你的配偶，就是家里的老人。
此外，現(xiàn)在職場上的90后95后真的太厲害了，他們受過的教育體系跟我們那時是不一樣的，他們的眼界也更開闊，所以你肯定會受到來自于新一波的后浪的沖擊。
說沒有壓力是假的，我是覺得我們要擺平心態(tài)。我記得有人說過一句話，咱們兩個不在一個浪上，所以你也拍不死我，也趕不走我。
首先，我們這些35歲以上的人姿態(tài)不能放的太高，還是要把姿態(tài)放平，跟90后95后是一個互相合作和學習的關系，多跟他們學習，多看他們在關注什么。另外自己還是要跟得上年輕人的節(jié)奏。比如他們現(xiàn)在看B站，你就要看B站，不要把這些界限畫的太清楚，80后怎樣，90后怎樣，95后怎樣，這樣就有一點給年齡打上標簽了，就把自己給孤立起來了。
在生活中，年輕人關注的爆款和熱點我都會關注，基本上他們看什么我就看什么，而且我會問他們現(xiàn)在在關注什么，我是覺得不管到任何一個年紀，你都要跟上時代。
故事4：
我焦慮的不是年輕，而是從同一起跑線出發(fā)，差距在拉大
吳磊 金融公司銷售總監(jiān) 33歲
我今年33，目前在一家金融公司擔任銷售總監(jiān)，現(xiàn)在手下帶了不到十個人。
說實話，我個人認為，To C和To B ，關鍵要看To 哪個行業(yè)，要看你那個行業(yè)對年輕人和中年人的接納程度。
比如說在我們金融行業(yè)，你做To C端就是個人財富端，其實到了30、40歲之后，如果你努力會越做越好，并不會出現(xiàn)所謂的“中年危機”。如果你就職于需要創(chuàng)意、需要活力的互聯(lián)網(wǎng)公司，30多歲的中年人可能就是比不過年輕人。有的行業(yè)真的是吃青春飯的，這一點我們要客觀承認。
其實在很多行業(yè)30歲都是人生的一個分水嶺，目前我不知道40歲會怎么樣，因為我今年才33。但是我面了那么多人，30歲如果你還沒有找到活的方向，沒有干出一定的成績，其實人生也就那樣了。職場是很殘酷的，無論是對男生還是對女生都是一樣的，可能對女生在有些方面會更苛刻、更嚴格一點。
我們最近招的人都是92-94年齡段的，其實他們年齡也不小了，92年的今年28了，94年的今年也26年了。我之前還面過一個哥們，32歲，5年換了4份工作，每份工作適應三個月不過分吧，那么一年多的時間就沒了，剩下4年你能干出什么事？而且還是 4份不同的工作。
領導為什么喜歡提拔更年輕的？按照生理學規(guī)律，你工作的時間就這么短，你在20歲達到別人40歲的成就，人家還有20年，你還有40年，那肯定是不一樣的。
35歲不僅僅在互聯(lián)網(wǎng)，在很多行業(yè)都是道坎兒，我個人認為35歲被反復拿出來討論，是因為35歲是公務員考試的最大年齡限制。
在任何行業(yè)都是你在35歲升上去你就升上去了，升不上去就升不上去了。因為大家都會優(yōu)先提拔年輕的，你在你這一批是不是最年輕的，比如說我們現(xiàn)在有6個團隊長，我是最年輕的，在同等業(yè)績的情況下，領導肯定會提拔最年輕的。
說實話，隨著越來越多的“小鮮肉”加入公司，我也沒有感到特別的焦慮。但是當我看到比自己優(yōu)秀的同輩，多少還是會有點焦慮。
我不焦慮并不是說公司招進來的年輕人資質平平，而是說如果你以平常心看待，如果你客觀承認這個世界上有太多人比你牛逼，這一點你承認了，你的心態(tài)自然而然就放平了。
真正讓我焦慮的是，比如說大家原來都考60分，5年之后人家能考120分，你還考60分，這個時候你就焦慮了。
如果你本來考60分，人家本來考120分，5年之后人家考150分，那是正常的事情，這說明人家付出的努力、付出的辛苦比你多，你們倆拉開的差距越來越大。
我們公司現(xiàn)在實行團隊制，我們分部總共有六個團隊長。在現(xiàn)行制度下，團隊長外出做業(yè)務可以不帶手下的小朋友，但底下的小朋友出去做業(yè)務必須帶上團隊長。這就造成有的團隊長做大項目基本不帶手下的小朋友。
我現(xiàn)在已經成家，也有孩子了，所以我現(xiàn)在也不會硬去跟年輕人拼體力。我的心態(tài)是我的職位在這里，我應該放手讓更多的年輕人去試錯，讓年輕人去闖。
但我的一些同事還是會跟年輕人“較勁”。他們可能認為自己還很年輕，體力上還是可以跟年輕人拼一下的。而且說實話，你自己一個人把項目啃下來，你的提成會更高一點，你掙得都是你的辛苦錢。這是兩種心態(tài)。
我個人認為，年輕人和小企業(yè)，大企業(yè)和老年人，是有著不少共通之處的。小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段和年輕人在成長階段，他們都有一個共性，這種時候要做對事；而大企業(yè)和老年人，或者是40歲以上的人，要不犯錯，這是兩個本質性的概念。
