努力一定會(huì)成功和努力不一定會(huì)成功，前一句話沒道理，但有用；后一句有道理，但沒用。學(xué)習(xí)就是要學(xué)那個(gè)有用的，也就是要信仰有用的東西。知識(shí)之道在于完善修養(yǎng)，智慧之道在于提高格局。讀書不是為了討論，不是為了收藏知識(shí)，更不是為了炫耀。再好的書不能助你應(yīng)用，再多的書不去親身實(shí)踐，都還是活在表面。
學(xué)以致用才是功夫，真正的功力都在深層，融匯貫通，由心發(fā)力，力至勢(shì)來。不要去相信那些看似正確的道理，其實(shí)都是廢話；一本書，一句話，只要能讓你有所覺悟，醍醐灌頂，就是價(jià)值。很多時(shí)候，我們陶醉在知識(shí)的海洋，信息的垃圾堆里，不能自拔，一定要學(xué)會(huì)分辨，大道至簡(jiǎn)，我們要學(xué)會(huì)一項(xiàng)能力，那就是透過表象，抓住事物核心究竟的本領(lǐng)。
強(qiáng)者都是目中無人，只見人性人欲人心。
人是環(huán)境的產(chǎn)物，是圈子里的動(dòng)物。懂人才能成人，成人才能懂事，懂事才能成事，成事進(jìn)而成人。一切經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是要在了解人的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)影響人。要了解人我們就要進(jìn)入人的世界，了解人的內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律。成功的強(qiáng)者都有一項(xiàng)能力，那就是透過表象，抓住事物核心究竟的本領(lǐng)。學(xué)以致用，能用才是核心。
人所有行為的發(fā)生，都是心的結(jié)果，影響人就是要影響人心，心動(dòng)才能行動(dòng)。要想影響人心，先要激發(fā)人欲；要激發(fā)人欲，先要順應(yīng)人性。學(xué)會(huì)洞悉人性，才能洞見人欲；唯有洞見人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影響人心。通過對(duì)人心的影響，進(jìn)而影響人的行為，完成對(duì)人的經(jīng)營(yíng)。
成大業(yè)者都是目中無人，從不按德性來分辨人。所謂目中無人，不是真的無人，而是拋開了作為人的七情六欲等，不為外相所迷；在強(qiáng)者眼中，他們看到的只有人性人欲人心。婦人之仁難成大事，歷史上的案例不計(jì)其數(shù)。雖說目中無人，卻是目中更有其人。一個(gè)人的忠誠(chéng)往往只和能力相關(guān)。
人品要通過事品來展現(xiàn)——事辦得到底如何?一個(gè)人的高度怎么樣？就看他的事做得如何？不要光想著和人打交道，而是先要和事打交道，學(xué)著先把事情做漂亮。有所作為能成功的員工從來就不把自己當(dāng)人，而是把自己當(dāng)做老板。不要用冠冕堂皇的邏輯來掩蓋真相，自欺欺人，先做好事情，慢慢學(xué)著做人，人和事相表里。
人生就是在一個(gè)地方丟臉，在另一個(gè)地方有臉。臺(tái)上一分鐘的光鮮都是靠臺(tái)下無數(shù)次的跌倒撐起的，人前所謂的豁達(dá)，都是千百次背后的委屈撐大的。成功之前的面子叫皮，成功之后的面子才是真正的臉。不要怕出丑，每一次的出丑都是心靈上的成長(zhǎng)，當(dāng)一個(gè)人用出丑堆積起來成功的那一天，以前所有的丑就是內(nèi)心深處蓬勃爆發(fā)的巨大能量。
前半生把丑出盡，后半生面顏有光；可別亂了順序，前半生為了一時(shí)虛榮，裝腔作勢(shì)，到后來卻落個(gè)金玉其外，老臉丟盡。人之所以感覺出丑，只有一個(gè)原因，那就是過分在乎自己，心理不夠強(qiáng)大；面子害人也能成就一個(gè)人，全看你自己怎么認(rèn)為。成大業(yè)者都是目中無人，從不按德性來分辨人。
所謂目中無人，不是真的無人，而是拋開了作為人的七情六欲等，不為外相所迷；在強(qiáng)者眼中，他們看到的只有人性人欲人心。人在人性究竟處都一樣，無所謂好人和壞人，只有立場(chǎng)和角度。不要簡(jiǎn)單地用好人和壞人來衡量人，好壞的標(biāo)簽就是不成熟的表現(xiàn)。善用大人，能用長(zhǎng)人，敢用小人，這才是強(qiáng)者的真本事。
