第1大死局：銷售遞增提成制
錯(cuò)誤做法：為了刺激員工多做業(yè)績(jī)，做10萬(wàn)給提成5%，做20萬(wàn)給20%，銷售業(yè)績(jī)?cè)礁?，公司的利?rùn)越低，而且員工容易玩業(yè)績(jī)“大小月”！
破解之法：所有業(yè)績(jī)提成比例一致，只需拿出所有業(yè)績(jī)的1%-2%作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)給當(dāng)月第一名?。ㄖ鬲?jiǎng)之下必有勇夫，人性是吃著自己碗里的又要瞧著鍋里的）
注：團(tuán)隊(duì)人數(shù)多的可以設(shè)置冠亞季軍，也可以設(shè)置周PK、月PK。
第2大死局：同級(jí)同薪制
錯(cuò)誤的做法：如營(yíng)銷總監(jiān)、行政總監(jiān)工資是一樣的，這讓營(yíng)銷總監(jiān)很不舒服，那么公司的業(yè)績(jī)也肯定不會(huì)好！
破解之法：同級(jí)不同酬，業(yè)務(wù)型工資：低開(kāi)高走，階梯式上升，末位淘汰，非業(yè)務(wù)型：高薪養(yǎng)廉，忠誠(chéng)，如3個(gè)人做5個(gè)人的工作發(fā)四個(gè)人的工資！業(yè)績(jī)共贏，工資做漲不做跌。
第3大死局：經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
錯(cuò)發(fā)做法：經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)，沒(méi)有個(gè)人銷售獎(jiǎng)金。
破解之法：經(jīng)理個(gè)人做業(yè)績(jī)也要給業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)理獎(jiǎng)=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)＋團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
第4大死局：目標(biāo)限定提成制
錯(cuò)誤做法：給員工設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)，完成能拿到底薪，完不成底薪?jīng)]有，超出部分才可以拿提成。
破解之法：設(shè)定底薪業(yè)績(jī)指標(biāo)、底薪的高低隨業(yè)績(jī)指標(biāo)變化，不超出底薪設(shè)定指標(biāo)，提成不變，如：底薪1300，需要完成6000業(yè)績(jī)，提成30%，如果A完成600業(yè)績(jī)，那么底薪能拿到130元，完成10000業(yè)績(jī)，底薪也是1300元，提成系數(shù)不變！
A完成600業(yè)績(jī)收入為：
1300*10%+600*30%=130+180=310元，
A完成10000業(yè)績(jī)收入為：
1300+10000*30%=1300+3000=4300元。
第5大死局：固定直接轉(zhuǎn)為績(jī)效
錯(cuò)誤做法：之前每個(gè)月3000元固定，直接更改為：2000固定+1000績(jī)效考核。
破解之法：之前完成業(yè)績(jī)20萬(wàn)，固定發(fā)放3000元，可以更改為完成20萬(wàn)業(yè)績(jī)給3800=800固定+3000考核，（明升暗降法），舉例數(shù)字僅作為參考！
第6大死局：完全固定薪酬制
錯(cuò)誤做法：所有人工資都是固定的發(fā)放。
破解之法：固定+績(jī)效+提成+獎(jiǎng)金（業(yè)務(wù)低開(kāi)高走、非業(yè)務(wù)高薪養(yǎng)廉）。
第7大死局：無(wú)限工齡工資制
錯(cuò)誤做法：為了留住老員工，每年給一定金額的工齡工資，無(wú)期限上漲，這樣最大的弊端就是對(duì)新員工影響太大，不利于新鮮血液加入。
正確做法：第一年拿出一個(gè)比例（10%-20%）給增長(zhǎng)，第二年增加第一年的增部分的50%，，第三年增加第二年增長(zhǎng)部分的50%，以此類推，最多5年封頂。
如第一年按照10%，基數(shù)3000，3000-3300-3450-3525-3563。
第8大死局：大包制
錯(cuò)誤做法：比如、渠道承包、銷售承包、飯店廚師長(zhǎng)承包……危害性就是老板被“架空”，最終會(huì)葬送企業(yè)。
破解之法：企業(yè)擁有絕對(duì)的掌控權(quán)，按勞分配、制定好獎(jiǎng)懲機(jī)制！
第9大死局：老總限薪強(qiáng)壓制
錯(cuò)誤做法：公司老板只拿8000每月，總經(jīng)理拿7000元，總監(jiān)6000元，經(jīng)理5000元。
破解之法：不是級(jí)別越高工資越高，一切以結(jié)果說(shuō)話，績(jī)效考核，按勞分配，多勞多得，一切以創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行分配！
第10大死局：個(gè)體另給紅包制
錯(cuò)誤做法：很多老板為了拉攏人心，為了能夠把優(yōu)秀的人吸引到公司，采取的方式是，單獨(dú)另外給紅包，這樣其它員工知道了，就會(huì)感到不公平，也會(huì)離開(kāi)。
正確做法：工資薪酬應(yīng)該公開(kāi)透明，，用業(yè)績(jī)來(lái)?yè)Q薪酬，一切都要明著做獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工清楚地知道干多少業(yè)績(jī)拿多少錢！發(fā)紅包只會(huì)讓人短暫的興奮！
第11大死局：年底紅包制
錯(cuò)誤做法：老板根據(jù)自己的判斷年底給員工紅包，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)，全憑老板自己的印象，員工沒(méi)有安全感和歸屬感！
正確做法：提前做好年度獎(jiǎng)勵(lì)方案，考核標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、養(yǎng)老金方案、砸金蛋……，讓員工不但有安全感、歸屬感更有神圣感！業(yè)績(jī)分紅可以按照5-3-2進(jìn)行分配。
第12大死局：全員提成制
錯(cuò)誤做法：所有人員一起分配，這樣讓很多混日子的人濫竽充數(shù)。
正確做法：提前制定好獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，按勞分配！
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老板要賺錢，必須會(huì)分錢！
分錢分不好，企業(yè)容易倒!
工資發(fā)不好，員工容易跑！
股權(quán)分不好，公司搞不好！
——大腦銀行《總裁商業(yè)思維》
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