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前幾天一個(gè)玉商朋友跟我抱怨，說現(xiàn)在賣貨簡(jiǎn)直沒法賣，為什么呢？很多顧客買玉，要求不多，就1條——要性價(jià)比高的。

朋友先拿了一只手鐲，各方面看起來都不錯(cuò)，以后也有升值空間，覺得這應(yīng)該算是性價(jià)比比較高的了。

手鐲的確是好東西，顧客看起來也很滿意，但一聽價(jià)格，顧客不高興了：價(jià)格太高了，這怎么能算是性價(jià)比高呢！忽悠！

沒辦法，朋友又拿了一款便宜的，雖然種水不太好，也有些棉，但勝在色還不錯(cuò)，整體看也說得過去。

顧客還是接受不了：我也不是第一天買翡翠，這種水，再說還有棉，這質(zhì)量太差了！你還跟我說這叫性價(jià)比高？

朋友挺無奈，你說要性價(jià)比高的，結(jié)果好的差的都看不上？什么叫性價(jià)比高，一分錢一分貨，物有所值不就是性價(jià)比高嗎？

……

可能這也是很多玉友的疑惑。日常生活中，我們買車、買電子產(chǎn)品都要求性價(jià)比，那性價(jià)比在翡翠行業(yè)該如何理解呢？

“性價(jià)比沒有絕對(duì)，只有相對(duì)”，這句話要怎么理解呢？小玉先提個(gè)問題，各位玉友都來想想：

一個(gè)千八百的東西，要錢五千，一個(gè)種水色工各方面看起來都不錯(cuò)的手鐲，要你五萬，你覺得哪個(gè)貴，哪個(gè)便宜？

成本高低貴賤有時(shí)是相對(duì)的，十萬買塊好料不一定貴，一千買塊垃圾料也不便宜。

好玉價(jià)格不便宜，特別是在現(xiàn)在這種行情下。

但現(xiàn)實(shí)中很多人看到高價(jià)，第一個(gè)反應(yīng)就是“炒作”，或者玉商在忽悠。其實(shí)，這里面有誤解。

一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，如果一個(gè)玉商，始終偏離市場(chǎng)，胡亂報(bào)價(jià)，一千的東西要一萬，一萬的東西要五萬，那不用任何人，市場(chǎng)就把他淘汰了。

一個(gè)玉商，報(bào)出的價(jià)格，你覺得是天方夜譚，那可能是這個(gè)玉商在忽悠你；但如果你走了多個(gè)市場(chǎng)，對(duì)比了線下線上，還是覺得價(jià)格超出了想象，那很可能是我們自己對(duì)行情的判斷出現(xiàn)了誤差。

