動態(tài)的商業(yè)模式與策略組合

商業(yè)模式是一連串策略的選擇或是策略的組合，而動態(tài)的商業(yè)模式必須隨著進(jìn)入新市場而有所調(diào)整。商業(yè)模式解決了，盈利模式也會應(yīng)聲而解。

例如，很多的公司優(yōu)秀的商業(yè)模式在離開本國或者離開本地區(qū)就會出現(xiàn)水土不服、成效不佳的情況，甚至還出現(xiàn)巨額虧損，在這里我就不舉例子。我認(rèn)為一個重要的原因就是未能調(diào)整“商業(yè)模式”（這里的商業(yè)模式討論主要是四個方面：客戶價值、資源網(wǎng)絡(luò)、利潤模式、創(chuàng)新流程）。開放的心態(tài)是所有打算進(jìn)軍新興市場的企業(yè)的最重要的策略，但是光有開放的心態(tài)是不夠的，一個企業(yè)的商業(yè)模式走向國際或其他地區(qū)并非是千篇一律，其重要的優(yōu)先順序如何，需要通過企業(yè)的實際情況來訂立，我的建議就是：當(dāng)組織、市場或者科技有一項變動或者是創(chuàng)新的時候，就必須啟動動態(tài)的商業(yè)模式。

中國作為曾經(jīng)的最受歡迎的新興市場投資國，我們發(fā)現(xiàn)世界上很多的大型企業(yè)在進(jìn)軍我們的新興市場時，它們企業(yè)的商業(yè)模式都處于動態(tài)之中，不同于在本土，某種程度上都在結(jié)合中國當(dāng)?shù)氐奶卣髯龀鲆恍┱{(diào)整，最后取得了顯著成績。我總結(jié)出，一般認(rèn)為最先評估可以進(jìn)軍新興市場的主要改變因素是：該公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)對新興市場中的客戶價值定位要很清楚；并且新興市場當(dāng)?shù)刭Y源的整合都是首要改變的要素。所以，公司原有的資源固然是很重要，但是要弄清楚這種資源在新興市場有無替代性？如果在當(dāng)?shù)匦屡d市場是稀缺資源，又符合當(dāng)?shù)氐目蛻粜枨?，則需想辦法結(jié)合自己的最欠缺的本地資源，亦可以達(dá)到進(jìn)軍新興市場的基本門檻，接下來再根據(jù)實際的需求來調(diào)整獲利渠道或是公司內(nèi)部流程在新興市場的配合。

另外，資源和客戶價值尤為是重中之重。例如首先取得新興市場當(dāng)?shù)刭Y源，接著再做其他商業(yè)模式的要素改變；或者是先改變了客戶價值定位的商業(yè)模式要素，接著再做其他商業(yè)模式的要素改變。而這個是要根據(jù)你的企業(yè)特征和新興市場特征來考量的，頭發(fā)熱去做一件事，得到的結(jié)果很可能就會失敗。

未來，創(chuàng)新與商業(yè)模式的結(jié)合是商業(yè)環(huán)境變動中，不可避免的潮流與趨勢。而在新興市場中，創(chuàng)新與商業(yè)模式的變化該如何組合與研究，也需要更多的企業(yè)以及學(xué)者們?nèi)ヌ骄?。歐美的學(xué)者提出了“逆向創(chuàng)新”的概念來凸顯來自新興市場的創(chuàng)新而產(chǎn)生的商業(yè)模式可能會波及已經(jīng)開發(fā)國家\地區(qū)的成熟市場，但也并不能解決所有企業(yè)的問題。以跨國企業(yè)商品或商業(yè)模式的傳統(tǒng)創(chuàng)新方式，是將先進(jìn)國家內(nèi)的創(chuàng)新，針對全球化及本地化的需求做出相關(guān)調(diào)整，才推廣到新興市場中。這種創(chuàng)新方式，相對于逆向創(chuàng)新，我認(rèn)為可以稱之為“正向創(chuàng)新”。

運(yùn)用正向創(chuàng)新的公司，在進(jìn)軍新興市場時，商業(yè)模式四大要素中，首先要改變的就是新興市場當(dāng)?shù)刭Y源的取得；亦或是已改變新興市場當(dāng)?shù)刭Y源取得后，接下來要改變的就是成本的控制。運(yùn)用逆向創(chuàng)新的公司，在進(jìn)軍新市場時，商業(yè)模式的四大要素中，首先要改變的就是新興市場當(dāng)?shù)氐膬r值定位。

最后，商業(yè)模式是一連串策略的選擇或是策略的組合，而動態(tài)的商業(yè)模式必須隨著進(jìn)入新市場而有所調(diào)整，就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。但是在什么時間點(diǎn)做什么策略選擇？那要根據(jù)每個公司的商業(yè)模式分類而有所不同。以現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境和實際案例來看，決定商業(yè)模式創(chuàng)新的時間點(diǎn)通常取決于進(jìn)入市場與新的科技創(chuàng)新出現(xiàn)時。同時商業(yè)模式的創(chuàng)新是漸進(jìn)式居多，破壞式/顛覆式商業(yè)模式創(chuàng)新也非常少。哪種商業(yè)模式創(chuàng)新是可行的，有太多的外在環(huán)境因素需要探討，而這也是我追求的目標(biāo)。

『文章摘自:王 正談創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，第39期《商業(yè)模式創(chuàng)新》』