強(qiáng)者選人用人的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是要看他有沒有一顆不安份的企圖心。男人所有的不幸根源就在于悟性不夠和不勇敢。放不下的東西太多，無法不顧一切。其實(shí)，人與人的差別只有兩件事：動(dòng)力和阻力。強(qiáng)者就是讓成事的動(dòng)力大于阻力；弱者成事的慣性就是阻力大于動(dòng)力。
洞悉人性，洞見人欲，洞察人心。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。事在人為。要想影響人心，先要激發(fā)人欲；要激發(fā)人欲，先要順應(yīng)人性。學(xué)會(huì)洞悉人性，才能洞見人欲；唯有洞見人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影響人心。因此，我們不難得出這樣的結(jié)論：人心受制于人欲，人欲取決于人性。
人心叵測(cè)，知人難知心。子非魚安知魚之樂也；最愛的人往往傷我最深。這就是人心的復(fù)雜性。我們很難真正走進(jìn)別人的內(nèi)心世界；拋開他人，其實(shí)往往我們對(duì)自己的真實(shí)內(nèi)心有時(shí)候也不太了解。因此衍生出很多關(guān)于人心的無奈：害人之心不可有，防人之心不可無；見人只說三分話，未可全拋一片心。就連老莊也曾感慨道：
凡人心險(xiǎn)于山川，難于知天。天猶有春秋冬夏旦暮之期 ，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有長(zhǎng)若不肖，有慎狷而達(dá)，有堅(jiān)而縵，有緩而悍。故其就義若渴者，其去義若熱。故君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色。九徵至，不肖人得矣。
人就是這樣，表象與本質(zhì)，形式與內(nèi)容，很不一致。人心的微妙之處就在于善變，令人難以琢磨。洞察人心的正確方法就是站在對(duì)立的立場(chǎng)，從對(duì)方的利害關(guān)系出發(fā)，以對(duì)方的價(jià)值觀來衡量事物，以對(duì)方的思維方式來思考問題，以對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)來理解世界。影響人心的三個(gè)基本要素：信念，價(jià)值觀，規(guī)條；相信，好處，條件。
生死大事，欲望數(shù)第一。人的欲望是與生俱來的，是人性本能的一種釋放形式，構(gòu)成了人類行為的最內(nèi)在與最基本的要素。人是欲望的產(chǎn)物，生命是欲望的延續(xù)。在欲望的推動(dòng)下，人不斷占有客觀的對(duì)象，從而同自然環(huán)境和社會(huì)形成了一定的關(guān)系。通過欲望的滿足，人作為主體把握著客體與環(huán)境，和客體及環(huán)境取得統(tǒng)一。
在這個(gè)意義上，欲望是人改造世界也改造自己的根本動(dòng)力。一個(gè)人就像一條欲望的溪流，流淌的不是溪水，而是自身的各種欲望。人世間一切人類的活動(dòng)，都是人類欲望驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。人被欲望控制著，人是欲望的奴隸。人類的欲望永無止境，只有更好，沒有最好。因?yàn)橛且磺腥祟惢顒?dòng)的起始，把握這個(gè)主宰一切的本源，將會(huì)獲得無窮無盡的能量。
道心唯微，人性終不變。人性乃人之本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；從生存層面的本性，到生活層面的習(xí)性，從生活層面的習(xí)性到生命層面的靈性；物質(zhì)和精神是永遠(yuǎn)繞不過的兩個(gè)范疇。人是環(huán)境的產(chǎn)物，是圈子里的動(dòng)物。因此，人既有個(gè)體屬性的一面，也有社會(huì)屬性的一面。這是人區(qū)別于一般動(dòng)物的標(biāo)志。
