假如你是個創(chuàng)業(yè)者，有一天創(chuàng)業(yè)失敗，欠了一屁股債務(wù)，該怎么辦？
借錢？跑路？
今天講的這位是個人物，欠了2.5億爛債，借錢借不到，非但不但跑路，反而絕地反彈，二次創(chuàng)業(yè)，最終還清債務(wù)，還發(fā)了大財，身家直逼500億。
你說他靠啥？
說來也省神了，他靠的正是一句十幾年不變的爛廣告詞：今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。
此人乃巨人集團的老總，史玉柱是也！
1不安現(xiàn)狀，下海創(chuàng)業(yè)
很多大佬小時候都是枚學(xué)霸，包括史玉柱。
1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠市懷遠縣，一個被譽為“淮上明珠”的神奇土地。
18歲，智力發(fā)達的史玉柱以數(shù)學(xué)差一分滿分、全縣第一的高考成績，考上了浙江大學(xué)，攻讀數(shù)學(xué)系。
和跑去杭州西湖跟老太太練太極的馬云不一樣，據(jù)說在杭州讀大學(xué)的史玉柱，每天早上都會從玉泉校區(qū)繞著西湖跑一個來回（全程約1.4公里，幾個懶人能堅持做得到）。
那時還是個分配工作的年代，順利畢業(yè)的史玉柱被分配到安徽統(tǒng)計局工作，負責(zé)農(nóng)村抽樣調(diào)查統(tǒng)計。
數(shù)學(xué)細胞發(fā)達，不代表史玉柱的筆桿子不好。
他洋洋灑灑地寫了數(shù)篇關(guān)于農(nóng)民經(jīng)濟調(diào)查的報告，還編寫出相關(guān)的軟件。
此苗子百年難遇??！某惜才如命的副省長（此人是深大客座教授）速速將他保送到了深圳大學(xué)。
27歲，史玉柱于深圳大學(xué)畢業(yè)。深大是塊風(fēng)水寶地，造就了馬化騰，也造就了年輕的史玉柱。
研究生畢業(yè)后，史玉柱沒有乖乖到回到家鄉(xiāng)抱鐵飯碗，而是做了一個鄭重的決定，下海創(chuàng)業(yè)。
臨行前，他撂下一句狠話：下海不成功我就去跳海！
帶著“壯士一去兮不復(fù)還”的慷慨昂志，這位不安現(xiàn)狀的高智商學(xué)霸踏上一去不復(fù)返的創(chuàng)業(yè)道路。
2以廣告為軸心，賺得第一桶金
1989年8月，史玉柱和幾個小伙伴承包下深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，幾個人沒日沒夜地研發(fā)出一款名為M-6401的漢卡（電腦桌面文字處理系統(tǒng)）。
興致沖沖的史玉柱當(dāng)即想到的是，如何將這款產(chǎn)品推銷出去。
幾個伙伴，你不情我不愿地湊出4000塊，給當(dāng)時的權(quán)威計算機報刊《計算機世界》打了電話，說要為自家產(chǎn)品打廣告。
那邊的人瞥了瞥4000塊，這點錢哪夠？
史玉柱說了，先登廣告再付款，這點錢算是開門費，怕人家不愿意，史玉柱還當(dāng)場牛氣哄哄地展示了此產(chǎn)品，把對方驚得一愣一愣的。
人生就是一場賭局，成與敗在一念之間。
如果不是天才史玉柱自信，平常人很難做出如此沒把握的事。
事實證明，史玉柱頗為前瞻眼光，很快，他人生第一桶金子來了，這款M-6401漢卡讓他賺了100萬。
幾個沒見過大錢的畢業(yè)生，這下樂了，成啊，史玉柱還真有點本事！
