聽(tīng)故事，學(xué)銷售；繼續(xù)講銷售故事，希望大家從故事中感悟多多，收獲多多

一；客戶一聽(tīng)到報(bào)價(jià)就說(shuō)貴，你怎么回答？

我說(shuō)再給你優(yōu)惠一點(diǎn)，可他們還是嫌貴，

你有沒(méi)有想過(guò)換個(gè)方式呢？

下次你順著他說(shuō)；

確實(shí)有點(diǎn)貴，所以你應(yīng)該了解一下貴在哪里？買不買都沒(méi)關(guān)系，最起碼方便和別的產(chǎn)品做對(duì)比嘛

這樣是不是相當(dāng)于你把方案給他講解了一遍？

是的，

所以說(shuō)，客戶是否會(huì)買單，很大的因素在于引導(dǎo)，所以擋在你面前的不是價(jià)格，而是......

二；天天刷抖音，看短視頻，有什么副作用？你想過(guò)嗎？

第一；你獲取的都是碎片化的信息，根本不是有體系的知識(shí)，更別提你能形成深度的思考。

第二，信息混雜，你以為看了很多視頻，學(xué)到了很多，但實(shí)際上你的認(rèn)知水平?jīng)]有任何提高。

第三，專注力下降，心情特別浮躁。長(zhǎng)此以往，就算你看到了一條有深刻內(nèi)容的視頻，也會(huì)因?yàn)樗心敲匆稽c(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)，看完開(kāi)頭就劃過(guò)去，根本無(wú)心思考它可能給你帶來(lái)的價(jià)值。

然而你還不自知，一會(huì)兒不刷手機(jī)就覺(jué)得自己信息匱乏，生怕錯(cuò)過(guò)些什么。

最后的結(jié)果，短視頻把你廢了，就問(wèn)你，害怕不？

三：為什么你聊了很多的顧客，但總是不出單，什么原因呢？

第一，你不認(rèn)真傾聽(tīng)顧客說(shuō)什么，

第二，急于介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，

第三，憑空想象顧客的需求，

第四，沒(méi)有詢問(wèn)顧客預(yù)算的概念，

第五，不了解客戶的購(gòu)買意向，

第六，不重視客戶提出的問(wèn)題，

我們要學(xué)會(huì)用不同的話術(shù)應(yīng)對(duì)不同的客戶，你明白了嗎？

四；你的產(chǎn)品效果好，客戶就會(huì)買嘛？

客戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，效果只是他考慮的一部分，不是全部，他會(huì)考慮價(jià)格，外觀，別人的評(píng)價(jià)等等各種要素

所以，不要總強(qiáng)調(diào)你的效果好，市場(chǎng)上總有比你效果更好的，但人家的其他要素更讓我滿意，我為什么不買他的，非要買你的呢？你說(shuō)呢？

五；富人教育孩子，和窮人有什么不同？

有一個(gè)白手起家、開(kāi)奔馳、住別墅的小老板，準(zhǔn)備在跨年夜和兒子在廣場(chǎng)上賣發(fā)光氣球，不是為了賺錢，就是單純的想讓兒子體驗(yàn)一下生活

跨年夜那一天呢，晚上銷售的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，兒子也是樂(lè)得蹦蹦跳跳。

這個(gè)時(shí)候呢，有一個(gè)七八歲的男孩拉著媽媽跑到他面前，嚷著要買發(fā)光氣球，這位媽媽雖然覺(jué)得有些貴，但是還是給孩子買了一個(gè)。

這個(gè)時(shí)候一個(gè)三十多歲的男人推著電動(dòng)車走了過(guò)來(lái)：

臭小子，一天天就知道瞎鬧，以后你得好好念書(shū)，否則你就會(huì)像這個(gè)孩子一樣，只能在大冬天里面去賣氣球。

說(shuō)完呢就帶著母子走了。

小老板聳了聳肩，和兒子相視一笑，手里還剩兩個(gè)氣球。正當(dāng)父子倆尋思著什么時(shí)候回家的時(shí)候，

又有一個(gè)小女孩拉著媽媽跑了過(guò)來(lái)，用軟糯的娃娃音說(shuō)：叔叔，我想要那個(gè)小豬佩奇的氣球

小老板想呢，只剩兩個(gè)了，就送給這個(gè)小女孩兒吧。沒(méi)想到啊女孩的媽媽拒絕了他，一邊付錢一邊對(duì)孩子說(shuō)：

寶貝兒，你喜歡這個(gè)氣球呢，就要花錢買，這個(gè)叔叔呢會(huì)做氣球，他能夠做出好多氣球，然后呢再賣給那些有需要的人。這樣人們就有了喜歡的氣球，叔叔也能賺到錢，對(duì)不對(duì)？

小老板還納悶兒了一下，心想著這小女孩的媽媽還真會(huì)做事，時(shí)時(shí)刻刻的想著教育孩子，直到看到女人和孩子上了一輛奔馳車之后，才明白這位媽媽和他一樣在給孩子上課呢

窮人和富人在教育理念上往往存在很大的不同

窮人教育孩子往往靠嚇唬，會(huì)告訴孩子，如果你不好好學(xué)習(xí)，你將來(lái)就只能靠體力賺錢。

在他們的眼中啊，什么環(huán)衛(wèi)工人啊、快遞員呢、賣菜的、小商小販等等，都是他們教育孩子的反面教材。

他們不會(huì)告訴孩子具體應(yīng)該如何做，但卻會(huì)反復(fù)地講，如果你做不好，如果你不好好學(xué)習(xí)，你做不到，你就會(huì)和他們一樣慘

富人的教育呢則是善于從生活的細(xì)微之處找機(jī)會(huì)、找案例，教育孩子從小的商機(jī)當(dāng)中吸取大的智慧。

所以呢如何在生活當(dāng)中正確地處理孩子的金錢觀，甚至賺錢觀，都值得每一位父母學(xué)習(xí)和探討，你覺(jué)得呢？

你小時(shí)候被父母嚇唬過(guò)嗎？

我是賈修東：新媒體賺法聯(lián)盟二當(dāng)家的；《銷售與成交72絕技》作者；13年銷售老兵；

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