勞動(dòng)創(chuàng)造了人，人就成為一切社會(huì)關(guān)系的總合。洞悉人性，就是敢于直面自己，然后推己及人。人性的優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)于對(duì)“真，善，美，樂”的追求和渴望；人性的弱點(diǎn)彰顯在對(duì)“貪，賤，懶，懼”的執(zhí)著和癡迷；人性的共點(diǎn)則表現(xiàn)為：離苦得樂，趨利避害，求吉化兇。
洞悉人性是為了洞見人欲，洞見人欲是為了洞察人心。籍此，我們就能夠：順應(yīng)人性，激發(fā)人欲，影響人心。通過對(duì)人心的影響，進(jìn)而影響人的行為，完成對(duì)人的經(jīng)營(yíng)。懂得了人才能懂得了事，懂事才能成事，成事進(jìn)而成人，這是一個(gè)正向的邏輯閉環(huán)……更多內(nèi)容詳見鬼谷錢經(jīng)十三篇。
影響人就是增加動(dòng)力化解阻力。
大道至簡(jiǎn)，人生就是加減法。人所有行為的發(fā)生，取決于動(dòng)力和阻力的綜合。影響人就是激活他的正能量，也就是增加動(dòng)力；同時(shí)，還要想辦法減少他的負(fù)能量，也就是化解他的阻力。如果你能讓對(duì)方源源不斷地發(fā)自內(nèi)心的產(chǎn)生正向力量，那么你就是他的領(lǐng)袖。因此影響人的核心就是增加人的動(dòng)力，化解他的阻力。
三大動(dòng)力：食，性，愛。要了解人性的動(dòng)力，先要體驗(yàn)人的本能。從哪去體驗(yàn)? 說白了就是：欲望。人的本能就是人的欲望，包括：食，性，愛。因此，智慧的老板見人不是人，見人又是人；不見人是指直接見到人的原始欲望。
第一：食。食是指人的基本生存保障。包括衣食住行，生活用度等，這是生存的原始動(dòng)力。說白了，人生一世就是要能活得體面點(diǎn)。物質(zhì)基礎(chǔ)決定上層建筑。你要先生存下來，接著生活得有質(zhì)量，最后你一定要回歸生命本源。因此，人生三件事：生存生活和生命，生存是基礎(chǔ)。
第二：性。性就是生命力的狀態(tài)。一個(gè)性能不怎么樣的人自然動(dòng)力不足。生命力不旺盛的人難有創(chuàng)造力。獲得性能的原動(dòng)力有兩個(gè)命脈：先天造化，從受孕出生，往前推至少三代基因；后天性能的吸收釋放，生命之性，生理之性。凡能成事者，就是把性能用在事上。世間所有修行都離不開此。修行性能的法門就是：迷上人，迷上事。
第三：愛。愛是最強(qiáng)大的動(dòng)力，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕愛。愛有八個(gè)層面，能量逐步遞進(jìn)。別人的企業(yè)比你好，財(cái)富比你多，就是因?yàn)槿思覑鄣墓δ鼙容^大。通過進(jìn)入八大愛，我們就進(jìn)入了生生不息的動(dòng)力。通過進(jìn)入人欲，老板瞬間覺醒，人的世界萬變不離人的本能欲望。
三大阻力：恐懼，惰性，無明。一個(gè)人你有多大動(dòng)力，在現(xiàn)實(shí)中也就會(huì)遇到多大的阻力。你的動(dòng)力和你的阻力是相輔相成承的。你不想做事，那你就既沒動(dòng)力也無所謂阻力。人生中最大的阻力有三個(gè)，這就是：恐懼，惰性和無明。因此，你需要學(xué)習(xí)的就是：如何來了解這些阻力，如何來化解這些阻力，以及如何把阻力變成動(dòng)力。
第一：恐懼。說的是人的恐懼。恐懼的阻力有多大？有三個(gè)人利用了他而勝出：成吉思汗、希特勒、朱元璋。試問：老板心中有恐懼能不能把決策做好？員工心中有恐懼，開會(huì)時(shí)能不能有思路？人的三大恐懼：貧窮，失去愛，疾病和老死。行動(dòng)是化解一切恐懼最好的途徑。
第二：惰性。人之初，性本惰。常說的懶惰，不勤奮，事實(shí)上，人人都想勤奮，只是力不從心。惰性的物質(zhì)特征顯示在人身上就是三個(gè)死穴點(diǎn)：貪性，賭性，奴性。貪性、賭性、奴性都是因由惰性而滋生出來的，惰性的終極化解之道必須運(yùn)用意志力。意志力是自我引導(dǎo)的精神力量。
第三：無明。無明是人世間最大的阻力，是指愚昧無知。這就像如地心引力束縛我們一樣，愚昧就這樣如影隨形，阻礙著我們前行。無明表現(xiàn)為：無知，無樂，無德?；鉄o明最好的辦法就是不斷提升自己的認(rèn)知水平和能力。
謀局不過人心，處世無非人性。
