我表哥81年的，去年4月份開的菜鳥驛站，到現(xiàn)在預(yù)估年凈利潤25萬，看上去這筆錢很好掙，對學(xué)歷、技術(shù)等要求不高，但這筆錢不是誰都能賺的，下面我將結(jié)合我表哥的菜鳥驛站數(shù)據(jù)，跟你的情況進(jìn)行深度分析。

用數(shù)據(jù)來說話

收件利潤0.4元/個(gè)，寄件抽傭40%，考慮到省內(nèi)外、超重等情況，統(tǒng)一按照5元計(jì)算。

每月收入：（700X0.4+15x5）X30=10650元。

再來看下每月支出，10平方租金算1500，其他水電、寬帶、罰款等雜費(fèi)統(tǒng)一算600，一個(gè)月就算2100元支出。

每月凈收入：10650-2100=8550

靠收件寄件一個(gè)月就賺8550，而且還不需要什么專業(yè)技術(shù)，又沒有進(jìn)貨賣貨的煩惱，渠道資源以前的老板也幫你談好了，初步一看，感覺還不錯(cuò)的樣子！

但我們再來算一筆賬！

雖然是個(gè)體經(jīng)營，但社保總要繳納吧，如果交在社區(qū)，以最低標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，就算550吧，那你一個(gè)月收入就只有8000了。

月收入8000肯定不能招人對吧，每天早上6點(diǎn)起床，干到晚上10點(diǎn)，整理一下12點(diǎn)睡覺，這樣的勞累程度，你吃得消嗎？

如果以你每天干12小時(shí)，一個(gè)月干30天來計(jì)算，日收入也才266元，只能說不高。

但你可別以為這就完了，這里面還隱藏著很多“坑”。

疑點(diǎn)重重

1.隱藏信息“周邊競爭大”

我表哥跟快遞公司談的是0.5元/個(gè)，你這邊是0.4元/個(gè)，別看只相差1毛錢，你算算一年得相差多少錢？

按照你給的數(shù)據(jù)，一年快遞收件量：700x365=255500。

少掉1毛錢，就等于少掉了2.55萬的利潤。

那你可能會(huì)說：“我接手后調(diào)高到0.5元不就行了？”

要是能調(diào)，上家老板早就調(diào)了，為什么他不調(diào)，說明市場競爭大，他需要用低價(jià)來穩(wěn)住客戶，所以這個(gè)價(jià)格，如果你調(diào)高，快遞公司轉(zhuǎn)手就可以把快遞放在其他驛站。

再來看收件量，0.4元的收件單價(jià)每天收件量也才700，說實(shí)話有點(diǎn)低，再看寄件量，每天才15，說明人家寄件有其他更好的選擇唄。

單價(jià)、收件量、寄件量，這些信息都透露出“周圍競爭大”的消息。

2.數(shù)據(jù)是否真實(shí)

前面算過，每天收件700，寄件15的情況下，扣去所有成本，一年大概賺9.6萬，勉強(qiáng)可以接受。

但你有沒有想過，萬一這個(gè)數(shù)據(jù)是騙你的呢？

轉(zhuǎn)店的老板通常有個(gè)不成文的習(xí)慣，那就是“夸大事實(shí)”，除非你去他的系統(tǒng)里去查，不僅要查旺季，還要查淡季。

不給你查，99%代表他在吹牛，給你查，基本差別不大。

但假如你沒有查數(shù)據(jù)，聽信了老板的話，接手后發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量很低，你可就只能成為接盤俠了，8萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)著實(shí)讓人心疼。

確認(rèn)接盤前，需要注意什么？

一些基礎(chǔ)內(nèi)容就不談了，學(xué)個(gè)一周就會(huì)了，在此不費(fèi)口舌。

你要注意的有三點(diǎn)：房租、競爭對手、家庭情況。

1.房租

雖然只有10個(gè)平方，但你不要掉以輕心，一定要在老板、房東都在的情況下，問清楚老板有沒有轉(zhuǎn)租權(quán)，自己能不能以之前的價(jià)格跟房東繼續(xù)簽訂租約。

怕就怕有些人拿完錢走人，你接手后，等租約到期了，房東把你趕走，到時(shí)候你就只能哭了。

2.競爭對手

通過收件單價(jià)、寄件數(shù)量等，可以分析出周圍競爭對手較多，如果你沒有信心做到脫穎而出，或者壓根就沒有做生意的智商跟情商，我勸你還是不要接手。

一旦接手，你就要跟別人進(jìn)行比拼，新手大概率頂不住的。

3.家庭情況

菜鳥驛站，全年基本無休，每天早6點(diǎn)（起）~晚11點(diǎn)左右（睡），在接手之前必須要考慮家庭情況。

如果家里孩子要讀書，父母又在老家，老婆平時(shí)又忙，那你肯定要付出一定時(shí)間在孩子身上，顯然菜鳥驛站跟家庭存在矛盾。

而且全年你還不能生病，否則還要親朋好友頂替你，你覺得麻不麻煩？

這生意不同其他，一定要多考慮家庭因素，畢竟占時(shí)太長了！

個(gè)人預(yù)估接手后的真實(shí)情況

可以用反向思維來推測一下，如果生意真的不錯(cuò)，為什么老板要轉(zhuǎn)讓？

如果他自己沒空，可以請員工干，為什么不繼續(xù)干？

大概率就是賺不到錢，別說生意好，平常忙什么的，這些話只能騙三歲小孩，而且這轉(zhuǎn)讓費(fèi)8萬也不低，差不多你一年白干了，至于等到你不干，想轉(zhuǎn)手的時(shí)候，你確定也能撈出8萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)嗎？

還有一點(diǎn)，這個(gè)菜鳥驛站的潛力有些低，我表哥一年賺25萬是因?yàn)橐圆锁B驛站為基礎(chǔ)，附帶賣零食、水果，還做社區(qū)團(tuán)購。

你這10平方的菜鳥驛站，啥都干不起來，光堆積快遞就差不多了，所以驛站的其他延展盈利模式，基本上也不用多想，可行性很低。

我個(gè)人覺得你不要接手，最直接的就是多問一個(gè)“為什么”。

實(shí)在想開就去另一個(gè)地方，單獨(dú)開個(gè)菜鳥驛站，前后全部弄好，不算租金，也就2萬，至于跟快遞公司洽談什么的，都很簡單。

——END——