這是半佛仙人的第393篇原創(chuàng)
1
網紅品牌是一個特別有意思的東西。
你說網紅品牌的產品一定好嗎，質量上可能很普通；
但網紅品牌一定差嗎，無論是靠營銷還是靠產品，既然能夠從千軍萬馬中殺出來被你看見，不是所有品牌都如吹噓的一般好，那說明這個品牌必然有過人之處。
哪怕是營銷做得好，品牌形象也是產品的一部分。
個人好惡是一回事，人家有沒有做出成績，這是另一回事。
一個品牌，大家有夸有貶，這些都是消費者的自由，消費者自然會用腳投票，產品如果真的拉胯，從網紅到網糊也就是一夜之間。
但是從商業(yè)的角度，不管你解決的是實用需求，還是裝X需求，還是追求美好生活的需求，只要用戶肯為你花錢，那就說明你是有價值的。
做了什么不重要，它怎么做到的，這才重要。
只要知道怎么做到的，那就代表有方法論，就代表可以復刻。
最近消費內容社區(qū)什么值得買和天貓超級新秀聯合，做了一個新品牌訪談，叫《寶藏新品牌CEO100》，采訪了一些網紅品牌的CEO，訪談的重點，就是他們做產品的方法論。
為什么這些品牌能持續(xù)創(chuàng)造出爆款商品，必然是因為他們對人性、對行業(yè)有自己的洞察。
比如奶糖派，這是一個專做大杯文胸的牌子，訪談里面出現了至少三個洞察。
第一，大胸女性確實很難買到合適的內衣，這是真實的用戶需求，不是講給投資人聽的故事；
第二，確實有足夠的市場去支撐想象力，行業(yè)確實需要一個新品牌來填充生態(tài)位，這個細分市場有錢賺；
第三，在滿足使用需求的基礎上，差異化的外觀和功能可以成為品牌的壁壘，先發(fā)者占據的心智，沒那么容易被擊中。
再比如拉面說，他們的CEO主要就強調了兩個方面，一個是市場洞察，一個是產品細節(jié)，但產品細節(jié)本質上還是對用戶需求的洞察。
用戶過的不好，我用產品讓他們過的好一點，能在被社會毒打的時候找到一點溫暖，那用戶就愿意回報我。
這些洞察看起來簡單，實際上是一個非常高級的邏輯。
如果把什么值得買作為一個產品來理解，同樣適用于這樣的方法論。
它能活下來，活這么多年，并且活得越來越好，是因為有洞察，并且把這個洞察牢牢抓住了。
它洞察到了什么，又抓住了什么，這個問題非常有趣。
2
在電商江湖中，什么值得買有點像舊式武俠小說里的百曉生，江湖地位不一定高，但很超然。
作為一個消費內容社區(qū)，它不直接賣貨，不屬于任何電商平臺，但又是兵家必爭之地。
一方面，這是平臺的屬性決定的，本身就是一個消費內容聚集地，在電商領域影響力極大，社區(qū)風向甚至具備一定的裁判性質。
另一方面，這個平臺的用戶氛圍非常獨特。
我自己就是什么值得買的多年玩家，玩下來最大的體會就是，上面的人基本都很務實，不裝。
你是什么大V，網紅？對不起，什么值得買沒有大V，只有活躍爆料者。
用戶是跟著貨走的，不是跟著人走的，沒有誰是誰的粉絲。
有好物我就來，給你點一個“值”，確實優(yōu)質的爆料我還會給你打賞，但是不存在偶像光環(huán)，你的爆料不劃算，我不罵你，但我可以在評論區(qū)陰陽怪氣。
大家在這上邊不用端著，也沒有人可以掌控我說什么，東西好不好我就是要一家之言，就是要講我自己的看法。
我就很喜歡在上面吐槽一些我自己真的買過的產品，也會在上面炫耀我買到的那些極致性價比的東西。
即使最開始我只是來看看商品推薦的，但是當我發(fā)現低價好物的時候我也會下意識寫一個帖子，因為成本真的很低，如果火了還能賺點錢。
分享和炫耀是人類的天性。
某種意義上，什么值得買永遠不會缺內容生產者，因為本質上大家不是在做內容生產，只是在寫購物評價。
而現在這個購物評價還能拿錢，雖然不多，但勝在源源不斷。
當一個用戶玩多了什么值得買，他會發(fā)現自己在圈子里變成了資深買家，甚至是意見領袖一樣的存在。
人人都是KOC，無論是正面還是負面，都會在他們的私域社交圈中百倍擴散。
所以任何一個平臺和品牌，只要還想在互聯網上做商業(yè)，就不可能忽視什么值得買。
3
什么值得買的用戶，共同特點是消費頻次高，熱愛鉆研。
有實踐有精力，就會去研究產品。
在我看來，什么值得買的用戶可能是互聯網上最懂產品的一批人。
上面的很多帖子，都對產品邏輯有非常深刻的見解，直達問題本質。
