大家好，我是力哥，又到了分享的日子，不知道各位賣(mài)家朋友，大促準(zhǔn)備的怎么樣了，很多朋友做的一些特殊類(lèi)目都是指著這黃金期這三個(gè)月來(lái)創(chuàng)收，也有一些朋友是店鋪目前陷入了瓶頸，尋求突破。其實(shí)主要手段還是推廣，今天就給大家分享一篇最全面的直通車(chē)教程。
直通車(chē)近幾年來(lái)，使用率是相當(dāng)?shù)母?，大多?shù)賣(mài)家都會(huì)操作直通車(chē)來(lái)進(jìn)行推廣引流，但是操作直通車(chē)也是有技術(shù)含量的，目前市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)實(shí)力參差不齊，也導(dǎo)致店鋪有好有壞
電商市場(chǎng)本身就是個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，而直通車(chē)就是我們斬將殺敵的武器（挺兇悍的是吧，哈哈），而實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)店鋪的專(zhuān)業(yè)人員自然就是使用武器的人，既然高手過(guò)招，那任何一個(gè)細(xì)節(jié)可能都是擊敗對(duì)方的突破口，在不考慮人員實(shí)力的情況下，這時(shí)候誰(shuí)的武器有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)獲勝的可能性就大很多。具體如何讓你的“武器”變得完美并且遠(yuǎn)超對(duì)手呢？今天給大家詳列：
首先我們要知道，任何一款寶貝不肯能無(wú)期限的上升，直通車(chē)也是同理，直通車(chē)會(huì)有以下幾個(gè)階段，并且每個(gè)階段需要優(yōu)化調(diào)整的數(shù)據(jù)也不一樣：
一、測(cè)試期
起初選款的時(shí)候，我們要明白為什么要選款，我們選款的主要目的就是定位出一個(gè)主推款，定位店鋪運(yùn)營(yíng)與推廣方向。
初試測(cè)試期，這個(gè)時(shí)候選款、測(cè)圖都是我們必不可少的步驟。
1、選款
并不是任何產(chǎn)品都適合做爆款，或者說(shuō)有爆款潛力，主要注意一下幾點(diǎn)：
符合店鋪屬性
符合時(shí)期季節(jié)，以及公眾審美
需要真實(shí)數(shù)據(jù)做沉淀，來(lái)絕對(duì)適合多大力度推廣，定位是引流款還是利潤(rùn)款，正常來(lái)說(shuō)的話(huà)通過(guò)直通車(chē)測(cè)款是最準(zhǔn)確的。
2、測(cè)圖
測(cè)圖這里正常是和測(cè)款同步進(jìn)行的，同時(shí)進(jìn)行調(diào)整，具體步驟：
①創(chuàng)建一個(gè)新的推廣計(jì)劃，投放移動(dòng)端，其余的其實(shí)不太重要，看個(gè)人操作了。
②地域選擇除個(gè)別特殊地區(qū)（如港澳臺(tái)），建議是全投（特殊類(lèi)目除外，有些特殊類(lèi)目由于本身局限性，地區(qū)要求比較苛刻。）
③時(shí)間折扣設(shè)置：時(shí)間折扣建議搜集一下數(shù)據(jù)，或者先測(cè)試一段時(shí)間有一定數(shù)據(jù)沉淀，觀(guān)察流量高峰時(shí)間，根據(jù)自身預(yù)算決定開(kāi)不開(kāi)，開(kāi)多少。
④關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞這個(gè)先簡(jiǎn)單說(shuō)一下，下面會(huì)詳細(xì)解答
關(guān)鍵詞要符合產(chǎn)品屬性，盡量用三、四級(jí)長(zhǎng)尾詞，流量比較精準(zhǔn)。因?yàn)楫吘故菧y(cè)圖測(cè)款期間，流量精準(zhǔn)性還是需要的。
正常測(cè)圖需要準(zhǔn)備6-10張左右（輪播就需要4張），測(cè)試周期一般為3-7天，反饋數(shù)據(jù)差的直接換掉。
另外操作直通車(chē)設(shè)置日限額，這個(gè)屬于常識(shí)了吧，這里提一點(diǎn)，日限額不是我說(shuō)多少就是多少，而是根據(jù)你的推廣預(yù)算與推廣數(shù)量而定。如果預(yù)算有限可以適當(dāng)調(diào)低日限額。適當(dāng)延長(zhǎng)測(cè)圖周期。
二、上升期
測(cè)好圖測(cè)好款下面就要開(kāi)始我們的推廣操作了
操作之前還是要提醒一下，我操作直通車(chē)一定要有意識(shí)的去分析數(shù)據(jù)，有一部分朋友真的是不看反饋，一味的認(rèn)為我花錢(qián)了，一定會(huì)在某些地方有收獲，這個(gè)想法我不和你杠，但是收獲的是教訓(xùn)，也不是你們想要的不是。能避免的盡量避免，不要因?yàn)閼卸琛o(wú)知而浪費(fèi)時(shí)間、金錢(qián)。
①要時(shí)常觀(guān)察數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整優(yōu)化（例如點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低、展現(xiàn)低等等），放羊式的開(kāi)車(chē)，早晚會(huì)翻的。
