財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。
——牛根生
你能為別人做的最了不起的好事，不只是與他們分享你的財(cái)富，而是為他們指出他們自己的財(cái)富。
——本杰明·迪士累利（前英國(guó)首相）
致富的目的應(yīng)該是把多余財(cái)富回報(bào)給同胞，以便為社會(huì)帶來(lái)最大、最長(zhǎng)久的價(jià)值。
——戴爾·卡耐基
公元前206年，劉邦、項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下。垓下大戰(zhàn)之后，成者王侯敗者寇，劉邦給子孫后代留下了400年的江山，項(xiàng)羽給后人演繹了一出霸王別姬的千古悲歌。
在一些人的印象中，劉邦是個(gè)流氓，而項(xiàng)羽則是個(gè)英雄。為什么最終得天下的卻是劉邦而不是項(xiàng)羽？原因很多，但主要因素之一，是劉邦會(huì)散財(cái)。他認(rèn)為天下原本就不是自己的，是大家打下來(lái)的，得來(lái)的東西有的是不義之財(cái)，有的是白撿來(lái)的，既然是這樣，不如“千金散盡”，這樣既能籠絡(luò)人心，還能落個(gè)“仗義疏財(cái)”的美名，而且自己還能拿個(gè)大頭，何樂而不為？劉邦有一次甚至給了他的部下陳平4萬(wàn)斤銅幣讓他做活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，對(duì)其他手下也是動(dòng)輒賞金封侯。俗話說(shuō)“重賞之下必有勇夫”，有了知人之心、容人之度，再加上豪爽豁達(dá)的出手，不愁沒人追隨不愁沒人輔佐，劉邦很自然就成為最后的贏家。
相比于劉邦，項(xiàng)羽卻相當(dāng)小家子氣，雖然他也會(huì)對(duì)戰(zhàn)士噓寒問(wèn)暖、訴說(shuō)家常，甚至有時(shí)候還會(huì)為戰(zhàn)士的傷亡流幾滴眼淚，但是，他給大家的封賞卻只是一些小恩小惠，湯湯水水，起不了多少作用。項(xiàng)羽打了勝仗之后就知道炫耀自己的能力，而忘記了跟他出生入死的部下，占了城池也不給部下好處，最多是寒暄幾句，帶著他們吃點(diǎn)山珍海味也就打發(fā)了。打下咸陽(yáng)之后，項(xiàng)羽非但不封賞將士，還把金銀財(cái)寶、漂亮女人都拉回了自己的老家彭城。他的小家子氣再加上他的小心眼，使得有能力有志向的部下都離他而去，只剩下一匹老馬和一個(gè)傷神的美人伴著他，失敗是必然的。
正如牛根生所說(shuō)，財(cái)散人聚，財(cái)聚人散，戰(zhàn)場(chǎng)如此，商場(chǎng)亦然。這個(gè)道理，大家心里都明白，但是，真正能夠打開自己的心胸和錢包，敢于踐行這個(gè)道理的，卻永遠(yuǎn)是鳳毛麟角。一部分悟性好、思想開放的企業(yè)家因?yàn)橐庾R(shí)到分享的重要意義，大膽地跟別人分享他們的勝利成果，將榮耀和財(cái)富分給和他一起打拼的人，結(jié)果，他們的事業(yè)和財(cái)富不僅沒有遭遇損害，反而更加輝煌、巨大。如蒙牛集團(tuán)的牛根生，蘇寧電器的張近東，微軟的比爾·蓋茨，長(zhǎng)江集團(tuán)的李嘉誠(chéng)……
“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，聚的時(shí)候，先聚心，后聚人；散的時(shí)候，也是先散心，后散人。把人心搞散了，企業(yè)也就垮了。”
對(duì)此，牛根生深有感觸，并深得散財(cái)之道。還在伊利工作的時(shí)候，因?yàn)橥怀龅臉I(yè)績(jī)，公司決定獎(jiǎng)勵(lì)他一筆錢，讓他買一部好車，而牛根生卻用這筆錢買了4輛面包車，送給跟著他打拼的幾個(gè)部下。
2000年，和林格爾政府獎(jiǎng)勵(lì)牛根生一臺(tái)價(jià)值104萬(wàn)元的凌志轎車，可是，令人意想不到的是，他并沒有享用這輛原本屬于他的豪華轎車，而是與一位比他大8歲的副董事長(zhǎng)換了輛普通車。當(dāng)時(shí)，牛根生年薪百萬(wàn)，但是，這些錢并沒有落到他的腰包里，大部分都被他散發(fā)給了有困難的員工。員工逢病遭災(zāi)，牛根生帶頭捐款，員工買房結(jié)婚，牛根生也慷慨解囊。牛根生不僅關(guān)心部下員工，為人也隨和，一次，通勤車司機(jī)病了，牛根生替司機(jī)開車送職工下班，一位新來(lái)的員工不認(rèn)識(shí)牛根生，對(duì)同事高興地說(shuō)：“新來(lái)的胖司機(jī)態(tài)度真好，笑呵呵的，讓他在哪兒停，他就在哪兒停。”
牛根生給人的印象非常樸實(shí)，一點(diǎn)都沒有富豪的架勢(shì)。在公眾場(chǎng)合，經(jīng)常能看到他戴著價(jià)值18元的“蒙牛領(lǐng)帶”，雖說(shuō)家里有車，但也只是小排量的奧迪，而他的下屬坐的卻是奔馳、寶馬、沃爾沃。牛根生平時(shí)吃飯是在員工餐廳，他常用一碗面條、一小碟咸菜打發(fā)午餐。身為一個(gè)大富豪，有必要這么節(jié)儉嗎？有人會(huì)說(shuō)他是在作秀，但牛根生回應(yīng)說(shuō)，人一時(shí)作秀可以，但不能作秀一輩子。