即使是相對來說沒那么硬核的生活家頻道，里面的測評可能在深度上一般般，但在廣度上絕對做到了極致。
喜歡玩什么值得買，熱衷于性價比好物的人，不一定沒錢，甚至很多都非常有錢。
因為追求極致性價比的過程，本身是一種有趣。
我逛什么值得買，甚至是一種玩游戲的心態(tài)。
就和探寶一樣，看到別人在上面寫的比較有趣的東西，如果這個東西我沒用過，價格也不貴，我會直接領券下單一氣呵成，買下來看看到底怎么樣。
而且很多東西是真的便宜。就算你不信爆料人的使用體驗，你總要信性價比。
專賣店4折左右的香水，商超5折左右的日用品，而且很多都是旗艦店的正品正裝。
一些引流款甚至可以低到1折，一塊九的手機殼，四塊錢的防風手套，這些東西都沒法吃虧。
質量不好那是正常的，質量好不就賺了。
玩什么值得買，玩的就是一個游戲性。
而且這些東西其實不一定質量不好，因為很多商品的成本真的極低。
如果走量，四通一達發(fā)全國在浙江可以壓到1塊多，都生產成本一塊錢左右頂天，賣你三塊九我還能賺一點，就算不賺，我也沖個單量。
還有很多非常朋克的商品推薦，上面是100元以下的洋酒，建議純鹽冰鎮(zhèn)直接飲用風味最佳，下面馬上接399元的沖擊鉆，還拿過全美工業(yè)設計大獎。
根本不和你講X格，有且只有極致的價格。
而且當你習慣了什么值得買的時候，你的消費反而會更理性。
當你發(fā)現買東西是一門學問的時候，你會覺得買貴了顯得很蠢。
不是有沒有錢，而是買貴了蠢。
因為給營銷支付溢價是一件非常沒有難度和挑戰(zhàn)性的事情。
能看清溢價的虛偽，然后用什么值得買上面領的優(yōu)惠券戰(zhàn)勝它，才真的需要技術含量。
一步步跌穿的底價和專業(yè)的評價，會打破你對很多商品的認知，你會更客觀地去思考自己是不是真的需要這個東西，同樣的需求有沒有更好的替代品能夠滿足。
你以為溢價沒有上限，什么值得買會告訴你降價沒有下限。
雙十一剁手，買東西之前先在什么值得買上面看一看，至少你可以知道買什么絕對不會虧。
湊單湊不明白，那就直接抄作業(yè)。
從這個角度講，什么值得買才是錢包的守護神。
4
什么值得買還有一個特點，不站隊。
如果一定要站隊，那就是和用戶站一起。
不站隊，才有獨立性，才可以讓用戶相信我是客觀的。
不管你多有影響力，是多大的平臺，我都不care。
我可以和你有限度的合作，但你不能影響我的內容調性。
平臺之間要打架？打，接著打，打出真火來了，消費者才受益。
用戶不關心誰輸誰贏，在什么值得買上面沒有平臺粉，只有消費者。
而且正因為不站隊，所以任何商家和平臺都無法控評。
我要吐槽你的東西貨丑價高品控差，就是往死里吐槽。
要推薦你的跑鞋今日全網最低價，你不讓我說都不行。
我可以夸你，也可以罵你，還可以反復橫跳，夸一句罵兩句。
在這里不會因為我寫了差評就被店家追著打電話，也不會因為我推薦什么產品就一堆人說我是托。
大家都不傻，看得出來你是不是真實體驗，什么值得買的用戶都極其理性。
能在什么值得買上面站穩(wěn)腳跟，不被扒掉大褲衩的品牌，肯定能在電商平臺上面大賣。
很簡單，前者是地獄難度，你的東西一定要是真的好，不然這個帖子分分鐘會被淹沒。
其他平臺用嘴投票，什么值得買是用消費行為投票，每個人都有可能因為你的推薦去買貨，買完發(fā)現有問題當場就來撕你了。
你說得再天花亂墜，只要不是真便宜，你是騙不到吃瓜群眾的。
因為什么值得買上面壓根就沒有吃瓜群眾。
人人都是當事人，都要為自己的錢包負責。
5
如果說什么值得買洞察了什么，那它洞察的就是用戶。
它的一切產品邏輯，本質上都是用戶邏輯。
因為它的基本盤就是用戶。
正因為什么值得買有大量有消費力和影響力的用戶，而且這些用戶信任什么值得買，所以它才有價值。
它很明確地知道，平臺對它的看重，看重的其實是它背后的用戶。
這也是什么值得買最厲害的地方，無論是出于道義還是利益，我都會永遠守護我的基本盤。
不是因為我正義，而是因為這就是我的利益。
而且這比正義更靠譜，因為動機是透明的，用戶能理解，并且真的信。
說到這里，問題的終極答案其實也就出來了：
我為什么永遠會站在用戶這一邊？
因為我洞察到了一件事：
你的利益，也是我的利益。
所以維護你，就是我的正義。
聯系客服
