我們常說人要想有所成就(特指一些世俗的成就),就要修煉底層邏輯,提升自己的視野、格局,拓展自己的人脈等等。
但說白了這些都是輔助,賺錢的關(guān)鍵,是找到一個能賺錢的業(yè)務(wù)。
今天這篇小文章是我們知識星球的內(nèi)容,就是簡單跟大家聊聊最近的一些想法,也是在探索是不是可以寫一點自己感興趣的內(nèi)容,而不是總為了流量更新。
有星友說自己有志于賺錢,我說那你最近在做什么呢?他就說讀書、跑步、提升思維……
我就心想,這可完犢子了。這些很重要,但跟賺錢并沒有本質(zhì)聯(lián)系。
賺錢的核心,就是去找一個能夠賺錢的業(yè)務(wù)。簡單來說就是你能進(jìn)入什么賽道,給誰,提供什么價值。
第一性原理很簡單,就是通過不斷追問,找到事情的核心。
比如做新媒體變現(xiàn),就是提升閱讀量和用戶粘性,接廣告、賣社群、賣課程。
比如做輔導(dǎo)老師變現(xiàn),就是通過售賣自己的知識,幫助學(xué)生提升成績。
比如做房產(chǎn)中介,通過幫助客戶找到更好、更合適的房子來賺錢。
注意,以上如果不是騙人、違法,那就是很合理的,不應(yīng)該有任何道德包袱。
但是業(yè)務(wù)之間也是有很大不同的,我們可以簡單劃分一下:
有的是純體力的,比如下了班去工地兼職搬磚;
有的可以是半門檻的,比如說視頻主播、公號作者,看似誰都能干,但干好的很少;
門檻較高的,普通人接觸不到的業(yè)務(wù)……
純體力的就不用說了,很累而且賺不了大錢。我有個同學(xué)晚上下了課會去北大南門賣烤串,每天晚上賺七八百,但是因為手慢、時間少、分錢的人多,累得要死其實賺不了多少。
半門檻的往往可以賺點錢,月入上萬并不是夢,要么是要求你有一些專業(yè)知識,要么是需要你有顏值等等。但是這種業(yè)務(wù)往往是門檻在門內(nèi),如果你不花時間鉆研,沒有人指點,你就只能徘徊在低收入那個群體中。
高門檻的我們就不說了,因為說了也沒意義。我們就聊聊大多數(shù)人都可以做,也有機(jī)會賺錢的行業(yè)。
中低門檻的優(yōu)勢,就是每個人都有機(jī)會賺點小錢。但是門檻都在門里面,往往看起來很簡單做起來難,想賺大錢更是不容易。
比如大家都說短視頻賺錢,也想成為風(fēng)口上的那頭豬。
前短時間,我看有個博主把公眾號賣了 400 萬去做短視頻,不到一年就虧掉了全部本金,只賺了 30 多萬。
我們其實也做過幾個百萬量級的抖音大號,三個月做到 100 萬粉絲,但都因為不賺錢關(guān)停了。但幸好我們沒有花太多錢和資源。
說這個是什么意思呢,不是否定這些行業(yè)的機(jī)會,而是說任何賺錢的門道都需要你花很大量的時間去思考、學(xué)習(xí)、實踐、踩坑。
正所謂力不到不為財,現(xiàn)在就沒有容易的賺錢門路。
很多人只是知道別人做這個賺錢了,但是具體怎么賺錢的,一概不知。
歸根結(jié)底你要搞清楚這幾個問題:
1)好賽道:本質(zhì)上賽道沒有好壞,你能進(jìn)入并賺錢的賽道,就是好賽道。
但是比如做內(nèi)容,財經(jīng)、商業(yè),就是比職場、情感賺錢多;歷史、軍事、段子,就是容易漲粉,但變現(xiàn)水平和粉絲規(guī)模不成正比……
核心在于你要想清楚,自己要什么,賽道能給你什么。畢竟每個賽道都有自己不完美的地方,但都有頭部玩家在賺錢。
2)好用戶:用戶要足夠多,而且愿意為你付錢。
為什么做大城市的中學(xué)輔導(dǎo)老師能夠年入百萬?為什么做一線城市的房產(chǎn)中介能夠年入百萬?
因為他們的用戶有錢,而且愿意為某些獨特的價值付錢,比如房產(chǎn)和教育。
表面上看賺錢,有的人是靠信息差,有的人是靠好產(chǎn)品,有的人是靠超值服務(wù),其實本質(zhì)上還是想清楚要為什么什么人群提供什么產(chǎn)品。
3)好能力:你到底能做什么?
我舉個很現(xiàn)實的例子,可能很多人不能接受:
很多人想靠寫作賺錢,但寫作本質(zhì)上是個智力活動,你連話都說不清楚,怎么靠寫作賺錢?
很多人想靠拍段子賺錢,但你拍出來的那個段子,冷到讓人尷尬怎么賺錢?
有的人想靠做微商賺錢,但你朋友圈里那 200 個好友夠你薅羊毛么?
