好久沒有寫東西了，因?yàn)槲以谧鰞杉按笫隆薄?. 建設(shè)我們的“會員圖書館”，2.建設(shè)營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室VR研究中心。
很多營銷新人問我，如何系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場營銷呢？
最近正好在系統(tǒng)梳理近幾年讀過的好書和準(zhǔn)備讀的好書，按入門，進(jìn)階和精通分成了三個級別，由淺到深，由生動形象到抽象。
非常經(jīng)典，卻又能拿來即用的，我盡量放在前面。需要一定的基礎(chǔ)，要在閱讀和實(shí)踐中慢慢體會的，并不能立竿見影，卻又很考驗(yàn)功力的，我盡量排在了后面。
在知識面前，我覺得永遠(yuǎn)是個小學(xué)生，也還在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中摸索。放出這個書單還是蠻忐忑的，一放出來，行家就笑了，然后上帝也笑了。但，80%的書我都已經(jīng)讀過了，希望經(jīng)過我的第一道門檻，能給剛?cè)胄械呐笥褞硇┰S幫助。
1/入門
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《創(chuàng)新公司皮克斯的啟示》
一本書的時間還原皮克斯帝國誕生的全過程，皮克斯如何持續(xù)產(chǎn)生包括《玩具總動員》《飛屋環(huán)游記》等既叫好，又叫座的作品？
本書值得每一個市場營銷，內(nèi)容從業(yè)者認(rèn)真閱讀和思考。
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《定位》
市場營銷領(lǐng)域從來不缺乏新概念和新理論，從4P到4C，風(fēng)潮一波接著一波。大浪淘沙，幾十年來久經(jīng)考驗(yàn)的，也就是《定位》理論而已。
唯一一點(diǎn)發(fā)生變化的是，互聯(lián)網(wǎng)掃平了信息差，可能僅僅依靠洗腦的方式給“經(jīng)營消費(fèi)者的認(rèn)知“可能永遠(yuǎn)行不通了，定位理論應(yīng)該追溯到根源上去，從產(chǎn)品定義一開始就真正找準(zhǔn)定位。
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《品牌的起源》
為什么大而全反而會失??？聚焦和細(xì)分反而成功？為什么看似強(qiáng)大品牌超級帝國會坍塌？為什么說“我們什么都會就代表什么都不會”？
如何創(chuàng)建一個新品牌？在這本書里你能找到答案。品牌定位體系的應(yīng)用和進(jìn)一步升華之作。
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《故事場景摩天樓》
我對如何講好一個故事，是很向往的，卻對諸如“如何為你的品牌講一個好故事”之類的命題嗤之以鼻，“在行”上居然有好些行家開了這個專題。你當(dāng)我傻啊？講一個故事就像來騙我？！
非常認(rèn)同本書的觀念：從故事講述轉(zhuǎn)向故事場景設(shè)計。故事再精彩，也拯救不了你的企業(yè)，應(yīng)該著力于創(chuàng)建身臨其境的體驗(yàn)場景。說到底，還是類似PGC和UGC的差異。
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《22條商規(guī)》
美國CEO最怕競爭對手讀到的商界奇書有些夸張了，不過，這是定位理論延伸出來的準(zhǔn)則的總結(jié)：品類定律，聚焦定律，專有定律等經(jīng)驗(yàn)總結(jié)言簡意賅，可以避免走入誤區(qū)。
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《視覺錘》
讀圖時代，視覺傳達(dá)領(lǐng)域的定位之作。視覺時代，搶占消費(fèi)者心智的最好方法并非只用“語言的釘子”，還要運(yùn)用強(qiáng)有力的“視覺錘”，視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位并引起顧客共鳴。
關(guān)于本書有一個形象的比喻：視覺形象和語言信息的關(guān)系好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘子植入消費(fèi)者的心智中。
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《設(shè)計中的設(shè)計》
好設(shè)計就是好生意，每個營銷從業(yè)者都應(yīng)該提高對設(shè)計和審美的素養(yǎng)。本書從業(yè)二十余年并且具有世界影響的設(shè)計師——原研哉的經(jīng)典大作。
不但是一部優(yōu)質(zhì)的作品集，也包含作者對設(shè)計的思考。 “RE-DESIGN——二十一世紀(jì)的日常用品再設(shè)計”展是一個有趣的展覽，但又不僅僅是有趣，而且為我們揭示了“日常生活”所具有的無限可能性。
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《文案訓(xùn)練手冊》
鑒于文案是大部分從事市場營銷人員必備技能，推薦一下，這是系統(tǒng)學(xué)習(xí)文案第一本入門書。和《一個廣告人的自白》一樣，雖然里面的有些東西已經(jīng)過時了，仍然有很多地方仍讓值得借鑒。
我認(rèn)為未來不會專門有“文案”這一工種，而是人人都應(yīng)該會的基本技能，未來，大量的文案工作可能會由機(jī)器來替代了。
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《從零開始做運(yùn)營》
運(yùn)營是什么？內(nèi)容運(yùn)營？活動運(yùn)營？用戶運(yùn)營？好像都是，卻又不完全是。