成功永遠(yuǎn)是一個(gè)恒古不變的話題，縱觀世界上無數(shù)的成功者，他們都會(huì)對(duì)自己的成功設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和量度，也許這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)五花八門。普通人的思維模式是，先擁有成功的條件和資源，然后再去采取行動(dòng)。這種思維模式看上去是沒有任何問題，也順應(yīng)人性，人性就是希望有現(xiàn)成的資源，現(xiàn)成的條件。只不過這樣去做，你無法得到你想要的理想和生活。
事實(shí)上，如果你想要出人頭地，想要獲取最佳的理想人生，想要賺取更多的財(cái)富，那么這種思維就會(huì)阻礙你取得成功。有些時(shí)候人性會(huì)讓你快速取得成功，有些時(shí)候也會(huì)阻礙你獲取理想生活。一個(gè)成功者會(huì)順應(yīng)他人的人性，從而獲得他人的追隨，但是他們自己卻又反其道而行之，這就是鬼谷絕學(xué) · 反向操作的智慧。
洞悉人性應(yīng)首先區(qū)分自然屬性和社會(huì)屬性。人的自然屬性是與生俱來的，包括生理結(jié)構(gòu)、生理機(jī)能和生理需要。這是人的生理基礎(chǔ)。人的自然屬性最基本表現(xiàn)是以人的生理結(jié)構(gòu)為物質(zhì)前提的食欲、性欲和自我保存等機(jī)能。人的社會(huì)屬性是人類共生關(guān)系的依存性，人際關(guān)系中物質(zhì)、精神方面的社會(huì)交往，社會(huì)生活中的道德性，生產(chǎn)活動(dòng)中的合作性。
人性具有一種超穩(wěn)定性；人性一旦形成，就很難改變。人性的脆弱可以說是一個(gè)普遍性的問題。人在自然宇宙面前卑微渺小，導(dǎo)致人性的脆弱；人在復(fù)雜多變，缺乏穩(wěn)定性的社會(huì)環(huán)境中，也不可能普遍形成穩(wěn)定堅(jiān)強(qiáng)的人性。人性是有光明和黑暗，有高尚有卑劣，有純潔也有污濁，就有好人、壞人、小人、惡人，此一正一反相互襯托相互對(duì)照，才構(gòu)成紛繁之大千世界。
生活中，我會(huì)接觸各式各樣的人，有時(shí)接觸一個(gè)人，交談片刻，頓覺此人深不可測(cè)，十分厲害。而接觸另一個(gè)人，覺得這人也不錯(cuò)，很優(yōu)秀，內(nèi)心也很尊敬他。但是感覺呢，好像還差那么一點(diǎn)說不清道不明的東西。這就是一個(gè)人認(rèn)知和思維的局限。認(rèn)知有多高，你的思維就有多深。思維作為邏輯有五個(gè)次第。
第一層，思維沒有閉環(huán)，思考沒有邏輯。你說這，他說那，兩者間的思維永遠(yuǎn)沒有交集。第二層，思維沒有閉環(huán)，思考有邏輯。有符合邏輯推理的一些觀點(diǎn)，但觀點(diǎn)時(shí)常左右徘徊，自相矛盾。第三層次：思維有閉環(huán)，思考有邏輯。雖然形成了閉環(huán)，但如果這個(gè)閉環(huán)形成的層次比較低，可能是一個(gè)比較可悲的事情。
第四層：能在更高層次形成邏輯閉環(huán)。籍此這個(gè)人的邏輯閉環(huán)將會(huì)十分通透，直達(dá)本質(zhì)。你會(huì)非常敬仰他過去的經(jīng)驗(yàn)和他的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這種人舉手投足間自有一股人格魅力，談吐間有著邏輯的美，你特別希望向他學(xué)習(xí)。第五層次：在高層次形成邏輯閉環(huán)，卻始終保持不斷打碎自己的開放心態(tài)。
這種人的思維閉環(huán)永遠(yuǎn)開放，他永遠(yuǎn)沒有死環(huán)，它是一圈圈螺旋式的無限往下延伸到深不可測(cè)的海底，又無限地向宇宙最深處延伸。你會(huì)覺得特別可怕，這才是真正的高手。他大量吸入新知識(shí)，無論風(fēng)吹雨打從不間斷，不斷的去學(xué)習(xí)別人的邏輯框架，然后不斷的下沉往外延伸。他的邏輯層次就在海量新知識(shí)浸入后，不斷迭代，不斷復(fù)盤，不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)。
人性是人最本質(zhì)最本能的特質(zhì)和屬性，是人一切行為的形成決定和本源解釋，是真理性在人身上的自由表達(dá)，是人的本能屬性和文化屬性的總和，這包括從根本上決定并解釋著人類行為的那些人類天性；和在一定社會(huì)制度和一定歷史條件下形成的人的本性。人性是一個(gè)人一切行為的動(dòng)機(jī)本源，支配著人的欲望。