我有個朋友因為炒比特幣賺了幾百萬,有次在我文章里看到湖南一家很棒的餐飲品牌,于是專門跑了好幾趟長沙考察。
他想盡辦法挖到了幾個廚師和菜譜,于是就覺得萬事大吉了,花了 200 萬做了家新餐廳??墒撬炔欢盒?、也不懂供應(yīng)鏈、更不懂品牌,雖然餐廳確實每天客人很多,但是最后算下來就是不賺錢。
還是那句話,任何行業(yè)都有賺大錢的頭部,也有不賺錢的大多數(shù)。
你以為我是實力勸退?其實不是,我的本意是你要想清楚自己適合什么,有哪些短板,通過努力能怎么補(bǔ)齊短板,如果靠自己不行要求誰,做到什么程度要放棄。
有個老板分享過他家一個銷冠的故事,那個大姐只有高中學(xué)歷,陰差陽錯到這家公司做了銷售。
她最開始既不懂銷售,也不懂互聯(lián)網(wǎng)那一套,在網(wǎng)上經(jīng)常因為發(fā)私信、引流被封號。但是她的秘訣就是一力降十會,她大約換了十多個手機(jī)號,反復(fù)注冊各種社區(qū),每天篩選上百人,給七八十人發(fā)私信,熟練掌握了引流、轉(zhuǎn)化、成交這一套,成了銷售冠軍。
即使別人都賺錢,也不代表你也一定能賺錢;即使你現(xiàn)在不賺錢,也不代表你永遠(yuǎn)不賺錢;即使你現(xiàn)在能賺錢,也不代表你永遠(yuǎn)都賺錢。
每個行業(yè)都有巨多坑,能夠解決的要想盡辦法解決,解決不了的可以等等以后解決,完全無解但又必須解決的就選擇止損,還要有憂患意識隨時準(zhǔn)備變道。
賺錢,其實就是一個一直打怪升級的過程。
核心其實就是一句話,你要看那些牛人是怎么說的,更要拆解他們是怎么做的。
很多人動不動就說別人的分享是撒謊;或者設(shè)置很多條件證明別人可以,而自己不行。
其實絕大多數(shù)業(yè)務(wù)是可以被分析和模仿的,很多看起來高大上的東西,一旦戳破那層窗戶紙誰都能做。
就拿拍搞笑段子來說,前段時間我聽一個老板分享他對某知名搞笑賬號的拆解,我感覺也很受益。
當(dāng)時他跟我聊的時候,這個賬號就有一千多萬粉絲了,點贊超過一億,但是每條廣告只有 60w(不是裝X,相對這個粉絲體量,收入確實不高)。
比如他們最初只請一兩個員工拍網(wǎng)絡(luò)段子,效果平平;
后來怎么開始引入固定角色,故事線豐富后點贊暴增;
怎么打造了一個社畜單身狗人設(shè),引發(fā)用戶共鳴;
怎么通過把橫屏轉(zhuǎn)為豎屏,之后流量暴增……
這個賬號已經(jīng)進(jìn)入了抖音絕對頭部了,但是一條廣告只有 60W。
千萬別以為錢很多了,實際上老板要和 kol 分成(一般是三七或者四六),而且還有固定的幾個角色的工資和分成支出,再加上各種的稅費,也沒有很多人想象的那么爆賺,盡管肯定比一般的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者賺的多多了。
他還跟我說你那幾個職場視頻號,未來是不可能賺錢的,因為沒有好用戶,內(nèi)容也很難創(chuàng)新,更關(guān)鍵的是視頻領(lǐng)域的操作思路跟圖文是完全不一樣的。
首先是賽道選的不對,短視頻本質(zhì)上是個娛樂工具,沒有認(rèn)真地在上面學(xué)習(xí),逆人性的職場內(nèi)容很難大火。這跟你的能力沒關(guān)系,這個平臺有關(guān)系。
其次是服務(wù)的用戶不對,喜歡即時滿足的用戶,會在這上面買一些讓他們痛苦的課程、書籍么?即使買了一次,會買第二次么?所以很多賬號看起來挺火,根本不盈利。
第三是你現(xiàn)在掌握的能力不對,很多職場、個人成長的博主,還是拿著圖文時代的思維做視頻,一個人坐在那巴巴講一段道理或者故事(多數(shù)是從公號上復(fù)制的),其實是沒了解視頻的特性,很難跑出來。
聽了這個話之后,基本印證了我的想法,我們幾個號立即停更了,沒想明白該怎么做之前暫時不開工。
不管是副業(yè)還是創(chuàng)業(yè),其實都要想明白這些問題:
1)你能做什么,以及如果現(xiàn)在做不到,通過努力未來能不能做到。
2)你選定的這個行業(yè),用戶是不是多,用戶愛不愛付錢。(比如職場內(nèi)容是剛需,但沒那么多人愛付錢),你能不能給這些人提供價值。
3)同業(yè)頭部是什么樣的,他年入多少錢,畢竟你短期內(nèi)很難超過他。他做起來的秘訣是不是可復(fù)制的,如果你要復(fù)制需要做到什么。
有的業(yè)務(wù)并沒有那么神奇,比如我看有個人賣簡歷修改服務(wù)也月入 10w 了,而他不過就是個普通 HR 而已,無非是人設(shè)包裝的好,流量大了自然就有轉(zhuǎn)化。
4)拆解對方成功的道路,在復(fù)用、變形用的基礎(chǔ)上,不斷提出新思路,來適應(yīng)自己的現(xiàn)狀。
5)如果以上都做不到,那就找個同行業(yè)的牛人指點下。付費、請中間人都可以。
6)如果連牛人也找不到,建議繼續(xù)搬磚,你確實不適合搞副業(yè)和創(chuàng)業(yè),或者搞個純體力的副業(yè),不要亂動腦子了。
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