牛根生從來(lái)沒有拖欠過(guò)員工的工資，即使是在企業(yè)最困難的時(shí)候。蒙牛一直積極繳稅，短短3年時(shí)間，蒙牛已向當(dāng)?shù)卣{稅2億多元，有力地推動(dòng)了地方依法納稅的良好風(fēng)氣。2005年1月12日，牛根生又干了一件令世人詫異的事，他公開宣布，將其個(gè)人所得股息的51%捐給“老?；饡?huì)”，49%留作個(gè)人支配，在他百年之后，將其所持股份全部捐給“老?；饡?huì)”。他將這部分股份的表決權(quán)授予其后任的集團(tuán)董事長(zhǎng)，家人不能繼承其股權(quán)，每人只可領(lǐng)取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費(fèi)。事情傳出之后，引起了一場(chǎng)軒然大波，有人說(shuō)牛根生瘋了，傻了；有人說(shuō)牛根生在作秀；有人說(shuō)，牛根生走火入魔了。面對(duì)一片非議，牛根生最終還是說(shuō)服了家人，獻(xiàn)出了自己的股份。
無(wú)論是分錢也好，贈(zèng)車、換車、捐股也好，都是牛根生給部下的一種心理預(yù)期。他這樣的預(yù)期讓他的那些部下們知道，只要他牛根生能走向成功，絕不會(huì)虧待跟自己一起打天下的部下。也正是因?yàn)檫@樣的預(yù)期，當(dāng)牛根生黯然離開伊利成立蒙牛另立門戶時(shí)，原來(lái)他在伊利時(shí)的老部下蜂擁而來(lái)。這些國(guó)內(nèi)乳品業(yè)頂尖級(jí)的管理技術(shù)人才，義無(wú)反顧地追隨一無(wú)所有落魄無(wú)比的牛根生，有錢的出錢，有人的出人，有力的出力，這些人為蒙牛的起飛發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。據(jù)說(shuō)，有400多伊利時(shí)的老部下倒戈，投入蒙牛懷抱。
牛根生認(rèn)為，這世界上掙了錢的有兩種人，一種是“精明人”，一種是“聰明人”。
精明人竭澤而漁，企業(yè)第一次掙了100萬(wàn)，80%歸自己，然后他的手下受到沉重打擊，結(jié)果第二次掙回來(lái)的就只有80萬(wàn)。
聰明人放水養(yǎng)魚，他第一次掙了100萬(wàn)，分出80%給手下人，結(jié)果，大家一起努力，第二次掙回來(lái)就是1000萬(wàn)。即使他這次把90%分給大家，自己拿到的也足有100萬(wàn)。等到第三次的時(shí)候，大家打下的江山可能就是1個(gè)億，再往后就是10個(gè)億。這就叫多贏。
獨(dú)贏會(huì)使所有的人越贏越少，多贏會(huì)使所有的人越贏越多。所以，“精明人”掙小錢，“聰明人”賺大錢。“精明”與“聰明”，一字之差，相差何止千里。
散財(cái)?shù)娜藢⑻煜仑?cái)作為自己的財(cái)，所以他們不怕散，因?yàn)樗麄兊呢?cái)取之不盡、用之不竭。聚財(cái)?shù)娜藢⒆约旱呢?cái)看做天下財(cái)，所以要聚，怕天下人從自己這里奪走財(cái)，所以，他就無(wú)法獲得天下之財(cái)，無(wú)法團(tuán)結(jié)更多的人來(lái)跟隨他將事情做大，賺到更多的錢，積累更多的財(cái)富。這就是辯證法，當(dāng)你“散財(cái)”時(shí)，你以為你吃虧了，但結(jié)果是“人聚”，大家齊心合力為你掙了更多的錢，實(shí)際上你占了便宜；反之，當(dāng)你“聚財(cái)”的時(shí)候，你以為掙來(lái)的錢全進(jìn)了自己的腰包，是賺了大便宜，但結(jié)果是“人散”，你因此失盡人心，再也沒有人為你賣命，你反而是吃了大虧。
一個(gè)人，特別是一個(gè)企業(yè)或者公司領(lǐng)頭人，怎樣看待自己的家業(yè)、財(cái)產(chǎn)，決定著事業(yè)未來(lái)的走向。如果你懂得將財(cái)富散給其他人，那么，就會(huì)有更多的人聚集在你身邊，幫你創(chuàng)造更多財(cái)富。如果你將財(cái)富只聚集在自己手里，那么，將沒有人跟隨你繼續(xù)去賺取更多的財(cái)富，人們就會(huì)像水一樣離開你，你的財(cái)富也就會(huì)如水一樣散去。
在世界經(jīng)濟(jì)一體化的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者要想讓自己的企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，人心向背是最重要的。畢竟一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)人好了富了不算什么，只有讓員工們滿意才能使企業(yè)加快運(yùn)轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)上立于不敗之地。
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