永遠不要低估溫州人的決心，不要低估蒲田人...
對于溫州人，我印象最深的發(fā)生在二零一零年。那一年的重慶，我接了個房地產(chǎn)的案子，合作方是個極有實力的央企。
當時這個項目是重慶賣得最貴的房子之一，一線江景、CBD中心、品牌品質(zhì)過硬。開盤時，我見到了傳說中的溫州看房團。
溫州看房團并非大家印象中的，以中年闊太為主，也有不少中老年大叔。他們穿著極其平常，甚至有點不修邊幅，可隨身攜帶的工具卻透著不凡，卷尺、激光筆，分類文件袋，大號計算器，馬克筆，錄音筆。
他們與一般購房者有極其直觀的區(qū)別：一是，看房并不主要在售樓處，而是要去工地現(xiàn)場，哪怕再泥濘再混亂，也必須實地踏勘。
另一個是，并不在乎售樓人員的介紹，大多數(shù)情況只由兩三個代表出面，交流些基本情況，大部隊就干看房、踏勘、喝茶討論、看報打盹這幾件事。
還有一個厲害之處，就是有一個專業(yè)的談判隊伍。當然這個專業(yè)與穿著、談吐、經(jīng)驗都沒一點關(guān)系，只是普通話說得好一點，砍價狠一點，精力旺盛一點。
我在售樓處與他們的團員交流時，其實已是購房團一周之內(nèi)的第三次來到現(xiàn)場，從第一天開始到現(xiàn)在，談的都是價格，沒有別的。而他們也早把周圍的樓盤看完，對價格、產(chǎn)品優(yōu)劣、甚至是政府對區(qū)域的規(guī)劃都了若指掌。拼得都是耐心和堅持底線的決心。
但此時開發(fā)商一方，由分管銷售的副總裁帶隊，七人組成的談判小組，大部分人內(nèi)部已經(jīng)輪換上崗了一遍，基本上也談到了崩潰的邊緣。
分管副總裁出來抽煙時告訴我，談了幾天，自己手里的空間不但全放出去了，連銷售人員個人的提成都無償做了貢獻，悲催的是，自己還沒搞清楚對手的承受底線在哪里。干了二十年銷售，從沒有房子即使賣出去了，也想將對方痛揍一頓的沖動。
但是，我心里明白，不管副總裁心理罵多少遍娘，談判也不會因他而破裂，因為保底算，這個看房團的消化能力也有四五十套房。
最終，精力枯竭的副總裁，在當晚八點多終于失控，與溫州方談判代表對罵了幾句，說了一句“你有本事月底前買走一棟樓，我就有本事把價格弄到七五折。”的氣話。
結(jié)果讓談判代表們錄了音，反悔不成，被按在會議室簽字畫押。
第二天，購房團就鳥獸散了，好像從來沒有來過。而兩周后，人數(shù)更為龐大的購房團回來了。當時一棟樓有188套房，而購房團買走了280多套，快兩棟了，其實本還可以多買的，開發(fā)商實在算不過賬，不敢再賣了。
他們集體簽約時，購房團的談判代表和我閑聊，告訴我，溫州人能賺錢并不是因為趕上了好時候或者是因為膽子大。
其實這次談判，開發(fā)商的底限在哪里，包括拿地成本、施工總包合同、貸款量，還款節(jié)點，他們早就搞清楚了，成本核算也許比開發(fā)商自己都客觀。
他們早就有自己清晰的目標，既不會讓開發(fā)商傷筋動骨，畢竟項目整爛尾了，倒霉的還是自己，但也足以讓自己的獲利預期遠超風險。
在他看來，浙商最大的優(yōu)勢，認真、執(zhí)著、專業(yè)都是成功的一方面，但最強的其實是化目標為戰(zhàn)果的執(zhí)行力，那種干成事的決心。
那一次，我才算見識了溫州看房團的厲害之處，有目標、有計劃、有執(zhí)行，講策略、講專業(yè)、講誠信，人家的錢賺得我心服口服。
當然，溫州看房團并不是這一次購房事件的最大贏家，真正贏家是開發(fā)商那一個負責接待的，不顯山不露水，入職不過半年的女孩。
不知因為什么得到了溫州大媽的信任，年底辭職自己干了一家二手房代理公司，幫著溫州大媽把那二百多套房全賣了出去，賺到了人生第一桶金。
這文章太長了，關(guān)于莆田人耐心的話題，咱下次再聊吧。
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