在過去的五年，求職者遇到最大的困難，就是如何面對日新月異的求職規(guī)則。在過去，得到一份新的工作是一件簡單的事。如今卻困難重重，而大多數(shù)人對這些新變化并不熟悉。
在Human Workplace我們教人們?nèi)绾斡胁襟E地求職，并把找工作視為營銷項目。我知道每個人都不是一件簡單的產(chǎn)品，諸如洗發(fā)水或者洗衣液。你才華橫溢，富有創(chuàng)意，風趣幽默，樂于助人。然而，我們必須在漫漫求職路上擁有一種營銷的頭腦。因為，求職就是在推銷我們自己。
如果你在推銷你的房子，你喜愛這所房子，并想給它找個特別的歸宿。你就要把你的房子看成一件產(chǎn)品來營銷，比方說，你要設定一個公道的價格，合理的定價。那么，求職也是一樣的。
如果你僅僅想成為一名客服代表，職業(yè)申請表上的目標薪水寫著年薪80萬美元。沒有人會回復你，因為這個價格不為市場接受。
當你推銷一件產(chǎn)品，首先要思考4P營銷理論：價格（Price），渠道（Place），宣傳（Promotion）和產(chǎn)品（Product）。剛剛我們談過了定價。在美國，定價要為市場所接受，使用Payscale和Salary（美國權(quán)威工資收入調(diào)研機構(gòu)網(wǎng)站）能夠確保你的市場價值處于當?shù)毓椭骺山邮芊秶畠?nèi)。這并不難。
“渠道”在求職的行內(nèi)話來說，就是職位搜索的途徑。大多數(shù)白領求職者使用以下四個途徑來找工作：
1、投簡歷給雇主。這一種途徑可分為兩類：一是投簡歷給各大網(wǎng)站公開招聘的雇主；二是主動給HR寫信，盡管他們沒有發(fā)布招聘信息。
2、發(fā)動人際網(wǎng)絡，朋友、鄰居、前同事以及每一個你認識的人。
3、找到招聘中轉(zhuǎn)人員，就業(yè)中介機構(gòu)，合同公司等。
4、參加招聘會，或者大學就業(yè)服務組織。
“宣傳”就是給自己打廣告。對于求職者來說，就是創(chuàng)建一個完整而響亮的LinkedIn個人首頁和個人簡歷。
“產(chǎn)品”就是你自己。我們已經(jīng)知道你的不凡和卓越。但大多數(shù)的求職者都對于好運的降臨渾然不知，我們建議你與好朋友每周一聚?？梢允峭粋€好友，也可以是不同的老友。這個好友要是一個愛你并會提醒你多么與眾不同的一個人。漫漫求職路，冰冷，艱難，折損著你的運氣，你需要一個支持的臂膀。
你的簡歷更是求職的重中之重。這里列出了求職者簡歷上最致命的五個錯誤以及對應的彌補辦法。不要落入這五個圈套，否則會不經(jīng)意間折損屬于你的品牌價值。
簡歷的五個致命錯誤
1）求職者道不出專業(yè)所長
不要僅僅列舉過去的工作經(jīng)歷，期待雇主能夠猜出你想要從事什么崗位。一份重點突出的簡歷往往把個人技能概述置于頂部。我們需要知道你的專業(yè)所長（例如修補匠、裁縫、軍人、間諜諸如此類），這比什么都重要。例如說“我是一名營銷專員，享受把小小的品牌推廣到大眾眼前的過程。”
就在雇主面對千篇一律的簡歷昏昏欲睡時，你的個人概述會發(fā)出一種充滿人性的聲音，這種聲音往往使你更勝一籌。
2）把所有東西呈現(xiàn)給所有人
有些求職者的簡歷涵括了每一份經(jīng)歷，事無巨細，以顯示其無所不能、多才多藝。這其實大錯特錯。世上最糟糕的標簽就是無所不能。因為，沒有人相信這一點。
即使你是全才，你必須學會選擇，選擇一些你熱愛的事情，成為一些領域的專才。否則，你給人的印象就是，你并不了解你自己，沒有膽識和自信做出自己的職業(yè)選擇。
你可以擁有三份或四份不同的簡歷，比方說，市場營銷、公關或者融資。不要想著用一份簡歷應付所有的工作崗位，這是不可能的。
3）表述不清，文理不通
出現(xiàn)拼寫錯誤或語法錯誤，你的簡歷絕對就要被打入冷宮。
仔細檢查你的簡歷，抓住并改正所有的錯誤。然后把它傳閱給兩三個文學功底不錯的朋友，請他們修改，看看別人眼中的自己。請記住，無論你面試如何出色，你都無法彌補簡歷上的錯誤。
4）細節(jié)過剩
哪怕是有著40年工作經(jīng)驗的人，簡歷也不會超過兩頁。資歷越深，越不需要太多的細節(jié)。保持簡潔，直截了當?shù)馗嬖V雇主你做了什么，做的有多好。
每份工作經(jīng)歷闡述兩點便已足夠。如以下這個例子，一字一句，擲地有聲：“面對兩個最大的競爭對手，我發(fā)起了郵件營銷活動，銷售額于下一季度增長了25%，增至2百萬美元?！?/p>
沒有人在意你的工作任務和職責。那個崗位上的人都在做一樣的事情，我們真正想知道的，是你——你做到了什么，你所引領的改變。
5）另一個僵尸求職者
最后一個致命錯誤是在簡歷上使用模板，或者說使用像“專業(yè)人士、結(jié)果導向型、保證任務達成”這種詞匯。這樣的寫法在1982或者甚至是在1997年都算引人入勝，但時至今日，已經(jīng)失效了。
每一個求職者都聲稱自己是結(jié)果導向型的專業(yè)人士，在雇主眼里都是千篇一律。而求職者最大的挑戰(zhàn)就是如何在千篇一律中脫穎而出。
使你的簡歷發(fā)出人性的聲音，說出你的故事。如果你在簡歷中都不說出“我……”，你什么時候才說呢？
這是嶄新的一頁。在求職的道路上發(fā)揮創(chuàng)意。當你把個人自信與職業(yè)生涯聯(lián)系在一起時，你會發(fā)現(xiàn)，運氣一直都在那里，只增不減。
作者：麗茲·雷恩（Liz Ryan），求職輔導專家，Human Workplace的CEO和創(chuàng)建者。
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