有個哥們建議他，不如將這些錢平分了，他自然是不樂意。
隔了幾個月，他再次將這筆錢砸到廣告渠道上，4個月后，M-6401銷售額沖破百萬大關(guān)。
史玉柱和廣告的不解之緣就此展開。
3為了工作，犧牲家庭
1991年4月，史玉柱帶著十幾個人馬，注冊了珠海巨人新科技公司，砸80萬組織團隊抓緊研發(fā)出M-6401的升級版，M-6402、M-6403。
創(chuàng)業(yè)的日子有多苦，看看史玉柱就知道了。
十幾條好漢窩在工作室里，沒日沒夜當(dāng)碼農(nóng)，史玉柱身上的四條襯衫輪流穿了近5個月。
功能更齊全的M-6402漢卡研發(fā)出來后，史玉柱興致沖沖地奔回家里，想將這個喜訊告訴給幾個月不見的妻子董春蘭。
沒想到，回到家，人走室空，只留下一張孤零零的字條。
為了工作，史玉柱犧牲健康，也犧牲了家庭。
皇天不負苦心人，耗盡心力，這款產(chǎn)品給巨人團隊帶回了高回報。
很快，M-6402、M-6403成為同類產(chǎn)品的銷售冠軍，巨人公司純利潤達到1000萬。
30歲那年，離了婚的史玉柱帶著人馬遷徙到珠海，用1.19億注冊了珠海巨人高科技集團公司。
年底，漢卡系列暢銷，賣出了2.8萬套，銷售額達到1.6億，純利潤3500萬。
史玉柱順勢擴張，一年時間，他在全國各地成立了8個全資子公司，研發(fā)出相關(guān)的計算機電子產(chǎn)品，很快巨人集團成為當(dāng)時行業(yè)里不可小覷的黑馬。
4盲目擴張，巨人栽倒
沒有任何事物是永遠長青的。
20世紀90年代中旬，受到國外電腦行業(yè)的沖擊，國內(nèi)的電腦業(yè)進入低谷時期，卻轉(zhuǎn)而掀起了房地產(chǎn)和生物保健品的風(fēng)潮。
為了不讓企業(yè)就此垮下去，史玉柱開始大張旗鼓地搞多元化經(jīng)營，計算機、房地產(chǎn)、生物工程樣樣都要。
畢竟還很年輕，野心大，氣也盛了點。
自信到自負的史玉柱始終相信，沒有什么事情是自己辦不到的。
一個沒接觸過的陌生領(lǐng)域，史玉柱二話不說就一頭栽了進去。
1994年2月，巨人大廈開始動工，雄心勃勃的史玉柱高調(diào)表示要建70層，投資由2億漲到12億。
結(jié)果，巨人大廈建到一半出現(xiàn)“血量不足”（當(dāng)時巨人只有1億周轉(zhuǎn)資產(chǎn)），史玉柱沒有就此停手，而是挪用了生物工程業(yè)務(wù)的資金。
這一舉措，不但沒有照顧到動工到一半的巨人大廈，還使研發(fā)到半路的生物保健品業(yè)務(wù)夭折。
人倒霉的時候，什么都來。
核心業(yè)務(wù)面臨資金鏈斷裂危機，擴張腳步太快的巨人內(nèi)部也出現(xiàn)了問題。
跨界玩得嗨，巨人忘了及時收回腳步。短短半年，子公司從原先的38個擴展到288個，員工人數(shù)從200個擴展到2000個。
業(yè)務(wù)多了，管理很容易出錯。
由于各個子公司監(jiān)督不善，導(dǎo)致很多貪污腐敗現(xiàn)象頻出，子公司康元到1996年底負債高達1個億。
到1997年底，巨人大廈沒能按期完工，內(nèi)外問題交加的巨人集團因此背上2.5億債務(wù)。
曾經(jīng)英姿颯爽的深大才子一時變成人見人躲的負翁。
5負債累累，苦心蟄伏
從巔峰摔下是何種滋味？問史玉柱就知道了。
接受媒體采訪時，史玉柱曾經(jīng)說過，那段時間他心焦到不行，跑去見好幾個朋友，都吃了閉門羹。