本書是知乎優(yōu)秀回答者張亮對運(yùn)營知識、經(jīng)驗(yàn)和見解的系統(tǒng)總結(jié)。都是入門級的干貨和實(shí)操指南。唯一的不足是案例偏少，并且以知乎為主。
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《瘋傳——讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》
營銷不僅僅是傳播，卻又不能沒有傳播。社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實(shí)用價值、故事。六大傳播要素可供我們做Social傳播活動參考。
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《必然》
沒看過或沒看完《失控》的朋友，直接看《必然》吧。20年前KK的《失控》一書，已預(yù)見了當(dāng)下幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)概念：物聯(lián)網(wǎng)、云計算、虛擬現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、大眾智慧、迭代等。此次在新書《必然》中，KK提到了未來20年的12種必然趨勢。
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《引爆點(diǎn)——如何制造流行》
《引爆點(diǎn)》將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。
個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。如何去尋找目標(biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員？——那些有著非凡人際能力的人們。如何在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒？你知道要發(fā)起小規(guī)模流行的團(tuán)隊(duì)最有效的人數(shù)不得超過多少人么？
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《超級符號就是超級創(chuàng)意》
這是從中國本土生長出來的傳奇營銷方法。沒有高大上的理論，是本土優(yōu)秀的實(shí)踐的最佳解讀。“超級符號”被越來越多的營銷人知道、理解和應(yīng)用。 從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝，到品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略，這是“華與華方法”的系統(tǒng)總結(jié)。 華與華和不同行業(yè)的巨頭一起，創(chuàng)造了一個接一個經(jīng)典案例，在中國營銷界獨(dú)樹一幟，非常“接地氣”，值得一讀。
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《史玉柱自述：我的營銷心得》
史玉柱迄今為止唯一公開著作。親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得。在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。
沒有深奧的理論，樸實(shí)無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見的思考。
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《周鴻祎自述 我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》
從細(xì)微之處著手，通過聚焦戰(zhàn)略，以持續(xù)的創(chuàng)新，最終改變市場格局、為客戶創(chuàng)造全新價值。周鴻祎第一個提出了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過4億的用戶。
在很多方面，周鴻祎都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆者，我認(rèn)為聚焦和單點(diǎn)突破，雷軍不是鼻祖，而周鴻祎是。
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《內(nèi)容營銷 : 有價值的內(nèi)容才是社會化媒體時代網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵》
你可能會寫文案，會寫軟文，但你真的懂內(nèi)容營銷么？你建立了一套持續(xù)輸出優(yōu)秀內(nèi)容的機(jī)制么？你知道內(nèi)容營銷KPI如何設(shè)置，如何跟蹤效果反饋評估么？本書會幫助你更系統(tǒng)，更全面的看待內(nèi)容營銷這個問題。
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《讓創(chuàng)意更有黏性 : 創(chuàng)意直抵人心的六條路徑》
什么樣的觀點(diǎn)或創(chuàng)意具有強(qiáng)有力的黏性，能被他人牢牢記?。繃H知名行為心理學(xué)家希思兄弟根據(jù)大量的社會心理學(xué)研究案例，揭示了讓創(chuàng)意或觀點(diǎn)具有黏性的六條路徑：
簡單——精煉核心信息；意外——吸引維持注意；具體——幫人理解記憶；可信——讓人愿意相信；情感——使人關(guān)心在乎；故事——促人起而行動。
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《參與感 : 小米口碑營銷內(nèi)部手冊》
