臺(tái)直播啟動(dòng)1分59秒，銷售額已突破1億元，在當(dāng)天上午以展示企業(yè)研發(fā)實(shí)力為主的直播中，開(kāi)播3小時(shí)25分后，格力電器實(shí)現(xiàn)了10億元的銷售成績(jī)。
當(dāng)天下午，在結(jié)束2019年年度股東大會(huì)短暫休息后，董明珠馬上投入了直播的下半場(chǎng)。當(dāng)晚20點(diǎn)下半場(chǎng)直播正式開(kāi)始，“格力董明珠店”推出了發(fā)放優(yōu)惠券等優(yōu)惠措施，正式進(jìn)入“賣貨”階段，直播一直持續(xù)到晚上24點(diǎn)。
截至6月1日24點(diǎn)，格力電器在當(dāng)天的直播中銷售額達(dá)到65.4億元，再創(chuàng)董明珠直播銷售紀(jì)錄。
董明珠在最近的直播中戰(zhàn)績(jī)卓然，從抖音直播網(wǎng)絡(luò)卡頓“翻車”，到快手直播銷售3.1億元，京東直播銷售7.03億元，再到此次超65億元的直播銷售紀(jì)錄，董明珠直播帶貨一路高歌猛進(jìn)，這位新晉“直播帶貨女王”更是直言：“要將直播常態(tài)化。”
攜手經(jīng)銷商探路“新零售”
提起直播帶貨，董明珠表示不會(huì)有銷量壓力，因?yàn)椤拔抑辈サ哪康牟皇菐ж?，而是為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者的訴求，同時(shí)和大家分享格力的發(fā)展以及中國(guó)制造等等?！倍摇爸辈儆谇澜ㄔO(shè)，它只是服務(wù)中的一部分，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>
她的“野心”并不僅僅是做“銷售女王”，而是要帶領(lǐng)格力電器的經(jīng)銷商摸索出適應(yīng)電商時(shí)代的銷售模式。一方面，董明珠認(rèn)為一個(gè)好的服務(wù)商要適應(yīng)時(shí)代的變化，另一方面她也明確表示“不放棄線下門店”。
在6月1日的直播中，董明珠攜手全國(guó)3萬(wàn)家格力門店在“格力董明珠店”進(jìn)行直播，共同擁抱線上營(yíng)銷渠道。董明珠在直播中稱，此次直播是格力電器探路“新零售”的一次嘗試，通過(guò)聯(lián)動(dòng)線下3萬(wàn)家門店，共同為消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
“這也是在為幾萬(wàn)經(jīng)銷商探路。我希望通過(guò)直播帶動(dòng)幾萬(wàn)家專賣店，將線上和線下渠道完美結(jié)合，創(chuàng)造格力‘新零售’模式。”
董明珠在當(dāng)天下午的年度股東大會(huì)上表示，格力電器未來(lái)要把線下變成體驗(yàn)店、休閑店，讓線下店成為交流產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品的地方，下單可以放到線上，這樣就能把貨源最好地利用起來(lái)?！拔覀兙€下3萬(wàn)個(gè)店就能夠成為3萬(wàn)個(gè)倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)啟一個(gè)‘新零售’的時(shí)代。‘新零售’勢(shì)不可擋，誰(shuí)也阻礙不了。”
直播帶貨有望引爆購(gòu)物新動(dòng)能
直播帶貨風(fēng)頭正盛。資本市場(chǎng)上，網(wǎng)紅直播板塊持續(xù)走強(qiáng)，6月1日網(wǎng)紅直播指數(shù)漲幅達(dá)4.99%，星期六、省廣集團(tuán)、長(zhǎng)城影視、天下秀、金科文化等多只個(gè)股漲停。
今年618大促期間，天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)都將大打直播牌。天貓將在直播間引入超600位總裁和300位明星，包括榮耀總裁趙明、華為全球產(chǎn)品總裁何剛、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)零售總裁侯恩龍等。
京東也將推出超30萬(wàn)場(chǎng)次直播，參與直播的包括國(guó)美零售總裁王俊洲、美的中國(guó)區(qū)域總裁吳海泉、TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成、創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)等，并將開(kāi)展多場(chǎng)直播演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)。
華泰證券表示，本次618大促，主流電商平臺(tái)均將直播作為核心宣傳引流途徑，全面推進(jìn)直播布局。直播電商已成為重要的電商模式，持續(xù)的引流能力或?qū)⒊蔀槲磥?lái)電商平臺(tái)直播電商業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
天風(fēng)證券也認(rèn)為，網(wǎng)紅電商用戶持續(xù)快速增長(zhǎng)，截至今年3月直播電商用戶達(dá)2.65億，占電商用戶的37.2%；截至目前淘寶直播的日均活躍用戶預(yù)計(jì)超過(guò)1.6億，快手電商用戶破億。用戶普及度的快速提升疊加直播形態(tài)的普遍高轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)會(huì)給電商直播帶來(lái)較大增量，根據(jù)艾媒咨詢，2020年網(wǎng)紅電商規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9610億元，同比增長(zhǎng)122%。此次618大促為了吸引更多的用戶參與并賦能商家，直播與短視頻形式將被大量采用，隨著網(wǎng)紅直播和商家自播普及度快速提升，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈預(yù)計(jì)將在大促活動(dòng)中明顯受益。
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