就是說年輕人干對的事情，你不要害怕犯錯，你做了100件事情哪怕90多件都是錯的，但是就是那幾件對的事情可能讓你獲得質的提高。但是等你到了中年，你的基本盤不一樣了，那你一定不要輕舉妄動，稍不注意全盤皆輸，但那個時候你已經輸不起了。
故事5：
“中年危機”本身不可怕，沒了心氣和勁頭才最可怕
趙隱秋 工程設備互聯(lián)網(wǎng)平臺 品牌總監(jiān) 34歲
我今年三十四歲，目前在一家工程設備互聯(lián)網(wǎng)平臺擔任品牌總監(jiān)。
我之前在南京一家報社做了六年記者，體育新聞、社會調查、深度報道都做過。但紙媒確實不太景氣，我自身也想尋求一些突破，之后就考慮轉型。最初先去了一家國企坐辦公室，每天幫領導寫稿子，后來實在覺得“一眼望得到頭”，就跳到了一家To B互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)擔任品牌總監(jiān)，主要負責公司的品牌宣傳、媒體對接和各類文案撰寫等工作。
不同的行業(yè)和公司對工作的能力要求完全不同。從媒體到To B互聯(lián)網(wǎng)，專業(yè)性的要求變得非常高，不懂互聯(lián)網(wǎng)和工程機械的行業(yè)知識是肯定不行的。
剛入行的時候，我其實都不太懂，基本要從頭開始學。為了把握品牌的對外輸出，除了知識結構上的完善，我得經常跑到工地一線跟銷售溝通，了解實際業(yè)務中的問題和客戶痛點。加上老板十分也很強調產出和價值，這一切都在倒逼自己拼命學習。我很清楚，公司對我的要求只會越來越高，這次做到了100分，如果不繼續(xù)學習，下一次可能就剩90分。
剛開始有段時間，除了公司的日常動態(tài)報道，我沒有什么創(chuàng)新的產出，特別特別焦慮。那時有部劇《長安十二時辰》挺火的，我借著熱度策劃了一個“設備服務隊十二時辰”的方案，想展現(xiàn)下設備服務人員的工作狀態(tài)。那天我和同事早晨5點半出發(fā)到機場開始跟拍，記錄了設備檢修、客戶拜訪等各種工作場景，來回跑了幾百公里，凌晨5點才回到酒店，真的是整整24個小時?；貋砺飞贤掠悬c體力不支，高速上開著車差點睡著，我強忍著頸椎痛和同事?lián)Q著開車，最后安全到了酒店。
那次策劃的效果不錯，我有種久違的成就感，有點找回了當年做媒體的感覺。
一年多做下來，我的感受是，媒體和To B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是完全不同的邏輯。首先是思考問題的方式，之前做報道有一定隨機性，比如趕上某個突發(fā)事件，報道聚焦這件事就可以引發(fā)一定關注，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是另一種思維方式，更多是結果導向制，比如做一個宣傳策劃，首先要考慮能給客戶甚至行業(yè)傳遞什么信息，帶來什么價值。其次，媒體是面向所有人的，而To B行業(yè)面向的只有公司客戶，相對更加聚焦，雖然不會像To C用戶覆蓋面那么大，一點問題就會引發(fā)連鎖反應，但也帶來了另一個問題——如何“精準打擊”，針對特定人群創(chuàng)造價值，這個就是很高的門檻和專業(yè)性的要求。另外，To B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還處于起步階段，沒有成熟的模版可以套用，因此不論是公司業(yè)務還是我的工作，基本都要從零到一地摸索。
現(xiàn)在回頭看，這段經歷已經帶給我多過之前幾年的成長。如果當初沒有離職，媒體在報社重復著同樣的事情，沉浸在自己的世界中，可能也挺有成就感。但跳出來之后你會發(fā)現(xiàn)，世界完全不是你之前接觸的那樣，你會發(fā)現(xiàn)自己有太多不足，這些都會倒逼著你改變。
至于所謂的職場中年危機，肯定也是有的。今年爆發(fā)了疫情，雖然To B行業(yè)的承壓能力還不錯，公司沒減薪也沒裁員，但我也很清楚，現(xiàn)在每年本科生、研究生一大把一大把的，激烈的社會大環(huán)境是不可能改變的。如今很多人愛抱怨職場不公平，我認為還是要先自身找原因。你能給公司創(chuàng)造什么價值呢？同樣，公司為什么需要你呢？
我覺得我可以跨過中年危機這道坎。我今年34歲，一年半前跳槽，我從0到1接住了工作上的挑戰(zhàn)。幾個月前我剛剛報了MBA課程，白天上班、晚上復習、周末上課。班里80%都是已經成家立業(yè)的中年人，不少人已經做到了管理層，甚至還有即將生產的二胎孕婦。大家目標明確：不被社會淘汰。
總之，所謂“中年危機”不可怕，沒了心氣和勁頭才最可怕。
（文中王強、張燕、吳磊、趙隱秋為化名）
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