講述小米公司創(chuàng)業(yè)幾年來的內(nèi)部故事，從公司創(chuàng)立到產(chǎn)品開發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計到品牌建設(shè)，從日常運(yùn)營到營銷推廣，從服務(wù)理念到公司理念，等等。
通過一個個真實(shí)的小細(xì)節(jié)、小故事，將外界覺得不可思議的事情，清晰透徹地道出其中的邏輯必然，總結(jié)為 “參與感三三法則”。
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《影響力》
到底是為什么，當(dāng)一個要求用不同的方式提出來時，你的反應(yīng)就會從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈。
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《營銷管理》
這是我讀過唯一一本能常讀常新的市場營銷類經(jīng)典著作。如果這20本書只讓我選擇一本，我會毫不猶豫的扔掉其余19本，留下它。
科特勒被美國營銷協(xié)會推選為營銷思想界第一領(lǐng)袖，各界頒發(fā)給他的營銷獎項(xiàng)不計其數(shù)。它善于把營銷原理引入企業(yè)管理的最前線，并始終依據(jù)時代的變遷來修正他的觀點(diǎn)和思想，永久保持這部巨著的新鮮度，它是一本教科書，也是一本實(shí)操指南。
《營銷管理》被《金融時報》（Financial Times）評選為有史以來最偉大的50本企管圖書之一。
2/進(jìn)階
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《粘住 : 為什么我們記住了這些，忘掉了那些》
《創(chuàng)意的生成》
《社會化媒體營銷的投資與回報》
《首席內(nèi)容官》
《寫給大家看的設(shè)計書》
《設(shè)計心理學(xué)1，2，3，4》
《用戶體驗(yàn)要素：以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計》
《色彩設(shè)計的原理》
《認(rèn)知與設(shè)計 : 理解UI設(shè)計準(zhǔn)則》
《整合營銷傳播—創(chuàng)造企業(yè)價值的五大關(guān)鍵步驟》
《互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)—點(diǎn)亮社群》
《眨眼之間》
《異類》
《逆轉(zhuǎn)》
《烏合之眾——大眾心理研究》
《增長黑客》
《社交紅利》
《即時引爆——社交紅利2.0》
《用戶力——需求驅(qū)動的產(chǎn)品、運(yùn)營和商業(yè)模式》
《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》
3/精通
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《Data-driven Marketing》
《流量的秘密：Google Analytics網(wǎng)站分析與優(yōu)化技巧》
《計算廣告》
《瞬間之美》
《Don’t make me think》
《交互設(shè)計精髓》
《簡約至上 : 交互式設(shè)計四策略》
《用戶體驗(yàn)度量》
《重塑消費(fèi)者-品牌關(guān)系》
《戰(zhàn)略品牌管理》
《社會心理學(xué)》
《消費(fèi)者行為學(xué)》
《精益數(shù)據(jù)分析》
《定價圣經(jīng)》
《創(chuàng)新者的窘境》
《創(chuàng)新者的解答》
《從0到1》
《精益創(chuàng)業(yè)》
《啟示錄 : 打造用戶喜愛的產(chǎn)品》
《街頭生意經(jīng)》
4/商業(yè)思維和素養(yǎng)
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《阿里傳：這是阿里巴巴的世界》
《零售的哲學(xué)：7-Eleven便利店創(chuàng)始人自述》
《顧客為什么購買》
《我的廣告生涯&科學(xué)的廣告》
《認(rèn)識商業(yè)》
《重新定義公司：谷歌是如何運(yùn)營的》
《重新定義團(tuán)隊(duì)：谷歌如何工作》
《品牌洗腦》
《無價》
《硅谷之謎》
《褚時健傳》
《一路向前》
《需求：締造偉大商業(yè)傳奇的根本力量》
《將心注入》
《史蒂夫.喬布斯傳》
《中國營銷25年》
《品牌管理》
《服務(wù)營銷》
《溝通的藝術(shù)》
《自控力》
《無印良品》
《一個廣告人的自白》
《創(chuàng)業(yè)維艱》
《思考的技術(shù)》
《金字塔原理》
《像TED一樣演講—打造世界頂級演講的9個秘訣》
《高效演講—斯坦福最受歡迎的溝通課》
《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
《信任五環(huán)》
《管理的實(shí)踐》
《卓有成效的管理者》
《活法》
《誰說大象不能跳舞》
《IBM帝國締造者小沃森自傳》
《三位一體—英特爾傳奇》
《浪潮之巔》
《Facebook效應(yīng)》
《十年一覺電影夢》
《輕公司：互聯(lián)網(wǎng)變革中國制造》
《阿米巴經(jīng)營》
《生活十講》
《曾國藩》
《紅頂商人胡雪巖》
《中國文學(xué)史話》
《中國哲學(xué)簡史》
《歲月與性情》
《中國大歷史》
《萬歷十五年》
《斷舍離》
《野蠻生長》
入門 20本
進(jìn)階 20本
精通 20本
商業(yè)思維和素養(yǎng)：48本
共108本
對于系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識，還是少看各種速成貼和快餐，多讀書。開了一個讀書會群，希望大家多一些讀書的交流，共同進(jìn)步。
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