②要學(xué)會(huì)觀(guān)察報(bào)表，這個(gè)報(bào)表是必須要看的，不會(huì)看報(bào)表，每日盈虧都不知道，可能你的車(chē)一直在賠錢(qián)（很可怕），方便及時(shí)止損，出現(xiàn)損失及時(shí)挖掘問(wèn)題，進(jìn)行優(yōu)化。
下面說(shuō)一下初期操作推廣需要設(shè)置以及調(diào)整觀(guān)察的事項(xiàng)：
①標(biāo)題
標(biāo)題之前文章也有講過(guò)，標(biāo)題要符合產(chǎn)品屬性，突出產(chǎn)品功能、賣(mài)點(diǎn)以及屬性、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等等。（同時(shí)注意該詞的搜索指數(shù)與轉(zhuǎn)化指數(shù)）
②關(guān)鍵詞
我們要知道我們的關(guān)鍵詞設(shè)置的越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化越好，所以關(guān)鍵詞我一直主張前期操作使用精準(zhǔn)詞，循序擴(kuò)大。符合買(mǎi)家搜索心里，綜合數(shù)據(jù)反饋與調(diào)查指數(shù)。實(shí)時(shí)觀(guān)察數(shù)據(jù)，注意篩選關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞。
關(guān)于優(yōu)化關(guān)鍵詞：
前期主要是通過(guò)綜合數(shù)據(jù)：質(zhì)量分、出價(jià)、展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊等等，剔除掉反饋不好的無(wú)用關(guān)鍵詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞要么是沒(méi)有展現(xiàn)，要么就是經(jīng)過(guò)一系列調(diào)整后性?xún)r(jià)比已然極低。
其中：
展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率低：控制出價(jià)，投放到合適的位置。
展現(xiàn)高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的：提高出價(jià)，給他更多的展現(xiàn)，看看他的潛質(zhì)能不能承受。能承受并且達(dá)到預(yù)期效果的，維持，控制PPC。承受不住轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊跟不上的，適當(dāng)降低出價(jià)，投放到合適的位置。
點(diǎn)擊率還可以但是轉(zhuǎn)化非常低的：這種詞說(shuō)明不符合我們產(chǎn)品屬性，優(yōu)化一下自身問(wèn)題，如沒(méi)有轉(zhuǎn)好的跡象，盡早刪除。這種詞就是吃錢(qián)的，無(wú)底洞。繼續(xù)投放沒(méi)什么意義。
展現(xiàn)低、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低的；適當(dāng)提高出價(jià)，給他更多的展現(xiàn)看看結(jié)果。
③人群
人群這里，前期不易過(guò)高，溢價(jià)大約40%，觀(guān)察轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率，效果較好的話(huà)逐漸提升溢價(jià)。
同理，展現(xiàn)低、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低的需要適當(dāng)提高溢價(jià)，后續(xù)觀(guān)察數(shù)據(jù)。
展現(xiàn)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低的：降低溢價(jià)，觀(guān)察數(shù)據(jù)變化。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間數(shù)據(jù)累計(jì)，觀(guān)察，如果有無(wú)轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化非常低怎么優(yōu)化也不見(jiàn)好轉(zhuǎn)的，這種刪除，不猶豫。
同時(shí)在上升期期間，我們?cè)~圖肯定都是已經(jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間累積數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選完，剩下反饋比較不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)候我們也要同時(shí)兼顧質(zhì)量分的培養(yǎng)，質(zhì)量分關(guān)聯(lián)著我們的PPC，說(shuō)白了就是一定程度我們的資金投入量，也影響著我們的投放效果，當(dāng)然也不能只看質(zhì)量分，而忽略了其他數(shù)據(jù)，這里之前我分享過(guò)質(zhì)量分如何提升以及如何操作實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。