生之所以然者謂之性。凡性者，天之就也，不可學(xué)，不可事……正是因?yàn)椴豢蓪W(xué)，不可事，所以才謂之性。人是萬物的尺度。我們需要從認(rèn)識(shí)自己開始。人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。人心本相同，所以才有平等，平等滋生善，做事從本心出發(fā)，故以心馭器；然而，人性亦惡。
世間器物，千般變化，有變化就會(huì)不平等，不平等就滋生惡。人心為不平等現(xiàn)象所禁錮，故性惡，所以要以器馭心。其實(shí)，惡無定議，莫以惡為惡者顯；善無定評(píng)，勿以善為善者安。心無滯礙，害不侵矣。人性有七大具體表現(xiàn)。
謹(jǐn)記：每個(gè)人都自我，但警惕自我的傲慢。
自信十分重要，這是毋庸置疑的，但如果過分自信就會(huì)變成自負(fù)。自信和自負(fù)之間存在一個(gè)度，但很多人卻因?yàn)槌晒Χ晕遗蛎?，以至于陷入自?fù)的心里陷阱。自負(fù)有時(shí)表現(xiàn)為狂妄，自認(rèn)為無所不能，過高地估記自己，看不起身邊的人。因此，自負(fù)的人常會(huì)陷入狂躁之境，最終走向失敗。
常言道：天不言自高，地不言自厚。一般來說，知道東西越多的人就會(huì)越謙虛，而知道得越少、氣量越小的人就會(huì)越傲慢，因此我們可以說傲慢是虛榮和一知半解的結(jié)合物。過分傲慢的人擺出一副趾高氣楊不可一世的態(tài)度，這讓他們常常遭到別人的反感，使他們處處碰壁寸步難行。
有主見，有頭腦，不隨聲附和，不與世沉浮，這無疑是值得稱道的好品質(zhì)，但是應(yīng)該以不執(zhí)己見，不偏激執(zhí)拗為前提。無論是做人還是做事，頭腦都應(yīng)該存有辯證的觀點(diǎn)，死守一隅，坐井觀天，把自己的偏見當(dāng)成真理，而且至死不悟，這是為人處世的大忌，如果我們不能及時(shí)糾正這種態(tài)度，就很可能會(huì)誤入人生的死角，抽不出身來。
把自己封閉起來，可以躲避風(fēng)雨，但是陽光也進(jìn)不來了。一個(gè)能夠打開心扉，迎接陽光的人是永遠(yuǎn)不會(huì)自閉的。如有陽光一樣的心態(tài)，你就不會(huì)在抑郁失落中迷失自己，你就不會(huì)失去方向。正確地估量自己的價(jià)值，并且讓自己持續(xù)地增值，這是一種積極的人生態(tài)度，這樣，你的生命才不會(huì)白白的度過，才會(huì)覺得每一天都是有意義的。
急功近利的人目光短淺，一葉障目，不見泰山，只要聞到芝麻香，就會(huì)忘卻西瓜甜。人們的視野只能看到眼前，所謂：頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；這是急功近利者一貫的行為方式。為了擺脫眼前的狀況，這些人可以不顧未來的利益，只為求得一時(shí)的痛快，而不長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。其結(jié)果往往是得不償失的。
人在現(xiàn)實(shí)中生活，不可能沒有欲望，欲壑難填，對(duì)金錢的欲望，使很多人變得貪婪無比。誠(chéng)然，金錢是人們生活的基本保障，但是在解決生活所需之后，不能一味地貪求。古語有云：多貪不如少用。人對(duì)錢財(cái)?shù)挠麘?yīng)該有一個(gè)度，如果超過了度就要想辦法讓自己停下來，不要因?yàn)檫^分貪婪換來后悔莫及的結(jié)果。
虛榮是追求個(gè)人的榮耀和表面的光環(huán)，以求博得別人的欣賞、尊敬的表現(xiàn)。愛慕虛榮的人都有較強(qiáng)的自卑心里，他們不知道，內(nèi)心空虛無知、外表光鮮的人反而招人厭煩。氣實(shí)、每個(gè)人或多或少都會(huì)有一些虛榮心，不應(yīng)該把它擴(kuò)大升級(jí)，而應(yīng)該通過虛榮心看到自己的不足和缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，不斷提升、激勵(lì)自己，勇往直前。
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