大家都覺得玉商最希望翡翠漲價(jià)，越高越好。

但其實(shí)他們賺的永遠(yuǎn)是差價(jià)，價(jià)越高，受眾越少，賣出的東西越有限，賺的錢越少。

并且玉商也要進(jìn)貨，在上一個(gè)流通鏈條里，他們也是“買家”。漲價(jià)也意味著他們拿貨的價(jià)格更高。

同樣的價(jià)格以前能拿十件，現(xiàn)在只能拿五件、三件，資金流通也更慢了……所以不是萬不得已，玉商并不愿意漲價(jià)。

關(guān)于性價(jià)比，很多人都有個(gè)邏輯：性價(jià)比就是省錢，省錢就是便宜。

那什么是便宜？

一千塊錢的東西和一萬塊錢的東西，哪個(gè)便宜？

有人可能會(huì)想，這是小孩子都知道的事情，當(dāng)然是一千塊錢的便宜了。

但真的是這樣嗎？

有個(gè)玉友，剛開始玩玉的時(shí)候收了幾件翡翠，都不太貴，幾百的，幾千的，當(dāng)時(shí)覺得挺便宜，感覺跟撿漏了似的。

現(xiàn)在再看，這些便宜的低端翡翠出手出不去，自己玩也看不上眼了，最后只能擱在首飾盒里閑置了。

他說后悔當(dāng)初沒用這些錢買一塊好料，否則現(xiàn)在早升值了……

所以，翡翠行業(yè)，如果真有性價(jià)比一說，那首先可以肯定的是，性價(jià)比不等于低價(jià)。

畢竟，翡翠不僅是首飾，還是具有很強(qiáng)的投資屬性的稀缺資源，我們不僅關(guān)注它的當(dāng)下，更關(guān)注它的未來。

翡翠行業(yè)，從來都是一分錢一分貨。對(duì)于翡翠來說，貴的不一定都是好的，相反，很多時(shí)候越便宜的翡翠越容易出問題的，這是一定的。

這一點(diǎn)看看網(wǎng)上那些幾百塊、幾十塊的“緬甸天然翡翠”的銷量就知道了。

一件B貨翡翠，無論如何都談不上性價(jià)比。

便宜的東西性價(jià)比不高，那打折的東西應(yīng)該性價(jià)比高吧？

原價(jià)好幾萬的翡翠，現(xiàn)在只要一千，這么大的折扣，不是十一/春節(jié)/雙十一，人家根本不搞這活動(dòng)呢……

如果對(duì)比一下，打折似乎比便宜看起來更貼近性價(jià)比。

但其實(shí)，原價(jià)和成交價(jià)之間的巨大落差，很可能不是商家的誠(chéng)意，而是價(jià)格虛高。

特別是在一些商場(chǎng)，那些所謂的“翡翠”，就算一折，價(jià)錢恐怕也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它本身的價(jià)值了。

這種打折，無論打的多狠，都跟性價(jià)比不沾邊。

便宜不是性價(jià)比，打折不是性價(jià)比，那什么是性價(jià)比，其實(shí)就是買得值。

誰都想玩精品，但精品必不便宜。

精品翡翠有多少？天價(jià)的帝王綠又有多少？那都是萬里挑一的，貴是自然。

種老，水足，色辣，樣樣都好，還沒任何瑕疵，不但價(jià)格不便宜，這也是資本重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，普通玉友可能連接近實(shí)物的機(jī)會(huì)都不多。

而那些中端料子，或許帶點(diǎn)瑕疵，但大多還沒受到資本的關(guān)注，所以幾乎沒有炒作的水分。價(jià)格也只是溫和上漲，并沒有暴漲。

相對(duì)來說，性價(jià)比還是很高的。

長(zhǎng)久以來，其實(shí)我們不愿意把性價(jià)比這個(gè)詞，或者說這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加到翡翠上。

因?yàn)閷?duì)玩玉的人來說，翡翠不僅僅是商品。能衡量它的絕不僅僅是那些可量可測(cè)的數(shù)據(jù)。

它不像汽車，也不像電子產(chǎn)品，有各種性能參數(shù)。

甚至包括百度上對(duì)于性價(jià)比的詞條里都有一句：

“由于性價(jià)比是一個(gè)比例關(guān)系，它存在其適用范圍和特殊性，不能一概而論?！?/strong>

玩玉分兩種，一種純是愛好，就是為了賞玩，另一種是為了投資。

前者以自己的喜好為先，后者以升值為先。為了升值的可以考慮性價(jià)比，但前者沒辦法考慮。

一款寶貝，只要自己喜歡且價(jià)格適中，那就收了吧，因?yàn)橛耠S有緣人，人遇有緣玉，你挑中的寶貝就是你的緣分。

喜歡才是最高的性價(jià)比。

最后，精品不談性價(jià)比。

收藏級(jí)的翡翠，里面會(huì)有很多隱含的價(jià)值，不能用世俗意義上的、衡量普品的性價(jià)比的方式去衡量它。

精品勝在它的藝術(shù)價(jià)值，而不是性價(jià)比。

下面是對(duì)想挑高性價(jià)比貨的玉友一些小建議：

這話相信大家聽的是耳朵都要起繭了，但是我還是要說，要是沒眼光，那你就別想著撿漏了，因?yàn)榉址昼娔銜?huì)被人撿漏了。

想買便宜貨最最關(guān)鍵的就是自己有眼光，有了眼光，在哪兒都能淘到便宜貨，有時(shí)候大型實(shí)體店更能找到高性價(jià)比的東西。

種水色樣樣俱到, 做工好, 沒棉沒任何毛病完美的東西, 誰都喜歡這樣的物件，但是這樣的東西價(jià)格絕對(duì)便宜不了。

我不是叫大家不要買完美的東西，只是說學(xué)會(huì)包容瑕疵，有些帶點(diǎn)點(diǎn)小瑕疵的東西，性價(jià)比是相當(dāng)不錯(cuò)的。當(dāng)然這也是要看到底什么樣的瑕疵，有些瑕疵可以接受，有些是絕對(duì)不能包容的。