在這種情形，與其怨天尤人，還不如從哪里摔倒從哪里爬起。
痛定思痛的史玉柱清楚地意識到，是自己太急功近利了，盲目擴張，只會加快企業(yè)的滅亡。
1997年，債務(wù)累累的巨人集團基本名存實亡，只待一個破產(chǎn)的收場。
你以為史玉柱會認栽嗎？
以毛主席思想為核心的他，最不缺的就是作戰(zhàn)精神。
那年，史玉柱度過了一個漫漫的嚴冬，他召集高管匆匆開了個會議，在債務(wù)纏身的情況下，開始了嚴峻的二次創(chuàng)業(yè)。
1999年，史玉柱成立了上海健特生物科技有限公司，主打出一款后來風(fēng)靡全中國的保健品——腦白金。
千辛萬苦借來70多萬（史玉柱湊50萬，其紅顏知己程晨湊20多萬），史玉柱又一次將錢砸到了廣告上。
你不能不佩服史玉柱的廣告營銷手段。
就這么一句歧義病句“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，收買了中國多少老爺子老太太的心！
史玉柱一不請明星來代言，因為他怕消費者單單舔明星的顏值，而忽視了腦白金的產(chǎn)品價值。
二是他學(xué)乖了，啥事都不能急，急會出岔子的。
他學(xué)著毛主席的“農(nóng)村包圍城市”兵法，從江蘇無錫江陰縣開始銷售，搞定一個縣，再去搞一個市，搞完一個市，最后推廣至全國。
至于腦白金概念是咋來的？史玉柱后來表示，是和一老太太嘮嗑聊來的，他學(xué)問高，當(dāng)然知道這句廣告詞有毛病，可是越有毛病觀眾記得就越牢不是嗎？
正是腦白金病毒式的廣告營銷，讓中國這個人情社會掀起了買買買的狂潮。
搞完生物保健品，看網(wǎng)易玩得嗨，史玉柱心癢癢地也搞起網(wǎng)游。
2004年11月，巨人網(wǎng)絡(luò)成立，“征途”網(wǎng)游問世。
兩年時間，“征途”成為僅次于網(wǎng)易的熱捧網(wǎng)游。
一手抓生物保健品，一手抓游戲，沒事再去搞搞投資，2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團成功在紐交所上市，總市值達到42億美元，史玉柱本人的身家也沖破500億元。
有趣的是，霸道慣了的大柱哥壓根沒把美國人放在眼里，成為史上第一個穿著運動衣敲鐘上市的企業(yè)家。
2008年，巨人集團還和五糧液集團簽署了長達30年的合作協(xié)議，推出五糧液黃金酒。
現(xiàn)在的史玉柱偶爾會和網(wǎng)友嘮嘮嗑，沒事玩兩把投資交易，去年投身于手游的研發(fā)中，今年5月還向母校浙大捐了5000萬。
{ 寫在后面 }
對于史玉柱這個人，有人喜歡就有人不喜歡。
從腦白金到征途，史玉柱總是能挑破中國的社會道德底線，從人性的根本出發(fā)，賺老太太的錢來養(yǎng)活自己，鼓勵年輕人用權(quán)力和暴力去獲得一切（征途游戲包含血腥、暴力等不良內(nèi)容）......這些手段頗讓人有些不齒。
但，不可不說，史玉柱是一個帶著時代烙印的商業(yè)傳奇人物。
有位學(xué)者認為他是典型的老虎型性格，極其自信，對權(quán)力把控得相當(dāng)精準。平時他絕對不會有事沒事吼兩聲，只有待時機成熟后才開始張開自己的爪子，撲向獵物。
這樣的人，堪稱時代的梟雄。
試問，世上有幾個人能從跌倒的地方爬起？
又有幾個人爬起后還能東山再起，創(chuàng)造后半生的又一精彩傳奇？
聯(lián)系客服