做推廣我們最后還是要綜合投入產(chǎn)出來(lái)做一個(gè)數(shù)據(jù)參考，最終我們要的是效果，這里一定要注意。
三、迸發(fā)期
經(jīng)過(guò)上面2大方面的優(yōu)化，質(zhì)量分、PPC、關(guān)鍵詞、主圖、投放時(shí)間、位置等等都有一定沉淀，經(jīng)過(guò)上升期以后就會(huì)進(jìn)入所謂的迸發(fā)期。
迸發(fā)期間主要操作一下幾點(diǎn)：
①、關(guān)鍵詞擴(kuò)展
因?yàn)槲覀兦捌谶x擇的是相對(duì)比較精準(zhǔn)的三級(jí)-四級(jí)精準(zhǔn)詞，這個(gè)時(shí)候經(jīng)過(guò)上升期的培養(yǎng)，我們的質(zhì)量分是較好的（滿(mǎn)分），這個(gè)時(shí)候可以逐漸縮短關(guān)鍵詞，漸漸提升到二級(jí)詞，一直到行業(yè)大詞，期間要實(shí)時(shí)觀(guān)察數(shù)據(jù)反饋，一旦數(shù)據(jù)反饋不太理想的話(huà)，及時(shí)停止，調(diào)整，優(yōu)化好以后，繼續(xù)擴(kuò)展。
②、排名出價(jià)
在操作上面一個(gè)步驟時(shí)，由于我們之前上升期質(zhì)量分較高，所以逐漸擴(kuò)展關(guān)鍵詞的時(shí)候，質(zhì)量分肯能會(huì)有一定波動(dòng)，這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)操作手法，穩(wěn)住數(shù)據(jù)，還是比較好提成的。每個(gè)階段出價(jià)排名不同，各個(gè)類(lèi)目搶占的位置也有差異，主要這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的就是操作人員的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)優(yōu)秀的車(chē)手，是指導(dǎo)他擅長(zhǎng)類(lèi)目什么時(shí)期投放什么位置的。
四、持續(xù)期
這個(gè)期間就是迸發(fā)期的維持了，大家都知道一個(gè)鏈接絕不可能無(wú)期限的迸發(fā)，所以我們要盡可能的讓這個(gè)迸發(fā)的時(shí)間延長(zhǎng)，越長(zhǎng)越好（大家肯定都是這么想的，哈哈）。
這個(gè)期間主要注意控制PPC，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，并且觀(guān)察直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整，也要觀(guān)察搜索流量，這個(gè)時(shí)候搜索流量一般也會(huì)跟著付費(fèi)流量同步上漲。
維護(hù)好數(shù)據(jù)反饋給系統(tǒng)，這個(gè)持續(xù)期，可以持續(xù)的時(shí)間可以很長(zhǎng)很長(zhǎng)。
五、下跌期
這個(gè)期間不要因?yàn)榈搅讼陆灯诰头艞?，?jiàn)到下降投入的精力都變少了，其實(shí)這個(gè)期間有可能是你在持續(xù)期操作不當(dāng)導(dǎo)致的，這個(gè)時(shí)候及時(shí)調(diào)整優(yōu)化還是有可能再上去的，不要放棄。其實(shí)這個(gè)期間主要突出表現(xiàn)的是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，不適合當(dāng)前市場(chǎng)，肯定要下降，這個(gè)是市場(chǎng)趨勢(shì)，無(wú)法抗衡。這個(gè)時(shí)候盡量?jī)?yōu)化一下，能讓下降的速度變慢是最好的。
反季節(jié)，不是說(shuō)不能做，但是需要時(shí)機(jī)，需要清晰的規(guī)劃操作，做反季，要下一盤(pán)很大很大的棋，投入預(yù)算也是不可少，而且一不小心萬(wàn)劫不復(fù)，這個(gè)太考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)了，不是很建議大家去做（估計(jì)也誰(shuí)硬剛反季~）。
最后再說(shuō)一下，我在持續(xù)期的時(shí)候，最好再挑選幾款產(chǎn)品同步來(lái)推廣，首先有一個(gè)處在迸發(fā)期的產(chǎn)品帶著，并且有一定經(jīng)驗(yàn)累積，做起來(lái)要省不少力，另外一個(gè)店鋪單單一個(gè)小爆款，不是說(shuō)不掙錢(qián)，最起碼只有這一個(gè)來(lái)說(shuō)，你的收入是不穩(wěn)定的，萬(wàn)一哪天這個(gè)款過(guò)時(shí)了，不適應(yīng)市場(chǎng)了，到時(shí)候再考慮操作其他款，有點(diǎn)太晚了。
所以，建議大家盡量做出一個(gè)小爆款群，互相影響，萬(wàn)一哪一個(gè)款不行了，你的盈收雖說(shuō)會(huì)有一定波動(dòng)，但是總體來(lái)說(shuō)還是穩(wěn)定的。
好啦，今天就先分享這么多吧，如果文章有看不懂的地方或者操作店鋪期間遇到什么問(wèn)題，歡迎大家來(lái)找我溝通交流。
力哥私人V/Q同步：2261343826
聯(lián)系客服
